好苗木怎么賣上好價錢

5月8日，全椒縣十字村的安徽美心生態(tài)園林公司苗木基地內(nèi)，一望無際的山崗郁郁蔥蔥，微風(fēng)拂過，飄來一絲絲苗木特有的清香。

在基地內(nèi)，記者看到今年苗木市場的新寵“叢生三角楓”，五六棵簇擁在一起，有著別樣的樹形美。 “叢生三角楓的價格逆勢看漲，市場供不應(yīng)求，可惜目前這樣的苗太少了。 ”美心生態(tài)園林辦公室負責(zé)人倪良根介紹。三角楓作為我省優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種，享譽全國。 “2014年我們培育了1萬多叢，計劃2018年上市，今年就被提前買走了一部分，價格最高達到750元一叢。 ”倪良根說。叢生三角楓樹形豐美，既可作庭蔭樹，也可作行道樹、護岸樹，提升景觀質(zhì)量，市場潛力巨大。今年美心園林乘勢又培育了3萬叢三角楓。

“急需精品苗木？急需稀缺品種和規(guī)格？找全椒縣‘美心園林’試試吧！ ”深圳一家全國知名的綠化施工企業(yè)項目采購經(jīng)理劉萬滔向合作單位推薦，“前不久在鄭州的工程急需一批高品質(zhì)火焰石楠，派人在全國各大苗木市場搜尋不到，美心公司協(xié)助我們一個星期就完成工程所需用苗。 ”

面對記者求證，美心生態(tài)園林銷售主管張登萍感嘆道：“把最普通的樹種培養(yǎng)出適應(yīng)市場的特色來，使鄉(xiāng)土樹種的價值最大化。規(guī)模化培育后，迅速推向全國市場。 ”懷揣著這個心愿，近幾年，美心生態(tài)園林總經(jīng)理徐之田幾乎跑遍了全國所有苗木市場，把握市場脈搏，尋找商機。別人淘汰不要的30年樹齡的丑樹，他當(dāng)作寶貝收集近萬株，培育小葉女貞造型苗木；別人嫌棄的歪脖子斜柳，他在池塘邊栽下1萬株，培育“漂水樹”，并已經(jīng)被河南一家施工單位訂購1200株。

“苗木光質(zhì)量好不夠，還得提升價值，一棵造型樹單棵就能升值幾十倍。因其藝術(shù)性、技術(shù)性而擁有較高附加值，在園林應(yīng)用中的地位不會大起大落，短期內(nèi)不會有激烈的競爭，有實力的苗木生產(chǎn)企業(yè)大可抓住這一有利商機。 ”徐之田分析說。

“多來是草，少來是寶。 ”全椒縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長胡開文表示，苗木就是這樣，在供大于求的苗市大環(huán)境下，苗木種植戶應(yīng)該利用這一低谷階段調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，向品質(zhì)化、精品化發(fā)展。如果苗木生產(chǎn)企業(yè)都能像美心生態(tài)園林這樣，根據(jù)自身條件對目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位，生產(chǎn)出個性化特色鮮明的產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新，無疑會成為市場的“寵兒”，獲得豐厚回報。
改變重產(chǎn)不重銷的觀念，優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)銷模式

苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式和模式創(chuàng)新，是解決“生產(chǎn)”和“銷售”問題的基礎(chǔ)。 2014年以來，全椒縣建成苗木基地15.3萬畝，其中薄殼山核桃種植面積達3.5萬畝，全省第一。

在位于全椒縣石沛鎮(zhèn)石沛村的安徽太禾林業(yè)開發(fā)公司薄殼山核桃種苗培育苗圃，記者看到10余名工人正在幼林里清除雜草，一位大媽指著眼前一片綠油油的幼苗說：“這些都是去年秋天剛剛嫁接的美國‘波尼’薄殼山核桃品種，是我們自己嫁接的，別看現(xiàn)在只有1米高，明年就會長到一人多高。 ”

“良種精品是苗木產(chǎn)業(yè)提升的前提。分不清苗木的種源地及其特性，就會有風(fēng)險、出問題。”太禾林業(yè)開發(fā)有限公司董事長張宗堯表示，“實踐證明搞種苗的決策走對了，不僅保證了造林品質(zhì)的純正，節(jié)約了可觀的資金，實現(xiàn)了種苗自給，還向兄弟單位提供了5萬多株。”張宗堯表示，現(xiàn)在苗圃仍然保有50萬株種苗，為公司2020年實現(xiàn)薄殼山核桃產(chǎn)業(yè)基地1.6萬畝打牢基礎(chǔ)，為發(fā)展添后勁。

“處在轉(zhuǎn)型期的園林苗木產(chǎn)業(yè)，必須跟上時代發(fā)展潮流，適應(yīng)經(jīng)濟新形勢和市場新變化。”太禾林業(yè)石沛苗圃總經(jīng)理貝學(xué)全介紹，“目前套種的油用、藥用牡丹1000畝，明年起陸續(xù)進入采收季，保守測算，畝均產(chǎn)值可達1萬元，年頭越長品質(zhì)越高，價值越大。春刻牙，夏摘心，秋拉枝，冬短截。幼苗從栽下要8年才結(jié)果，每年必須投入大量人力和財力撫育培養(yǎng)，但與薄殼山核桃長達50年至70年的盛果期相比，前8年的堅持守望，值！ ”

記者發(fā)現(xiàn)，從苗木產(chǎn)品到從業(yè)者，都在悄然地更新?lián)Q代、轉(zhuǎn)型升級，用發(fā)展的觀點重新定位和重塑產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)成為普遍共識。

采訪中，一些苗木企業(yè)負責(zé)人呼吁，園林設(shè)計單位也應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念“接地氣”，增強與苗木行業(yè)協(xié)會及基地的對接，將更多的新優(yōu)品種鄉(xiāng)土樹種融入景觀設(shè)計中。一些企業(yè)期盼苗木運輸車輛能夠享受“綠色通道”。 “大規(guī)格精品苗木的運輸車輛屬于超長超寬，我省晚上6時就禁止上高速，而江蘇沒有此項限制，上次客戶要得急，企業(yè)就繞道江蘇永寧入口上高速，多花近千元路費。 ”一位企業(yè)負責(zé)人舉例說。

推行立體種植，政策和服務(wù)到位，助力產(chǎn)業(yè)增效農(nóng)民增收

“我承包了1000多畝地發(fā)展林苗，遇到技術(shù)問題一點不擔(dān)心，只要打個，縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會技術(shù)人員就會立馬到現(xiàn)場幫助解決。 ”全椒縣六鎮(zhèn)鎮(zhèn)藍天苗木總經(jīng)理羅世余入苗木行業(yè)僅4年，他告訴記者，“林業(yè)技術(shù)人員輔導(dǎo)我通過林下套種中藥材等，彌補種樹初期只投入無產(chǎn)出的尷尬，立體種植‘以短養(yǎng)長’，每年縣林業(yè)局都分季節(jié)邀請國家和省里的專家來基地手把手輔導(dǎo)。 ”

“要解決苗木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷脫節(jié)問題。種什么、怎么種？銷給誰、怎么銷？必須思路清晰，看起來是企業(yè)自己做主的事，但是政府的扶持政策要到位，服務(wù)要主動。 ”全椒縣縣委常委、政法委書記曹宏華表示。

全椒縣林業(yè)局負責(zé)人也表示，縣林苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立近5年來，創(chuàng)新“六定一反饋”工作法，強化服務(wù)林苗實效。該縣將所有造林企業(yè)、大戶和農(nóng)戶作為服務(wù)對象，由全縣47名林業(yè)專業(yè)技術(shù)干部包干，責(zé)任到人，服務(wù)到造林點。