洛陽嵩縣探索“互聯(lián)網(wǎng)＋苗木”運營模式

深入調查研究

破解發(fā)展瓶頸

對于本地苗木產業(yè)存在的問題，嵩縣組織相關部門進行了認真深入的調研分析，尋找制約發(fā)展的瓶頸問題。

通過調查，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)存在的問題：一是供銷脫節(jié)。雖然市場總供給大于總需求，但仍然存著有市場需求的苗木買不到，而需求不旺的種類和品種卻嚴重過剩。二是營銷理念落后。苗木銷售目前仍是以專業(yè)經(jīng)紀人牽線搭橋為主，供銷信息不對稱，增加了銷售成本，苗木獲利過低。三是由于缺乏技術支持，現(xiàn)代化生產基礎設施建設、生產設備跟不上，苗木質量差，生長成本高，沒有市場競爭力。

針對查擺出的問題，嵩縣林業(yè)部門確立了轉型發(fā)展的思路。2012年，經(jīng)過多次考察對接，嵩縣有針對性地引進了河南紫田農業(yè)科技有限公司，合作建設伏牛山珍稀樹種繁育基地，自此拉開了發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的序幕。為使企業(yè)進得來、留得住，嵩縣從資金、政策、組織措施等方面對示范基地建設給予大力支持。嵩縣以優(yōu)惠的價格，將舊縣鎮(zhèn)1100畝適合苗木種植的土地租賃給該公司。對項目的一期建設，免除三年地租，并對二期建設積極申請上級政策扶持。與此同時，嵩縣還組織專業(yè)技術人員做好種苗繁育等技術指導與服務，幫助企業(yè)盡快了解當?shù)貥浞N、土壤條件等基本情況，不斷優(yōu)化品種布局。

打造在線交易平臺

推動行業(yè)電商化發(fā)展

近年來，國家對環(huán)境的重視和城市綠化的需求，使林業(yè)迎來發(fā)展良機。2014年，河南省花木交易額達到180億元。但是，與之不匹配的諸多問題仍在困擾著這一行業(yè)。銷售方面，產銷脫節(jié)、缺乏渠道、推廣困難；采購方面，基地太遠、貨源有限、虛假信息。

針對這一情況，嵩縣依托紫田公司互聯(lián)網(wǎng)運營技術優(yōu)勢和商業(yè)優(yōu)勢，支持其開發(fā)建設中國花木網(wǎng)電子商務平臺，并將伏牛山珍稀樹種繁育基地作為電子商務平臺展示基地。電子平臺現(xiàn)在可以提供免費開店、免費發(fā)布商品、一對一客服、線上商品真實性審核、客戶基地實地查驗等系列服務。電子商務平臺的建成，將對嵩縣花卉苗木產業(yè)生產、銷售帶來巨大促進，實現(xiàn)生產銷售無縫對接，提高行業(yè)經(jīng)營收益。

建立花木直營基地

顛覆傳統(tǒng)營銷模式

伏牛山珍稀樹種繁育基地是嵩縣建設規(guī)格最高、品種最多的花卉苗木示范基地。通過網(wǎng)絡平臺，基地對客戶信息進行搜集分析，對客戶需求進行深層次的了解，從而選擇了一批鄉(xiāng)土化、珍稀化和市場前景好的樹種。目前，基地主要種植巨紫荊、青檀、五角楓等伏牛山珍稀植物62種，每年可生產各種規(guī)格苗木400余萬株。

基地通過中國花木網(wǎng)拍照、整理、上傳、發(fā)供應、發(fā)求購，中國花木網(wǎng)根據(jù)縣園林公司、市政公司提供的集中采購及報價信息，為買方尋找符合要求的苗木，通過QQ24小時全天候客服熱線，買賣雙方線上進行充分溝通，實現(xiàn)生產銷售無縫對接，并在質量、數(shù)量、服務、售后等方面提供完善的交易保障。交易在網(wǎng)上談妥后，由買方首付訂金，苗木直接從基地通過物流裝車運出。此舉徹底顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，減少流通環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)經(jīng)營效益。特別是培育的巨紫荊、多刺皂角、北欒、紫紅玉蘭等，得到全國各地同行認同，紛紛前來看苗訂貨，引種栽培。

2014年，基地實現(xiàn)銷售收入200萬元；今年以來實現(xiàn)銷售收入380萬元，帶動當?shù)厝罕娫鍪?80萬元，95%以上的苗木實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。

一系列嘗試成果初顯。目前，嵩縣已先后引進森源綠化工程有限公司、國豫農林科技有限公司等多家公司前來發(fā)展苗木產業(yè)。在未來3年至5年，嵩縣計劃建設河南省最具影響力的園林式花卉苗圃示范基地、生態(tài)觀光園區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)營銷示范基地。通過一系列創(chuàng)新舉措，帶動花卉苗木行業(yè)借“互聯(lián)網(wǎng)＋”東風，激發(fā)新活力，實現(xiàn)跨越發(fā)展。