連續(xù)6年銷售額超8000萬元的成功苗木人

　　接單、收苗、裝載、配送，這是苗木經(jīng)紀人的日常工作。看似簡單的流程，時至今日，田建林每個環(huán)節(jié)依然小心對待。每到春季的苗木銷售高峰期，數(shù)十輛卡車在苗圃前排成了長龍，田建林陪著工人一起裝苗，每天只睡3個小時，時常被朋友調(diào)侃“起得比雞早，睡得比狗晚”。“他們哪知道，我就算回家睡覺也睡不踏實。”說到這，田建林一臉嚴肅。他告訴記者，客戶需要的苗木品種、規(guī)格、數(shù)量不盡相同，稍微打個盹說不定工人就發(fā)錯了貨，對客戶來說就是損失。

　　在田建林的“生意經(jīng)”里，誠信永遠是擺在第一位。他要求自己不僅要對客戶誠信，對農(nóng)戶同樣也要誠信，特別是“不能欠農(nóng)戶一分錢”。每年8000多萬元的銷售，其中有四分之三田建林都是安排由本地農(nóng)戶、苗圃供苗，每年可以為一家農(nóng)戶增加5至10萬元、一個苗圃增加上百萬元的銷售收入。即使是在工程款難要的“特殊時期”，田建林依然會按時與農(nóng)戶、苗圃結賬，自己先墊付資金，保證農(nóng)戶和苗圃的資金周轉(zhuǎn)。

　　數(shù)十年如一日的誠信經(jīng)營為田建林贏得了包括“全國十大苗木經(jīng)紀人”、“南通市勞動模范”在內(nèi)的多項美譽。和氣、懂行、重感情是客戶和同行對他的一致評價。兩年前，他高票當選我市苗木商會第一屆常務副會長。如今，他堅持定期組織農(nóng)戶、苗木經(jīng)紀人和園林工程公司一起座談，分析行情、交流信息，在自籌一部分資金后，還組織商會會員走進沭陽、蕭山、寧波等地考察。隨著自己的客戶關系網(wǎng)像滾雪球一樣越滾越大，田建林手上時常擁有著比其他苗木經(jīng)紀人更及時、更準確的一線行業(yè)信息。田建林則定期將信息通過網(wǎng)絡傳遞給農(nóng)戶，對農(nóng)戶的咨詢也是有問必答。與此同時，他還協(xié)助林業(yè)站制訂每年的苗木指導價格表，每月負責為花木大世界的市場報作價格行情分析。