生產(chǎn)商經(jīng)銷商忙為2013年宵打基礎 盆花進入銷售淡季

  597苗木網(wǎng)2012年5月31日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：隨著氣溫的逐漸升高，盆花銷售淡季即將到來。忙碌了一冬的年宵，又奮戰(zhàn)了春季和“五·一”，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商原本可以利用淡季的時間好好休整一下，但他們還要抓緊這段空閑的時間積極準備，為2013年宵打好基礎，這個夏天他們還是很忙。 

勤練內(nèi)功做好服務 

對于盆花生產(chǎn)商來說，淡季表現(xiàn)并不明顯，尤其是紅掌、鳳梨和竹芋等周年投產(chǎn)的盆花品種，每個月都有相應的工作。像種苗進棚、更換大盆等工作都讓生產(chǎn)商忙得不可開交。即便如此，生產(chǎn)商也在百忙之中找時間苦練內(nèi)功。北京旭世欣華農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理何連球就利用夏天空閑時間去北京大學聽課充電：“我報了經(jīng)營管理方面的學習班，既然做盆花生產(chǎn)銷售，就要懂得如何對公司進行有效管理，提高整個團隊的工作效率，對市場銷售運作的相關知識也應該多多學習。” 

老板的業(yè)務能力得以提高，才能更好地運作管理公司，同時也要把自己學到的知識教給員工，提升他們的業(yè)務能力。北京彩冰花園藝科技有限公司總經(jīng)理于號兵就非常注重修煉內(nèi)功，經(jīng)常對公司的員工進行技術培訓，夏天這段時間他更不會錯過。“其實在夏天，我們的工作量也很大，但只要一有時間，我就會組織公司員工培訓，像種苗栽種、澆水施肥、換盆填土等很多生產(chǎn)中需要注意的問題，都要系統(tǒng)地教會員工，這樣就能極大地提高他們的工作效率。”于號兵說。廣州花卉研究中心副主任陳立思也告訴記者，在夏天不忙的時候，他們會組織公司員工去其他生產(chǎn)商處參觀考察，學習借鑒別人的先進管理模式和操作技術。 

在生產(chǎn)商空閑的時間段，種苗商卻不能偷閑，夏季他們的工作不僅沒減，還加重了許多。利用生產(chǎn)商出貨量不大的時候，和生產(chǎn)商更多地進行交流，開展栽培技術方面的服務，對新品種試種情況進行跟蹤指導，這些工作讓種苗商在炎熱的夏季四處奔走。北京博眾（博方園藝）農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理方杰說：“夏天我們會更忙，因為平時出貨高峰期不好去打擾生產(chǎn)商，現(xiàn)在他們有時間了，正好去看看他們的種植情況，有沒有什么技術困難。同時也幫助他們確定明年的種苗進購計劃，我們好根據(jù)計劃逐月提供種苗，避免出現(xiàn)斷檔情況。”

四處考察特色經(jīng)營 

與生產(chǎn)商相比，經(jīng)銷商就悠閑了許多，在銷量不是很大的時候，經(jīng)銷商開始四處走動，利用這個時間走出攤位，去生產(chǎn)商那里看看貨，或者參加一些品種展示會，挑選一些高品質(zhì)、新奇特的盆花品種，來豐富自己的銷售種類。最近，鄭州遠景花卉總經(jīng)理關平果又準備出門了：“每年銷售淡季，我都會去生產(chǎn)商那里，看看誰家的品質(zhì)如何，產(chǎn)量多大，價格有無優(yōu)勢，有沒有一些新品種可以進購等，一方面自己心中要有數(shù)，另一方面是為國慶銷售和年宵大戰(zhàn)做好準備。”

有的生產(chǎn)商不僅走出攤位，還走出國門，到國外進行實地考察。杭州吳山花卉市場蝴蝶蘭經(jīng)銷商周小藍就準備利用夏天的銷售淡季，去參觀國外盆花生產(chǎn)企業(yè)舉辦的品種展示會，以期在展示會上尋找一些新品種，并將這些品種的表現(xiàn)和特性告訴與自己合作的國內(nèi)生產(chǎn)商，讓他們能夠盡快引進組培，將新品種推向市場。同時，她也不會錯過國內(nèi)舉辦的一些蘭展，用她的話說，到外面走走總能找到一些好品種，不僅開拓了眼界，還增長了見識。

有的經(jīng)銷商忙于銷售，沒有時間走出去，便在自己的攤位上動起了心思。武漢藤林花卉商行總經(jīng)理滕國榮在銷售淡季，將一些綠植進行組合，并增添一些別具特色的盆花組合來吸引消費者。滕國榮告訴記者：“盆花銷售淡季要注重打開百姓消費群體，多搞特色經(jīng)營，不能只盯著走量。我準備在夏季把攤位上的盆花精心包裝一下，好吸引大眾消費者的眼球，讓這個淡季變得不淡