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597苗木網(wǎng)2011年7月18日訊: 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全年國(guó)內(nèi)蝴蝶蘭廢品花生產(chǎn)總量達(dá)到4000萬(wàn)株，種植面積約為170萬(wàn)平方米，達(dá)到歷年來(lái)的峰值。廢品花市場(chǎng)迅速增量的同時(shí)，組培苗生產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。據(jù)了解，截至今年年初，國(guó)內(nèi)具有蝴蝶蘭組培能力的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)有100家左右，其中進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的有40家，而今年內(nèi)又將興起10家蝴蝶蘭組培苗供應(yīng)商，分布在西安、鄭州、武漢、鎮(zhèn)江、大連、青島、珠海、廈門(mén)、南寧等城市，可以說(shuō)遍及全國(guó)各地。
蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的同時(shí)，局部有遠(yuǎn)見(jiàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)這種過(guò)量生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)泡沫危機(jī)：幾大主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能過(guò)大，銷(xiāo)售時(shí)間過(guò)于集中，而蝴蝶蘭有利于遠(yuǎn)途運(yùn)輸，必定造成銷(xiāo)售困難，價(jià)格下跌。認(rèn)為，由于種苗供應(yīng)商從2010年開(kāi)始加足馬力生產(chǎn)瓶苗，那么2011年的2.5寸苗市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；2012年，2.5寸苗基本飽和；2013年開(kāi)始過(guò)剩；而這批大量生產(chǎn)的瓶苗在2014年將形成非常龐大的廢品花數(shù)量。依照目前的生產(chǎn)膨脹速度，屆時(shí)將會(huì)有1億株瓶苗養(yǎng)成的廢品花（具體廢品數(shù)量要看成品率）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。因此，2014年國(guó)內(nèi)廢品花市場(chǎng)將面臨極大的考驗(yàn)，如果從業(yè)者不早做準(zhǔn)備，依然盲目擴(kuò)大種苗和廢品花產(chǎn)量，很可能造成價(jià)格崩盤(pán)。
認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最直接的方法就是開(kāi)拓新型市場(chǎng)，分散壓力。和許多業(yè)者都談到過(guò)全面行銷(xiāo)和親身營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)。最常舉的例子就是坐飛機(jī)出差時(shí)，經(jīng)常會(huì)帶上一株蝴蝶蘭，沿途從路人、托運(yùn)行李處、登機(jī)安檢到等待上機(jī)的過(guò)程中，都會(huì)有人好奇地詢(xún)問(wèn)。會(huì)很耐心地向他介紹：這是蝴蝶蘭，花期很長(zhǎng)，能開(kāi)兩三個(gè)月，養(yǎng)護(hù)好的話(huà)，來(lái)年還能開(kāi)花，價(jià)格也不貴等。有一次在飛機(jī)上，經(jīng)空姐允許，還向周?chē)某丝妥隽艘粋�(gè)簡(jiǎn)短的蝴蝶蘭消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，給他留下了深刻的印象。通常下飛機(jī)前，就有感興趣的乘客把花買(mǎi)走了或許很多人不愿意去做這些小事，但滴水成河，如果從業(yè)者自己都不去做這樣的行銷(xiāo)工作，那還有誰(shuí)去做呢？一些經(jīng)銷(xiāo)商不愿開(kāi)拓新市場(chǎng)，卻經(jīng)常埋怨市場(chǎng)太小，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，其實(shí)如果每個(gè)從業(yè)者都有親身營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，相信這股力量非常強(qiáng)大。
確實(shí)，蝴蝶蘭的消費(fèi)渠道和消費(fèi)人群還有許多潛力可挖，光是未來(lái)日常消費(fèi)市場(chǎng)就非�？捎^。以4000萬(wàn)株廢品花為例，如果有1000萬(wàn)株能在日常銷(xiāo)售進(jìn)來(lái)，那么年宵銷(xiāo)售壓力就會(huì)減少很多。無(wú)論是保守的一線鄉(xiāng)村消費(fèi)群，還是近兩年興起的二三線鄉(xiāng)村消費(fèi)群，蝴蝶蘭的消費(fèi)水平和人們收入水平仍不成正比，還有很多人對(duì)蝴蝶蘭不熟悉，沒(méi)有養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)蝴蝶蘭的習(xí)慣。為此，生產(chǎn)商應(yīng)和經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，鼓勵(lì)他制訂合理的日常銷(xiāo)售計(jì)劃，讓這些人群能在日常生活中接觸到豐富、優(yōu)質(zhì)的蝴蝶蘭產(chǎn)品。同時(shí)，生產(chǎn)商也要保證自己有穩(wěn)定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品能日常出貨，品種也應(yīng)適應(yīng)不同的銷(xiāo)售時(shí)期。此外，經(jīng)銷(xiāo)商不要老抱著傳統(tǒng)的集團(tuán)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)不放，應(yīng)從現(xiàn)在開(kāi)始分出一些精力來(lái)開(kāi)拓新型市場(chǎng)，那么面臨市場(chǎng)困境時(shí)，就能獲得更多的生存空間。
認(rèn)為開(kāi)拓新型市場(chǎng)有以下三個(gè)重點(diǎn)方向：首先是酒店、咖啡廳、美容院、會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的用花需求，這些企業(yè)許多都是連鎖性質(zhì)，如果談成一家，就比擬容易進(jìn)入其他家；其次是針對(duì)年輕白領(lǐng)的多花色、中小花型的蝴蝶蘭市場(chǎng)，配合精致的盆器和漂亮的包裝，利用年輕人喜好星座的特點(diǎn)，進(jìn)行星座蝴蝶蘭營(yíng)銷(xiāo)，一定大有前景；其次是開(kāi)拓白花蝴蝶蘭在葬禮上的應(yīng)用。這個(gè)在1994年的臺(tái)灣就有一個(gè)成功的案例，大量白花蝴蝶蘭因入口受阻滯銷(xiāo)，面臨大批扔花的困境。當(dāng)時(shí)我擔(dān)任臺(tái)灣盆花協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)一職，為了促進(jìn)白花的銷(xiāo)售，為一位名人的葬禮免費(fèi)提供了大量紅色蝴蝶蘭，引起一時(shí)轟動(dòng)，爾后臺(tái)灣本島的白花應(yīng)用量提高了一倍。苗木基地
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