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597苗木網(wǎng)2011年4月25日資訊：蘭州市紅古區(qū)夾灘苗圃，銷售百余種苗木，質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、無病蟲害。這則設(shè)計(jì)非常精美的網(wǎng)絡(luò)廣告近日呈現(xiàn)在很多大網(wǎng)站，引起了記者的高度注意。記者通過廣告上的聯(lián)系找到苗木銷售人員張先生，夾灘村的一位農(nóng)民，當(dāng)前一邊種植苗木，一邊擔(dān)當(dāng)起了經(jīng)紀(jì)人，為村里的農(nóng)戶聯(lián)系苗木的銷售。據(jù)他說，只有50多戶人家的夾灘村，平均每戶的年收入達(dá)到七八萬元，全村的收入就有400多萬元。
張先生向記者講述了夾灘村苗木的發(fā)展情況，也講述了夾灘村種植業(yè)不斷變化的歷史，以及當(dāng)前在銷售中遇到問題。
這幾年苗木銷售情況很好，苗木主要銷往青海、銀川、內(nèi)蒙等一些周邊地區(qū)。其實(shí)，全國種苗木的地方太多了河北、河南、山東、云南等地都在種，數(shù)量也比我大得多。和他比起來，優(yōu)勢在于氣候和銀川、內(nèi)蒙這些地方差不多，苗木的成活率高，所以賣得也很好。尤其去年，內(nèi)蒙拉了好多，價(jià)格也比較高�？梢哉f，每年從3月1日起苗后，商販們就來了一車能裝3萬棵苗的半掛車一天能拉十幾車，這樣的高峰期有20多天。張先生侃侃而談。說，夾灘村種植的苗木有紫丁香、四季丁香、連翹、榆葉梅、黃刺玫等10多類花冠木。苗木的價(jià)格根據(jù)種植年限不同有所不同，種植一年期的售價(jià)為1元多，2年期的售價(jià)為2元多，3年期的售價(jià)為3元多。這就意味著半掛車每天拉走30多萬棵樹苗的時(shí)候，至少有30多萬元人民幣流入夾灘村農(nóng)民的口袋里。
夾灘總共有300多畝地，看到這幾年苗木銷售情況比擬好，夾灘村的一些農(nóng)民還租了周邊村子的土地種植苗木，平均1戶租20畝，共租了100畝地。不只租地，夾灘村人還雇傭外村的農(nóng)民工干活，女工每天工錢50元，男工每天60元，僅這項(xiàng)勞務(wù)費(fèi)每年就達(dá)到30萬元。張先生很自豪地說：富了也帶動(dòng)著周邊的人富了記者發(fā)現(xiàn)，談話中使用了農(nóng)民工”勞務(wù)費(fèi)”這樣的詞匯，很顯然，并不再把自己當(dāng)做一個(gè)單純的農(nóng)民來看了
回想起1998年，剛有人開始種樹苗時(shí)，其實(shí)那是一種無奈。張先生說，那時(shí)候村里種了多年草莓的土地沒法再種草莓了大家都不知道該種啥。就在這時(shí)，村里有一兩戶人家種起了苗木，種了四五年之后發(fā)現(xiàn)收益還不錯(cuò)，于是就有更多的人跟著種了起來。就這樣，夾灘村的苗木慢慢地越種越多，可是這個(gè)“多”對商販來說則“少”得可憐。剛開始來了一個(gè)商販，一張口就要四五十萬元的苗木，夾灘人被嚇壞了根本就沒有那么多東西。后來，從商販嘴里得知，國家非常重視鄉(xiāng)村的生態(tài)、綠化，鄉(xiāng)村里的綠化需要大量的苗木。就是這個(gè)信息，增強(qiáng)了夾灘人的信心，全村所有農(nóng)戶都開始種植苗木�，F(xiàn)在夾灘村的苗木種植也成紅古平安鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一了
苗木種植逐漸成為產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，銷售逐漸成為了另一個(gè)問題。就在此時(shí)，一批生活在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人產(chǎn)生了張先生就是其中的一個(gè)。一般都是七八戶或者十多戶農(nóng)戶組成一個(gè)合作社，像我這樣的經(jīng)濟(jì)人就負(fù)責(zé)聯(lián)系苗木銷售的問題。張先生說，網(wǎng)上打廣告的費(fèi)用都是自己掏的聯(lián)系到買家之后，自己就馬上跟農(nóng)民聯(lián)系苗子。一般成交后，每棵樹苗上提成一毛錢或者七八分錢，有時(shí)候?yàn)榱死仡^客，會(huì)把自己的這部分提成送給客戶。以前有一些固定客戶，生意做得比較順利。但是現(xiàn)在商販不那么老實(shí)了會(huì)跟每個(gè)合作社聯(lián)系進(jìn)行了解，看誰家的價(jià)格低就收誰家的所以說，現(xiàn)在基本上沒有固定客戶了都是新客戶。
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