“苗木紅娘”牽線搭橋富一方

　　這一切都離不開劉義旭的努力。他被當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)親切地稱為“苗木紅娘”。

　　“牽線搭橋” 暢通苗木營(yíng)銷渠道

　　肥西縣上派鎮(zhèn)三崗村及周邊地區(qū)，有種植苗木花卉的傳統(tǒng)。但是，家鄉(xiāng)擁有優(yōu)越的資源，卻無(wú)法形成規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，守著“金飯碗”，過(guò)著苦日子。劉義旭看在眼里、急在心里。

　　1998年，他毅然辭去優(yōu)越的工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。第二年，他成為一名苗木“經(jīng)紀(jì)人”。此后，他牽頭成立了肥西縣三崗苗木花卉經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。目前，他擔(dān)任協(xié)會(huì)黨支部書記、會(huì)長(zhǎng)，曾獲“全國(guó)林業(yè)系統(tǒng)勞動(dòng)模范”“全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”“全國(guó)科技服務(wù)三農(nóng)先進(jìn)個(gè)人”“全國(guó)十大杰出青年農(nóng)民提名獎(jiǎng)”“全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　為有效幫助苗農(nóng)解決銷售難題，他采用訂單銷售、推介銷售、工程銷售、借勢(shì)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、窗口銷售等多種方式，努力探索營(yíng)銷新途徑。截至目前，共無(wú)償幫助1039戶苗農(nóng)銷售各類苗木2.39億株，創(chuàng)產(chǎn)值3.73億元以上。

　　同時(shí)，他將多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策略教授給全縣的苗木經(jīng)營(yíng)者，幫助他們轉(zhuǎn)變觀念、拓寬思維，不斷取得銷售新業(yè)績(jī)，持續(xù)推動(dòng)肥西苗木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　疫情發(fā)生后，苗木采購(gòu)方大多無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察了解所需苗木質(zhì)量情況，影響了苗木銷售。于是，他積極引導(dǎo)幫助廣大會(huì)員采用網(wǎng)絡(luò)視頻、微圖片、云端觀摩、網(wǎng)站報(bào)價(jià)、朋友圈推介等方式，把每一種、每一棵苗木立體化展現(xiàn)，讓客戶不到現(xiàn)場(chǎng)也能買到所需的苗木。

　　甘當(dāng)“保姆” 無(wú)償幫助產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　除了幫助拓展銷路，劉義旭還向苗農(nóng)無(wú)償提供“保姆式”服務(wù)，全方位開展技術(shù)培訓(xùn)、新品種引進(jìn)等工作，幫助當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓廣大苗農(nóng)持續(xù)增收致富。

　　劉義旭經(jīng)常走進(jìn)田間地頭，及時(shí)幫助苗農(nóng)解決不同品種苗木在不同生長(zhǎng)周期遇到的新問(wèn)題，同時(shí)親自動(dòng)手示范，手把手教會(huì)他們實(shí)際操作技能和生產(chǎn)技巧，指導(dǎo)大家對(duì)苗木進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化生產(chǎn)管理，不斷增加產(chǎn)品附加值，提高本地苗木的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。對(duì)于不能解決的問(wèn)題，他自己出資請(qǐng)來(lái)專家為大家開展培訓(xùn)，先后為2379戶苗農(nóng)開展針對(duì)性實(shí)用性技術(shù)培訓(xùn)356次。

　　為不斷提高苗木生產(chǎn)的科技含量，提升苗木品質(zhì)和檔次，他經(jīng)常出錢出力并邀請(qǐng)專家一起研發(fā)苗木生產(chǎn)繁殖管理新技術(shù)，實(shí)驗(yàn)成功后再無(wú)償全面宣傳推廣。先后成功研發(fā)出“金桂高效繁殖與管理技術(shù)”、“大樹高位改接技術(shù)”、“金冠黃楊高效繁殖技術(shù)”、“海棠苗高效嫁接技術(shù)”等。這幾項(xiàng)技術(shù)在肥西全面推廣后，助力本地苗農(nóng)直接增收數(shù)億元。

　　在劉義旭的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從單打獨(dú)斗的“小農(nóng)模式”，到集群式抱團(tuán)發(fā)展的轉(zhuǎn)變，苗農(nóng)也獲得了實(shí)實(shí)在在的收入。苗農(nóng)徐進(jìn)東告訴記者：“我家有約9畝的苗木種植園，每年從種苗引進(jìn)、農(nóng)藥化肥、田間管理到銷售，他都手把手進(jìn)行指導(dǎo)。在他的幫助下，我家的年收入從過(guò)去的五六千元，提升到了如今的七八萬(wàn)元。”

　　帶著對(duì)苗木深深的依戀和執(zhí)著，劉義旭奔走在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展路上，持續(xù)帶動(dòng)著廣大苗農(nóng)增收致富。