滕頭園林今年做了兩件事，第二件將為你省一大筆錢

作為全國最大的苗木生產(chǎn)企業(yè)之一（14個生產(chǎn)基地遍布全國，十余萬畝土地高標準種植）——滕頭園林的情況如何呢？

滕頭園林生產(chǎn)的全是大規(guī)格、高標準、規(guī)�；�的苗木產(chǎn)品

在滕頭園林寧波總部見到公司總裁王建軍時，他告訴記者，這是“痛并快樂”的一年。今年，滕頭園林計劃做兩件事，一是為了提升自己，二是為了帶動他人。

對內(nèi)：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮土地優(yōu)勢

疫情突如其來，不知何時結(jié)束，苗木人多出許多空閑時光。有人建議今年宜“貓著”，不過怎么“貓著”，不同苗圃有不同的理解和行為。

“往年忙銷售忙不過來，今年剛好有時間，我們對苗圃進行了大規(guī)模的調(diào)整。”王建軍告訴記者。

一是根據(jù)市場端苗木需求變化，調(diào)整生產(chǎn)計劃。

滕頭園林市場調(diào)研部整合苗木采買大數(shù)據(jù)分析得出，應(yīng)用苗木規(guī)格下降可能是未來一段時間的趨勢，這大概率是受財政縮緊的影響。相應(yīng)地，半成苗采購規(guī)格與種植模式都進行了調(diào)整。

二是對已有苗木的升級調(diào)整。

苗圃經(jīng)營久了，尤其是像滕頭這么大規(guī)模，這么老牌的苗圃，總會有些地塊管理不善，有些產(chǎn)品照顧不周。銷售工作的放緩，是大煉內(nèi)功的好時機。

上半年，滕頭園林對14個基地進行了苗木清點，將一些常規(guī)地苗容器化提質(zhì)，淘汰低檔苗，整合空閑地塊，重點進行了寧波、福建兩個基地近千畝土地的調(diào)整。

容器苗基地

土地政策在浙江省內(nèi)逐步縮緊，給一直以來的行業(yè)亂象敲了警鐘。“時刻謹記，務(wù)必要合法合規(guī)經(jīng)營，這是未來苗木企業(yè)能生存的前提。”王建軍說，合法合規(guī)經(jīng)營不僅限于土地流轉(zhuǎn)階段，也涵蓋苗木買賣等多方面，土地和資金是現(xiàn)在最關(guān)鍵的兩個點了。

對外：開展委培式生產(chǎn)，支持流轉(zhuǎn)型苗圃

在苗木行業(yè)分工逐漸細化的趨勢下，滕頭園林一直保持著高標準成品苗的“定力”，這是其主要優(yōu)勢。

全國多點布局，共計10萬余畝的基地是滕頭的特色。今年，穩(wěn)定的苗木種植用地成為剛需，王建軍在考慮如何發(fā)揮自家土地優(yōu)勢，也帶動行業(yè)發(fā)展。

流轉(zhuǎn)型苗圃受產(chǎn)、用兩方需求催生，越來越普遍。流轉(zhuǎn)型既促進苗木流轉(zhuǎn)，又提升景觀品質(zhì)，這是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一節(jié)，經(jīng)營者以經(jīng)紀人居多。對于大部分流轉(zhuǎn)性苗圃來講，他們獲得訂單的能力不差，競爭力在于供貨品質(zhì)與成本控制。

這是滕頭園林今年計劃大力推進“委培式”訂單生產(chǎn)的原因。在工業(yè)上，委培式生產(chǎn)分OEM和ODM兩種，滕頭要做的是苗木生產(chǎn)端的ODM——不只做苗木代加工，而是將滕頭的生產(chǎn)技術(shù)、養(yǎng)護能力、人工優(yōu)勢應(yīng)用于訂單式生產(chǎn)，為產(chǎn)品品牌背書。而穩(wěn)定的土地與優(yōu)質(zhì)的苗木材料只是基礎(chǔ)。

王建軍計劃，對未來的委培式生產(chǎn)合伙人，滕頭將給出優(yōu)惠的地租與苗木定價政策，以及可商議的賬期，甚至發(fā)貨后再付款也有可能。“一方面為了打通產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面也是對行業(yè)負責(zé)。”王建軍介紹，憑借多年的成品苗生產(chǎn)經(jīng)驗，滕頭在管理技術(shù)方面十分成熟，更能對合作者提出中肯的建議，比如培育多大的規(guī)模、冠幅、分支點等，讓苗子更適合于應(yīng)用市場，促進流轉(zhuǎn)，形成多贏格局。

年初，曾有人抱希望于疫情緩解后，園林景觀工程能觸底反彈，帶動一波苗木銷量。這是美好的愿望。不過目前來看，疫情防控更傾向于常態(tài)化，事實也證明，夏季需求并沒有出現(xiàn)快速增長。

但從長遠看，被按下暫停鍵的大小景觀工程，一定會逐漸釋放。用苗的大趨勢也不會轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在修煉內(nèi)功，做好規(guī)劃，滕頭此舉不僅為自己，也在為行業(yè)的未來蓄力。