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每天上午，在溧陽市沁華蘭園花木專業(yè)合作社，負責人徐永良就在直播平臺上和網(wǎng)友親切互動，介紹蘭花的品種；一旁的合作社社員，正在忙著記錄訂單明細，打包發(fā)貨。兩個多月來，合作社的直播銷售額逼近200萬元，社員們的收入大幅增加。
“現(xiàn)在，成了我們的新‘農(nóng)具’。每天直播兩三個小時，上午接單下午發(fā)貨。平均算下來，一天能成交近二十單，銷售額達從十幾萬到二十萬元。在網(wǎng)絡(luò)直播的助力下，合作社的蘭花產(chǎn)業(yè)開啟了第二春！”對于業(yè)績的不斷增長，徐永良感慨萬千，因為在數(shù)月前疫情防控的最關(guān)鍵時期，合作社還曾一度面臨十分嚴峻的挑戰(zhàn)，賣出的蘭花屈指可數(shù)。
當時，合作社遭遇滯銷困境，倒逼徐永良轉(zhuǎn)換營銷思路，開始“云賣花”。3月9日開始直播，銷量一開始就十分紅火，這讓他初步認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大潛力，繼續(xù)加大相關(guān)設(shè)備的投入。目前，徐永良在直播平臺已擁有近7000名鐵桿粉絲，他們覆蓋全國各省市，成了合作社的固定客戶。
“通過直播，商家能直觀展示每一盆蘭花的特點，這種一物一拍的模式，有助于與粉絲建立黏性。”徐永良說，以前面對的都是老客戶批發(fā)商，銷售品種比較單一，現(xiàn)在面對的是全國人民，高中低消費階層的人都有，銷售面更大、市場更廣。
徐永良對溧陽的蘭花市場也是充滿信心，“互聯(lián)網(wǎng)直播銷售打破了地域限制，合作社將加大與周邊農(nóng)業(yè)電商、微商的合作力度，向全國網(wǎng)友呈現(xiàn)更專業(yè)、更有趣的視覺內(nèi)容。溧陽蕙蘭的美譽度一定傳播得更遠、更廣。” （鄒迪 汪磊 圖文報道）
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