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苗一代鑄就基石 苗二代創(chuàng)造輝煌 ——訪宜良乙方園藝有限公司總經理張永靜

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2020-06-01 23:51:50 更新時間:2020-06-01 23:52:08   來源:中國園林網(wǎng)   瀏覽次數(shù):7430
昆明宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產區(qū)。全縣苗木花卉種植面積和產值分別達到16.62萬畝和40億元,涉及企業(yè)和農
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 昆明宜良縣是云南省面積最大、品種最全的觀賞苗木主產區(qū)。全縣苗木花卉種植面積和產值分別達到16.62萬畝和40億元,涉及企業(yè)和農戶4000余戶,從業(yè)者達6.21萬人。其中作為當?shù)仨懏敭數(shù)闹缙笾坏囊肆家曳?/span>園藝有限公司成為該縣苗木產業(yè)發(fā)展的一面旗幟。

記者日前在宜良縣北古城鎮(zhèn)該公司“南北基地”看到,辦公室的外墻上懸掛的“云南省觀賞苗木行業(yè)協(xié)會先進會員單位”、“ 云南省三角梅行業(yè)協(xié)會副會長單位”、“ 云南農業(yè)大學基礎與信息工程學院畢業(yè)生預就業(yè)實習基地”等9塊牌匾熠熠生輝。園路兩邊,香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂等大規(guī)格喬木容器苗,不僅枝繁葉茂、樹干粗直,而且樹冠大小、分枝高度也幾乎一致。樹干上懸掛的標識牌記錄著該片區(qū)的苗木規(guī)格和數(shù)量?偨浝韽堄漓o告訴記者:“因為拉大了株行距,改善了通風條件,通風好,樹冠受光均衡,所以每株都長勢一致。通過掛牌,客戶需要什么規(guī)格、多少數(shù)量的苗木,從標識牌上就可以一目了然得出能不能滿足的結論。”

今年43歲的張永靜是名副其實的苗二代。今年是他“掌舵”的第17個年頭。記者見到他的父親張明光時,本月剛滿70歲老人紅光滿面、神采奕奕,思維敏捷。和他聊起當年的種苗話題,他如數(shù)家珍,讓記者增長了很多見識,對宜良縣苗木產業(yè)的發(fā)展很多歷史有了更多的了解。

他說他1988年就租用4畝地,繁育、銷售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉樹等用于荒山造林百日苗,盡管當時的桉樹袋苗每袋僅8分錢,價格較高的核桃苗板栗苗,每株也只賣3元和1.2元,但當年就收入超過萬元,成為令當?shù)厝肆w慕的“萬元戶”。

據(jù)了解,張永靜1994年初中畢業(yè)后,就在宜良縣小白龍風景區(qū)管理處上班,當時的工資不高,每月只有320元。但端上了“金飯碗”,讓他比同齡人多了些自豪。但他沒有想到,這“金飯碗”也不好端,兩年后因為效益差,他請假前往昆明打工,雖然每月工資達400元,但苗木市場的火爆,誘使他回到家鄉(xiāng),子承父業(yè)。

在張永靜看來,父親是宜良縣最早的“苗販子”。1998年靠種苗賣苗,買苗賣苗,就創(chuàng)收10多萬元,為父親種苗10來收入最高的一年。張永靜說他跟隨父親種苗那幾年,當?shù)赜械拿甾r一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜,而他家的一年要出圃100多萬袋。那時候,標準化、規(guī)模化生產模式在他的腦海中法油然而生。

張永靜接手“掌舵”的那年,觀賞苗木市場正起步進入爆發(fā)期。他發(fā)現(xiàn)種植觀賞苗木比荒山造林利潤更高,前景更好。因此他一邊擴地,一邊注冊成立了宜良乙方園藝有限公司,將發(fā)展方向及時轉向觀賞苗木。

在創(chuàng)業(yè)的過程中,張永靜也和許多創(chuàng)業(yè)青年一樣,遇到了許多困難和挫折。2013年的一場嚴重霜凍,因災致?lián)p苗木價值達300多萬元。最難的時候,只有7萬元左右,想從省外進苗,是有想法沒有辦法。好在有朋友賒苗,才是他渡過了難關。

回想起過去的創(chuàng)業(yè)歷程,張永靜記憶猶新。他說他的發(fā)展與其他人相比,算是順風順水。其原因首先得益于父親的資金積累和人脈積淀為他創(chuàng)造了有利的條件,其次是選擇了培植精品優(yōu)質苗木的正確發(fā)展方向,再者是根據(jù)市場變化,及時調整發(fā)展思路。

張永靜說他培植的各種苗木,價格都比市場大路貨幾乎翻一倍,要高檔綠化才用得起。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟,市場上的大路貨每株只能賣300—400元和180元左右,但他能賣出每株600元和350—400元的好價格。但他告訴記者:“培植精品苗木對我來說,并沒有增加了多少利潤,只是拓寬了銷路,增加了銷量。”

張永靜的一番解釋,讓記者的茫然瞬間就豁然開朗。他說他第一年用美植袋種活,冠幅大約在80厘米左右,第二年用控根器培養(yǎng)一年,冠幅達2米左右即可出圃。從美植袋翻種成控根器容器苗,更換栽培基質、管理養(yǎng)護延長、畝均種植密度從200株減少到80株增加的土地租金成本等,每個環(huán)節(jié)都會大幅度增加成本,僅移栽人工費,每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相對較大,無疑增加了運輸成本,加上本地市場對精品苗木需求的增加。目前銷往省外的苗木產品占比達30%以上,已比往年有所下滑。”張永靜說。

張永靜作為苗二代,通過多年的不懈努力,將苗圃基地面積擴大到300畝,樹種由過去的40多個優(yōu)化調整為10個左右,主要樹種包括香樟、球花石楠、滇潤南、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉(xiāng)土樹種。今年盡管生意難做,但出圃苗木依然達到2萬多株,目前米徑8—20厘米在地容器苗存量還有6萬株左右。一年的收入比父親種苗10年的累計收入,還要高出幾十倍。這讓父親張明光倍感欣慰。張明光說:“做夢都沒有想到,宜良縣的苗木產業(yè)會發(fā)展得這么快、這么好。”

張永靜告訴記者,他做事的原則是不做就不做,要做就爭取做得最好。因此這么多年來,從來沒有過出現(xiàn)過客戶退貨的案例。他說:“如果裝貨時裝錯了規(guī)格,我直接作為禮物送給客戶。”

張永靜他認為,在苗木市場低迷、競爭激烈的當下,精品苗木是致勝的法寶。因此他將堅持以誠信為本、客戶至上、質量第一、價格合理的生產經營理念,把品質放在第一位,目標就是做品質。他說:“苗木行業(yè)的暴利時代已經一去不復返,已進入了一個拼人氣、拼質量、拼價格的時代。因此只有加強管理,通過提質量,降數(shù)量,擴銷路,保收入。今年還將低價拋售,淘汰一部分斜干、偏冠的劣質苗。”

 
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