花木市場“醒”來了

直播不停歇，3月以來線上銷售明顯回暖

位于江南花都產(chǎn)業(yè)園的常州花香緣園藝有限公司，工作人員戎澤銀正拿著，在淘寶直播間介紹著身邊的多肉和綠植。每天上午10點(diǎn)到下午4點(diǎn)，花香緣都會安排主播，推廣包括肥料、花卉、種植工具在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。

花香緣2月27日正式復(fù)工，首周訂單較去年同期銳減。不過隨著疫情的平穩(wěn)、物流的恢復(fù)、輔材的到位以及線上推廣力度的加大，目前業(yè)務(wù)量已恢復(fù)到平日的80%，工作人員正按照全國各地的訂單順序，有條不紊地配貨、裝箱、發(fā)單。

常州花香緣園藝有限公司總經(jīng)理錢濤告訴記者：“3月以來，我們可以感覺到整個線上訂單量有一個明顯的回彈，現(xiàn)在我們?nèi)站�能發(fā)到3000單左右。”

一部、一套燈光設(shè)備，同樣開啟直播賣貨的還有馨泉花卉負(fù)責(zé)人王銀花�；�木市場閉市期間，她每天直播2小時，內(nèi)容涉及花藝的基本概念、原理、元素、風(fēng)格，花材的識別、保養(yǎng)、處理，以及花束、花盒、花籃等常見造型設(shè)計(jì)，線上生意做得風(fēng)生水起，短短幾天，就漲了2000多名粉絲。“直播期間，每天能賣出近100盆花，現(xiàn)在門店開了，生意更好做了。”王銀花信心滿滿。

郁郁蔥蔥、人來人往才是花木市場該有的樣子

近日，一進(jìn)入市場就能感受到撲面而來的春天氣息。發(fā)財(cái)樹、紅玉珠、蝴蝶蘭……各種各樣的綠植花卉郁郁蔥蔥。經(jīng)營戶們忙著在花圃里整理花卉，前來購花的市民在檢測體溫和登記信息后，佩戴口罩有序進(jìn)場，挑選自己心儀的商品。

“我們只做傳統(tǒng)的線下銷售，疫情對我們的影響非常大。”中泰園藝的負(fù)責(zé)人應(yīng)建華告訴記者，閉市40多天零銷售額，讓他們壓力非常大。原本春節(jié)期間是銷量高峰期，因?yàn)橐咔�，大部分花都滯留在店里，開市后只能打折促銷。在花木市場，幾乎所有的店鋪都面臨著和中泰園藝相同的困境。“疫情期間我們損失了30萬元左右。”國龍園藝負(fù)責(zé)人陳美玲告訴記者，被動等待客人是花木市場不少商戶多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，這次疫情也讓他們深刻地認(rèn)識到必須要轉(zhuǎn)變銷售模式。

這兩天的銷售量逐漸回升也讓應(yīng)建華看到了希望，她告訴記者，現(xiàn)在是陽臺庭院類植物開得最好的時候，大家都比較傾向于購買小雛菊、瑪格麗特、舞春花、歐月等時令花卉。目前的銷售量也已經(jīng)恢復(fù)到了往年同期的水平。

陳美玲一個上午招呼了好幾波來批貨的客人，忙得連一口水都沒能喝上，“這才是花木市場應(yīng)該有的樣子。”陳美玲說。

看到這些花，心情都變好了

“好久沒來了，前些天看到上發(fā)布的復(fù)市通知后，便想來逛逛。這里不但選擇多，而且每家店的防護(hù)措施都很到位。”市民王先生早早來到花木市場選購花卉綠植，才小半天，汽車后備廂就塞滿了君子蘭、虎皮蘭等。

市民陳莉帶著孩子正在挑選多肉盆栽，她告訴記者，原本打算春節(jié)后就買幾盆盆栽回去，但由于疫情影響，一直在家沒有出門。現(xiàn)在過來選購一些綠植盆栽，給家里增添一些春意、生機(jī)。“我是在抖音上看到直播過來的。”市民李先生正在王銀花的馨泉花卉挑選蝴蝶蘭，他說疫情控制得越來越好，天氣也好了，愛人又特別喜歡花，所以特地買幾盆回去讓她高興高興。

“看到這些花，心情都變好了。”陸敏和周麗霞在湖塘開了一家名為“是如花禮”的花店，看著滿園的花花草草，兩人愛不釋手，直言“都想批一點(diǎn)回去賣”。