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漳州中閩三角梅 墻內(nèi)開(kāi)花墻外香

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2019-12-26 22:06:56 更新時(shí)間:2019-12-26 22:07:11   來(lái)源:中國(guó)園林網(wǎng)   瀏覽次數(shù):6250
在福建漳州,漳州市中閩大地園藝有限公司建成僅半年的三角梅展示基地只有20多畝,但作為展示窗口,卻將公司銷(xiāo)售的90%的三角梅產(chǎn)
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 在福建漳州,漳州市中閩大地園藝有限公司建成僅半年的三角梅展示基地只有20多畝,但作為展示窗口,卻將公司銷(xiāo)售的90%的三角梅產(chǎn)品的推向省外市場(chǎng),讓漳州三角梅墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。

記者日前來(lái)到位于漳州龍海市九湖鎮(zhèn)木棉村324線國(guó)道旁的中閩大地三角梅園,只見(jiàn)矗立在大門(mén)入口兩旁的方形三角梅花柱葉色青秀,盆缽中的三角梅花團(tuán)錦簇。放眼望去,排列整齊的三角梅花柱亭亭玉立、如霞似火,造型別致的三角梅花樁飛紅流翠,讓人賞心悅目。最引人注目的是樹(shù)樁古樸、造型優(yōu)美的三角梅盆景。樹(shù)冠上的花朵形成的一片片祥云姹紫嫣紅,熱情奔放的花姿成為最美麗的浪漫風(fēng)景。

記者眼前的美景,在公司董事長(zhǎng)李炳輝看來(lái)卻非最美。因?yàn)槟壳暗幕颗c最為繁盛的時(shí)候相比,至少減少了一半多。李炳輝告訴記者,漳州三角梅在6—9月份最為繁盛。但他并不愿意好花常開(kāi),因?yàn)闉榱损B(yǎng)精蓄銳,讓三角梅更好的長(zhǎng)枝,因此會(huì)剪枝控花。

據(jù)了解,這個(gè)三角梅園只是公司的一個(gè)接待、展示窗口。真正的生產(chǎn)基地在漳州龍海市九湖鎮(zhèn)和漳浦縣盤(pán)陀鎮(zhèn),面積達(dá)300多畝,是以公司+基地+農(nóng)戶的股份制模式,與具有高超生產(chǎn)管理水平的花農(nóng)合作經(jīng)營(yíng)的。目前收集的品種有150多個(gè),其中規(guī);(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的品種包括‘同安紅’、‘安格斯’、‘檸檬黃、‘綠葉櫻花’在內(nèi),共有15個(gè)品種。

負(fù)責(zé)生產(chǎn)規(guī)劃、技術(shù)指導(dǎo)和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整及營(yíng)銷(xiāo)的李炳輝說(shuō)他是股東,也是客戶。他認(rèn)為這種模式能夠讓他有更多的時(shí)間和精力去拓展市場(chǎng),而其他股東則集中精力專注生產(chǎn)。

李炳輝對(duì)省外市場(chǎng)頗為看好,按照他的說(shuō)法:省內(nèi)市場(chǎng)雖用量也不小,但距離近,價(jià)格相對(duì)透明,而省外市場(chǎng)更大,利潤(rùn)也會(huì)比省內(nèi)市場(chǎng)高些。今年到目前,他銷(xiāo)售的各種三角梅產(chǎn)品超過(guò)70萬(wàn)株(盆),其中銷(xiāo)往省外市場(chǎng)的占比達(dá)90%以上,比往年提供的增長(zhǎng)10%。主要流向是廣西、廣東、海南等省,其中廣東銷(xiāo)量位居榜首。

據(jù)了解,在三角梅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,李炳輝之所以能夠在省外市場(chǎng)步步為贏,而且成為“博鰲亞洲論壇暨海南建省30周年”、“花樣南寧”、深圳簕杜鵑花展,?诘谝、二屆國(guó)際三角梅展的重要供應(yīng)商,主要得益于以質(zhì)取勝,誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的花色品種、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品類型、精準(zhǔn)的控花管理技術(shù)和完善的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、售后追蹤服務(wù)。“為確保質(zhì)量,我們寧愿花高價(jià)向外采購(gòu)達(dá)標(biāo)苗木,滿足客戶需求,也不會(huì)為賣(mài)自己的苗而降低標(biāo)準(zhǔn),以次充好。”李炳輝說(shuō)。

深圳綠源坊園林花卉有限公司已連續(xù)三年向李炳輝采購(gòu)三角梅產(chǎn)品,今年的采購(gòu)貨值達(dá)50余萬(wàn)元,主要用于正在熱展的“2019深圳簕杜鵑花展”布展。該公司董事長(zhǎng)劉明金在接受記者采訪時(shí)說(shuō):“我們之所以愿意和炳輝合作,除了產(chǎn)品質(zhì)量有保證外,更重要的是他的人品和售后服務(wù)工作。有些合作對(duì)象不講究誠(chéng)信。而炳輝的管理模式比較人性化,所以我們喜歡和他做合作伙伴。”       

記者在采訪中了解到,今年42歲的李炳輝是名副其實(shí)的苗二代。他的父親早在1975年就在漳浦縣沙西鎮(zhèn)率先種植小葉榕、人生榕盆景等。在那個(gè)“萬(wàn)元戶”非常稀罕的年代,第二年他家就靠賣(mài)榕樹(shù)收入5千多元,于是很多村民跟著種植。他的父親時(shí)任村委會(huì)主任,在他的引領(lǐng)下,沙西榕樹(shù)種植發(fā)展勢(shì)如破竹。2000年6月,被國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花卉協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)榕樹(shù)盆景之鄉(xiāng)”。2018年,沙西鎮(zhèn)榕樹(shù)種植面積達(dá)10800畝,年產(chǎn)榕樹(shù)盆景800萬(wàn)盆,榕樹(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.8億元。

盡管李炳輝家的苗圃基地已達(dá)100多畝,但他從農(nóng)校畢業(yè)后并沒(méi)有子承父業(yè),而是在鎮(zhèn)政府上了兩年班后,又跑去南京、廈門(mén)等地先后打工。在泉州一家外資花卉出口企業(yè)工作時(shí),看到了花卉產(chǎn)業(yè)的商機(jī)和發(fā)展前景,才決定以花為業(yè)。但他并沒(méi)有返鄉(xiāng)種苗,而是在漳州做起了苗木經(jīng)紀(jì)人。

在李炳輝看來(lái),作為苗一代的父親很少走出去,因此信息比較閉塞,生產(chǎn)品種局限于本地品種,經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)也不夠,銷(xiāo)售能力也不強(qiáng)。而他以花為業(yè)時(shí),雖然沒(méi)有建立自己的基地,但跑市場(chǎng)、做流通,一年的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)父親好幾年的收入。正因?yàn)榕苁袌?chǎng)、做流通,因此李炳輝對(duì)市場(chǎng)需求變化,總能完美把控,創(chuàng)業(yè)8年來(lái),順風(fēng)順?biāo),唯一的難題是墊資大、欠款多,至今仍有一大筆收不回來(lái)的“爛賬”。

李炳輝是福建省花卉協(xié)會(huì)三角梅分會(huì)和漳州市三角梅協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng),也是2018年的協(xié)會(huì)優(yōu)秀銷(xiāo)售單位。他認(rèn)為,這幾年的三角梅工程苗產(chǎn)銷(xiāo)用量很大,而三角梅家庭盆栽、盆景的生產(chǎn)只是剛剛起步,但將會(huì)是三角梅產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。因?yàn)楹芷胀ǖ娜敲窐恫,在盆景藝人的巧手天工下,?huì)變成一件價(jià)值不菲的精美藝術(shù)品。而隨著人們生活質(zhì)量的提高,作為觀花類樹(shù)樁盆景的三角梅盆景會(huì)愉悅心情、陶冶情操,因此將會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的尋常百姓家。

李炳輝說(shuō),為客戶提供優(yōu)質(zhì)三角梅是他孜孜不倦的追求。今后他的發(fā)展重點(diǎn)和方向是更加科學(xué)的生產(chǎn)、培植庭院樹(shù)、造型精品樹(shù)、精品盆景、多色花等三角梅系列特色產(chǎn)品,借助電商平臺(tái),把漳州三角梅推向更廣闊的市場(chǎng)。

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