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網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)口正旺園藝電商迎風(fēng)而起?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2019-12-09 22:46:29 更新時間:2019-12-09 22:46:45   來源:花卉報   瀏覽次數(shù):5080
 每年雙11,除了賣家忙著促銷,買家忙著加購物車外,還會引發(fā)諸多關(guān)于電商的話題,賣家秀與買家秀實力對比您的快遞可能正在燃燒
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  每年“雙11”,除了賣家忙著促銷,買家忙著加購物車外,還會引發(fā)諸多關(guān)于電商的話題,“賣家秀與買家秀實力對比”“您的快遞可能正在燃燒”“女子雙11下單1600件商品”……近兩年,“直播”“帶貨”等字眼頻頻出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)直播迎來電商新風(fēng)口。
  直播賣貨,以顛覆式的影響力不斷刷新著大眾對新消費方式的認知。與前幾年相比,直播正在從電商的點綴,逐步成為未來電商模式的主流和標配,園藝電商直播也在發(fā)力階段。隨著很多頭部商家的獲利,有越來越多的園藝商家正在涌入這股浪潮中。
 
電商直播掀熱潮

當前,短視頻的傳播速度和效益顯而易見,直播更是在各類平臺發(fā)展迅猛。淘寶、抖音、快手、京東、閑魚、微拍堂及其他社交性直播平臺均有涉及園藝內(nèi)容的直播。
  在眾多直播平臺中,淘寶直播的流量轉(zhuǎn)化率最為突出。2016年,淘寶正式上線淘寶直播,目前已發(fā)展為極具影響力的電商新產(chǎn)業(yè)。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的淘寶直播巔峰總榜單顯示,雙11全天,淘寶直播帶動成交近200億元,有超過50%的品牌商家通過直播取得了顯著增長。而與前排的服飾、美妝、母嬰等類目相比,園藝還處于成長階段。
  京東、閑魚等平臺園藝類目處于發(fā)展初期,直播帶動的銷量并不明顯。抖音、快手的傳播力和推廣效果有目共睹,社交型平臺更適合科普展示、交流互粉,促成交易效果并不明顯。
  交易平臺淘寶是淘寶直播的強有力支撐,基于平臺性質(zhì),淘寶直播能夠最大限度地保證消費者權(quán)益,這也是多數(shù)商家選擇淘寶直播的原因。
  電商銷售中,直播的最大特點就是“所見即所得”。除資材產(chǎn)品外,其他園藝類產(chǎn)品均屬非標品,視頻的信息傳遞量遠高于圖文,直播則更為直觀。
  隨著直播紅利的爆發(fā),更多商家從各個端口涌進來,消費發(fā)生變化。園藝電商剛剛興起時,商家集中,流量集中,消費也較為集中。隨著電商的發(fā)展,更多平臺出現(xiàn),開通直播之后,商家分散,流量分散,消費群體力量被分散,每個平臺都被分到了蛋糕,只不過有大,有小。
  慢悠花房開通淘寶直播不到一年的時間,負責(zé)人趙輝告訴記者,由于直播平臺的擴充,每個平臺都有自己的定義,更加具有風(fēng)格化和個性化,這對商家的可控力有了更高要求。
  直播的出現(xiàn)對其他營銷形式產(chǎn)生了不小的影響,也對公眾號、微店、產(chǎn)品鏈接端口、社區(qū)購物群等曾經(jīng)風(fēng)行一時的方式造成了一定的沖擊,但同時也催生出了很多新的內(nèi)容營銷形式。此前通過微博、公眾號等平臺積累的粉絲還需繼續(xù)活躍,合理利用平臺間的相互轉(zhuǎn)化、互相引流,才能為有效直播助力。
  有人說,直播賣貨是當今科技創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的結(jié)合產(chǎn)物?梢韵胂,發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),不斷優(yōu)化的軟件功能,被切割的碎片化時間,風(fēng)格多樣的主播……這一連串的要素,構(gòu)成了近兩年電商平臺最為火熱的購物場景。
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