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王紀(jì)偉受訪中
百善孝為先
在科技飛速發(fā)展，信息瞬息萬變的今天。孝道，這一傳統(tǒng)中華民族美德依然在傳承。無論是成就卓著之人，還是平民百姓，恪守孝道的人依然被夸贊、被頌揚(yáng)。
說到盡孝的事，河南省夏邑縣李集人不約而同的想到王紀(jì)偉。在父親生病十年間，紀(jì)偉帶著父親輾轉(zhuǎn)國內(nèi)各大醫(yī)院檢查病情，經(jīng)幾個(gè)醫(yī)院檢查，均沒查出病因確定病癥。只是父親身體不適，精神疲憊，食欲下降。父親對(duì)紀(jì)偉說，孩子，生死有命富貴在天，別到處跑著看病了。眼看著父親身體一天天消瘦，紀(jì)偉心疼、著急、焦慮、寢食難安。
簡單樸實(shí)、樂觀大方的王紀(jì)偉
人常說，床前百日無孝子。王紀(jì)偉卻堅(jiān)持了十年。自1997—2007父親生病這十年間，作為長子的他每天衣不解帶，床前相伴，悉心照料父親。2003年父親被確診為癌癥，住院、化療，紀(jì)偉一直陪伴著，耐心照料，和父親一起與病魔作斗爭，給父親精神上安慰和鼓舞。后來父親的病越來越重，躺在床上不能動(dòng)彈，紀(jì)偉幫父親喂飯喂水，洗澡擦身�？吹礁赣H面色蒼白、病痛隱忍的模樣，特別是在97年初病時(shí)，高燒39度長達(dá)三個(gè)月，看到身高一米八大個(gè)的爸爸從體重190多斤半年之間瘦到還有105斤時(shí)，紀(jì)偉祈禱：“情愿以自己十年的生命來換取父親十年壽命，只求父親好好活著。”無奈，父親的病越來越重，2007年因醫(yī)治無效離世，全家人籠罩在悲傷之中�？蓚从^的紀(jì)偉卻不能就此哀傷，一蹶不振。因給父親治病的十年里，他家欠了30多萬元的債務(wù)，兩個(gè)妹妹家經(jīng)濟(jì)條件都不好，一家人的生活重?fù)?dān)都?jí)涸诹思o(jì)偉肩上。
“一元錢過了三個(gè)月。”紀(jì)偉回憶當(dāng)時(shí)的情景。那時(shí)全靠親戚、朋友、同學(xué)幫助接濟(jì)，不然，日子真的沒法過啦。
父親臨終前告訴紀(jì)偉：“做人行善積德是根本，騙來騙去騙自己，幫來幫去幫自己。”他告誡紀(jì)偉做人誠實(shí)守信，多做善事，幫助有困難的人。這句話令紀(jì)偉終生難忘，并一直踐行著。
王紀(jì)偉給來訪客戶現(xiàn)場傳授管理苗木經(jīng)驗(yàn)
苗木，成就多彩人生
隨著科技發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)谧⒅匚镔|(zhì)生活的同時(shí)，開始關(guān)注生活環(huán)境的改善。高山頭、公路旁、公園里、高樓大廈間的綠化等，都需要苗木花卉。恰逢此時(shí)，紀(jì)偉開始種植苗木。
2000年，王紀(jì)偉因單位改制，回家做了一位農(nóng)民。心里的落差之大，自不必說。單靠每人一畝幾分地的產(chǎn)量，一家人最基本的吃飯問題能夠解決�？墒�，日常開銷的錢從哪里來？父親看病也要花錢，望著一望無際的田野，紀(jì)偉思考著，可否在苗木上做文章？這個(gè)想法讓紀(jì)偉眼前一亮。說干就干，紀(jì)偉嘗試著先在自家田里栽種楊樹苗。
2007年，父親病逝后，因要償還幾十萬元的債務(wù)，他再一次擴(kuò)大種植面積。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，紀(jì)偉買來6枝紅葉楊，這可是紀(jì)偉的寶貝，他對(duì)這6枝紅葉楊呵護(hù)有加，用心培育。通過一次次嫁接，6枝紅葉楊后來發(fā)展成為15畝地小樹芽。一年下來，紀(jì)偉的收入達(dá)到上百萬。因此在2008年受到政府和商丘黃土地欄目的關(guān)注，于是有了“6枝紅葉楊成就百萬富翁”一說，黃土地欄目熱播了一個(gè)禮拜。這件事在當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)丶懊缒拘袠I(yè)反響很大，同行們紛紛向紀(jì)偉祝賀，獲取種植苗木真經(jīng)。
2013年——2015年，苗木市場剛剛不景氣，價(jià)格下滑。紀(jì)偉面臨境況，思考策略，決定縮小種植面積。他想起父親的話：“人，不能像老鼠一樣吃到底，才知道覺醒。”用現(xiàn)在的話說要懂得計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，做什么事不能一竿子扎到底。于是，紀(jì)偉果斷決定把原來租種苗木的1000多畝地，退還了600多畝，剩下300多畝作為大本營，依然種植苗木。這種能進(jìn)能退的做法，凸顯了他的智慧眼光及謀略�？梢哉f，紀(jì)偉清楚當(dāng)時(shí)苗木市場行情，目睹了別人經(jīng)營的失敗慘狀。他從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想到了自己事業(yè)的發(fā)展之路�？s減種植面積后節(jié)省下來的資金，紀(jì)偉投入到了廣告宣傳，讓更多人認(rèn)識(shí)自己，了解自己，到最后認(rèn)同自己，先人后物的原則，從而打開市場，擴(kuò)大銷路。
被客戶稱為“楊樹盼盼”的女孩夏盼盼受訪中
王紀(jì)偉在種植苗木方面有自己的獨(dú)特方式。他不是包租村民的土地，雇人專門管理。而是與夏邑縣、虞城縣許多貧困戶及村民合作，給貧困戶及村民提供樹苗，樹苗長成后，收入的錢按比例與村民分成。這樣，幾千畝苗木，不必紀(jì)偉的公司監(jiān)管，貧困戶及村民為了多得分成，自會(huì)愛護(hù)樹苗。這種做法提高了貧困戶及村民干勁，提升了樹苗成活率。為了增加土地利用率，紀(jì)偉巧妙選擇大株行距套種模式，長、中、短周期相間的方式種植，讓合伙人當(dāng)年分利潤，讓土地利用最大化。
王紀(jì)偉幽默地說：“做苗木，選品種就像選伴侶一樣重要。”是的，一個(gè)人找到好的伴侶一生幸福。同樣，一個(gè)苗木公司選樹苗也是一樣。選得品種及質(zhì)量不好的苗木，不但利潤不大，甚至虧損。因此，紀(jì)偉選擇苗木時(shí)，多方考量，慎之又慎。他的苗圃里既有大眾化的樹種，更有別家苗木公司稀有的“奇珍”——巨紫荊。我們常見的紫荊是叢生，一簇簇生長在一起，枝干不粗，成不了大樹。巨紫荊這一樹種很難培育，而王總的苗木公司種植了許多大高個(gè)、細(xì)長條的紫荊。許多紫荊主桿高3米以上，枝葉繁盛。春季，紫色的花兒秀滿枝丫，成為虞夏公路線上一道靚麗風(fēng)景，引得路旁來往行人駐足觀看。自不必說，成片的梓樹、楸樹、國槐……還有那太陽下閃閃發(fā)亮的紅葉楊，風(fēng)吹葉搖，如姑娘穿著火紅的霓裳在狂舞，在歌唱。
“楊樹盼盼”和來訪客戶交談甚歡
種樹之道蘊(yùn)含人生哲學(xué)
“現(xiàn)在做生意，第一要有人脈，第二要有信息，第三要有市場。”這是王紀(jì)偉的經(jīng)驗(yàn)之談。他擁有強(qiáng)大的人脈，朋友圈中有幾千位好友，公司有十多個(gè)銷售經(jīng)理，幾乎每天有人向他咨詢技術(shù)方面、營銷方面的問題。他擁有上千個(gè)綠化群，每個(gè)群500人。群里每天發(fā)布苗木、綠化等最新動(dòng)態(tài)。大家互通信息，彼此交流，各取所需。紀(jì)偉的百家聯(lián)合公司已成為幾十個(gè)地區(qū)，縣苗木協(xié)會(huì)及商會(huì)的長期誠信合作單位，紀(jì)偉經(jīng)常奔赴各地參加全國園林會(huì)議，每年行程約8萬—10萬公里。
這么多年來，全國園林會(huì)議無論在何處召開，紀(jì)偉的百家聯(lián)合公司都會(huì)提供贊助。與會(huì)者每人一瓶飲用純凈水，每張餐桌的白酒足量夠喝，均是百家聯(lián)合公司免費(fèi)提供。這樣的舉動(dòng)帶給紀(jì)偉的是人脈、是信譽(yù)、是合作、是效益。
他在2014年提出了“一省一會(huì)，一市一超，一品一縣”經(jīng)營模式，即是一個(gè)省一個(gè)百家聯(lián)合苗木商會(huì)辦事機(jī)構(gòu)，一個(gè)地區(qū)級(jí)市有一家百家聯(lián)合苗木超市，一個(gè)縣只準(zhǔn)一個(gè)品種加入。這種模式屬于紀(jì)偉獨(dú)創(chuàng)。這樣，苗木經(jīng)銷商清楚需要什么苗木，知道去何地購買，不至于像迷路的鳥兒全國各地亂跑而找不到貨源。
獨(dú)特的、超前的營銷理念一直是紀(jì)偉成功的秘訣。在泰山會(huì)議上，作為百家聯(lián)合公司的工作人員夏盼盼給大家介紹他們的無絮楊樹。由于紀(jì)偉的獨(dú)特構(gòu)思，夏盼盼的精彩講述，與會(huì)者對(duì)百家聯(lián)合公司的楊樹印象深刻。這一次大會(huì)，百家聯(lián)合公司一舉成名，而“楊樹盼盼”則成為百家聯(lián)合公司銷售楊樹的代名詞。哪家購買無飛絮楊樹，都會(huì)提起“楊樹盼盼”這個(gè)親切的昵稱。
王紀(jì)偉的處世哲學(xué)是：先做人，再做事。雖然只有初中文化的他，對(duì)人生，對(duì)事業(yè)有著自己的思慮和考量。他思想超前，經(jīng)營理念先進(jìn)，是同行中的領(lǐng)頭人。他提倡雙贏共贏，有什么好的項(xiàng)目與大家共同分享。他總是微笑面對(duì)困難，面對(duì)客戶，面對(duì)同行。有人以為同行是冤家，而紀(jì)偉卻說，人都有所長，對(duì)手亦是朋友。紀(jì)偉對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)他人寬容，真誠。他的朋友說：“紀(jì)偉是一個(gè)發(fā)光體，他成就自我的同時(shí)，更加溫暖他人。”
永城一位園林界的同行說：“王總是一位平易近人、和藹和親的人。上至園林界專家，下至種植苗木的百姓，都愛與他交心，聆聽他的想法。若能提前五年認(rèn)識(shí)王總，自己的公司就會(huì)少損失500多萬元。”
王紀(jì)偉同來訪者在園林中合影留念
一位外省客戶主動(dòng)從千里之外的地方拉來幾車海棠苗，在紀(jì)偉苗圃里栽種。他相信海棠苗在紀(jì)偉這里生長，能帶來更大的效益。
王紀(jì)偉生活從容大度，和藹和親，回到田間有幾百個(gè)“老干媽”，王紀(jì)偉始終一直告訴我們，是這群年長者給他創(chuàng)造了無窮的財(cái)富，是他們有了更大的動(dòng)力。同樣，紀(jì)偉外出贊助和與全國很多苗木商會(huì)，協(xié)會(huì)以及與各大展會(huì)、媒體、采購公司合作時(shí)，也受到了一致好評(píng)，2011年被河南電視臺(tái)評(píng)為，"河南省示范先進(jìn)合作社"，2012年被"中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì)，中國品牌價(jià)值評(píng)比中心，河南質(zhì)量誠信監(jiān)督委員會(huì)，評(píng)為"河南質(zhì)量誠信AAA級(jí)品牌企業(yè)"，2011到2019之間先后被鄢陵展會(huì)、沭陽、泰安、廊坊、雄安、滁州、來安、合肥、昌邑等展會(huì)評(píng)為"誠信合作單位"。2011年到2019年與邳州苗木協(xié)會(huì)、商會(huì)，聊城，德州，沭陽，夏津，冠縣，泰安，襄陽，連云港，東臺(tái)等建立了長期合作機(jī)制，并且2018年開始與商丘等好多地區(qū)的儲(chǔ)備林合作。
每次出差歸來，王紀(jì)偉習(xí)慣走進(jìn)他的苗圃，看看這棵苗，望望那棵樹，用手輕輕掠過低矮的樹梢，拍拍粗壯的樹干，滿心歡喜。他認(rèn)為每一個(gè)生命個(gè)體都是一個(gè)靈魂的存在，經(jīng)常用心與苗木對(duì)話，了解各種苗木的生長周期和生長特性。他在精心播種，用心培育、呵護(hù)這些可愛的樹木，樹木匯報(bào)他的是四季花開，是勃勃生機(jī)，是人們享有天湛云白、綠蔭環(huán)繞的幸福生活！
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