河南：未來(lái)可期缺口促發(fā)苗圃升級(jí)

 

近幾年，苗木供需失衡導(dǎo)致買難賣難，河南苗市可謂“苦需求久矣”，幸而這種被動(dòng)局面于2018年迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。“今春欒川苗市火熱，受創(chuàng)建森林城市、國(guó)家儲(chǔ)備林建設(shè)等項(xiàng)目的帶動(dòng)，庫(kù)存苗木走量達(dá)50%以上，價(jià)格同比略有上漲。”洛陽(yáng)欒川縣花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李紅喜告訴記者，多方需求驅(qū)動(dòng)下，苗市一片欣欣向榮。“不過(guò)大規(guī)模綠化項(xiàng)目中，小苗價(jià)格普遍不高。”他補(bǔ)充道。

　　不僅是欒川，上半年鄢陵、新鄉(xiāng)、鄭州、駐馬店等地也反映行情回暖。“駐馬店加速推進(jìn)國(guó)家森林城市建設(shè)，僅上半年，本地胸徑3厘米到8厘米的苗木已經(jīng)消耗得差不多，很多工程還要從外地調(diào)苗。”河南名品彩葉苗木股份有限公司副總經(jīng)理袁向陽(yáng)欣喜提及，駐馬店已于2018年榮獲由國(guó)家林業(yè)和草原局授予的“國(guó)家森林城市”稱號(hào)。

　　進(jìn)入下半年，苗市逐步趨于平淡。“從工程的角度看，地產(chǎn)低迷，需求減少，而儲(chǔ)備林項(xiàng)目后期苗價(jià)上漲，工程做賠的比比皆是。”裕華生態(tài)環(huán)境股份有限公司監(jiān)事崔明軍無(wú)奈解釋，回款周期長(zhǎng)的項(xiàng)目也耗不起，如公司參與的PPP項(xiàng)目，上半年基本叫停。

　　秋冬的疲軟市場(chǎng)和工程的被動(dòng)局面并沒(méi)有影響到從業(yè)者對(duì)苗市的信心，苗木價(jià)格始終保持在漲價(jià)后的水平，從《規(guī)劃》提出“五年增綠山川平原，十年建成森林河南”的目標(biāo)中可見(jiàn)一斑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，依照《規(guī)劃》和國(guó)土綠化提速行動(dòng)要求，2018年冬及2019年河南省全省共將完成造林360.7萬(wàn)畝、森林撫育450.3萬(wàn)畝，以確保國(guó)土綠化、森林河南初見(jiàn)成效。“未來(lái)幾年，各地苗木需求量都不會(huì)小，價(jià)格估計(jì)還會(huì)上漲。”崔明軍預(yù)感。

 

近幾年，隨著綠化對(duì)景觀效果的要求提升，綠化工程對(duì)苗木質(zhì)量的要求愈發(fā)嚴(yán)苛。“城市綠化普遍要求精品苗，普通苗低價(jià)也難出手。”李紅喜告訴記者，不僅如此，大規(guī)格精品苗價(jià)格在不斷上漲。“以胸徑10厘米的血皮槭為例，價(jià)格已由原來(lái)的2000元漲至2500元。胸徑20厘米的五角楓，一級(jí)苗春季賣價(jià)3600元到3700元，目前已漲至4000元以上，貨源仍很緊張。”他舉例。

　　精品苗一批一批地消耗，苗圃剩下的可銷售苗木質(zhì)量越來(lái)越差，難以匹配工程要求。“而精品大樹(shù)培育成本高，周期又相對(duì)長(zhǎng)，市場(chǎng)存量原本就不足，現(xiàn)下缺口越來(lái)越大。”鄢陵花木市場(chǎng)總經(jīng)理姚樹(shù)新總結(jié)許昌苗市。

　　這些質(zhì)量差的苗木怎么處理？直接棄掉可惜，留下來(lái)也賣不上價(jià)錢。“多數(shù)苗圃通過(guò)平茬和扶正主干等措施提升苗木質(zhì)量，許昌這邊也有人將苗圃里個(gè)別‘差樹(shù)’，改良成園藝造型樹(shù)，賣到高于精品樹(shù)的價(jià)格。”姚樹(shù)新提出，這也是一個(gè)可行的選擇，但并不是每棵樹(shù)都有改良的價(jià)值，而且改良周期和成本也相對(duì)高。

　　造型樹(shù)賣高價(jià)，這就引申出苗木差異化的需求。行業(yè)內(nèi)盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致個(gè)別樹(shù)種同質(zhì)化過(guò)剩，是再常見(jiàn)不過(guò)的，如櫻花和海棠，本來(lái)是非常好的樹(shù)種，卻因存圃量過(guò)大，價(jià)格嚴(yán)重下滑，與之相對(duì)的是前些年市場(chǎng)多不看好的常綠針葉樹(shù)。“今年以來(lái)，新鄉(xiāng)及周邊地區(qū)的蜀檜賣價(jià)基本與株高成正比。”新鄉(xiāng)市七彩園林高干女貞種植專業(yè)合作社總經(jīng)理?xiàng)罴冶Ｖ攸c(diǎn)提起，株高1.5米的蜀檜，上車價(jià)15元，株高2米，上車價(jià)20元，株高2.5米，上車價(jià)25元。“現(xiàn)階段蜀檜已經(jīng)賣脫。”楊家保說(shuō)，差異化樹(shù)種、造型苗木等的缺口也在增加。

 

2018年苗市“暖春”的轟炸，加之森林河南巨大需求的發(fā)布，使省內(nèi)從業(yè)者對(duì)2019年苗木行情看好。

　　“駐馬店及周邊小苗密植、存量過(guò)剩的問(wèn)題已基本解決，這個(gè)時(shí)候苗圃轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至重新定位就不至于瞻前顧后。”袁向陽(yáng)表示，新的一年將是河南苗市重要的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇期，必需制定更加理性、科學(xué)的產(chǎn)銷模式，不能像以前一樣盲目擴(kuò)大規(guī)模，質(zhì)量又難以保證，再次陷入存量過(guò)剩、供需不匹配的輪回。“行業(yè)看似門檻低，但想要真的掙錢可沒(méi)那么容易，不建議新人盲目入坑。”袁向陽(yáng)提醒。

　　關(guān)于“入坑”，崔明軍也有深刻感受。“2018年公司參與的儲(chǔ)備林項(xiàng)目，按照投標(biāo)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)走，尚有利潤(rùn)，不過(guò)隨著苗價(jià)上漲，算下來(lái)還是賠錢的。”他說(shuō)，儲(chǔ)備林項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)，園林公司已經(jīng)不熱衷這個(gè)項(xiàng)目，個(gè)別地區(qū)儲(chǔ)備林項(xiàng)目已經(jīng)暫時(shí)停工。“工程公司投標(biāo)必須在自身融資能力的前提下，考慮各地市財(cái)政承受能力。”崔明軍提醒，接項(xiàng)目和做苗木一樣，盲目進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很高。

　　“面對(duì)森林河南的需求，小苗還是有相當(dāng)?shù)目臻g，其生產(chǎn)周期短，運(yùn)作相對(duì)靈活，小農(nóng)戶可以嘗試發(fā)展。”李紅喜分析，小戶生產(chǎn)成本低，定位小苗短期內(nèi)可以小賺。“但生產(chǎn)小苗平均產(chǎn)值相對(duì)較低，正規(guī)的苗圃還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)定位，切勿眼紅一時(shí)小利，盲目擴(kuò)張面積。”他說(shuō)。

　　事實(shí)上，苗木產(chǎn)銷要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，而不是瘋狂增加產(chǎn)量，要將目光聚焦在擅長(zhǎng)領(lǐng)域，長(zhǎng)遠(yuǎn)定位。“專業(yè)的人做專業(yè)的事，不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低生產(chǎn)成本。”楊家保提出，專業(yè)就是優(yōu)勢(shì)，苗木生產(chǎn)也要立足自身優(yōu)勢(shì)。如有實(shí)力的苗圃，就不要想著和小戶去競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，要繼續(xù)定位精品大規(guī)格，提高平均效益，把專、精、深做到極致。

　　此外，在保證苗木質(zhì)量的前提下，銷售能力的提升也不容忽視。隨著信息傳播方式的不斷變化，苗木營(yíng)銷也要嘗試更多創(chuàng)新形式。如體驗(yàn)營(yíng)銷（苗圃觀光），多途徑、多平臺(tái)的網(wǎng)上營(yíng)銷，定向培育、訂單生產(chǎn)等都是苗木從業(yè)者未來(lái)努力的方向。
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