陜西苗木熊市下的反思

　　進入2018年，上半年市場還算紅火，到下半年卻明顯急轉直下，牛市變熊市，讓人有些猝不及防。這種情況倒是與國內大部分產區(qū)境況類似，行業(yè)大環(huán)境不可逆，從業(yè)者要做的只能是任憑風云變幻，時時調整反思。

 

2018年上半年，陜西園林市場的好行情與2017年下半年如出一轍。尤其是與周邊內蒙古、寧夏、新疆等地全年行情低迷相比，境況要好很多。拉動上半年行情的主要是省內市場需求，以“大西安”為中心的大關中城市群建設、韓城的PPP項目為主，渭南、銅川、西咸高新區(qū)等地也項目繁多。很多北上淘金的南方園林公司，選擇到陜西承接項目。

　　“但是，這些項目大都面臨著回款難的問題。”陜西山水園林工程有限責任公司董事長田豐說，PPP項目收緊、市政項目缺乏資金的背景下，行情轉差在意料之中。果然，進入下半年，除了一些工程簡單收尾外，大體量的項目幾乎不見蹤跡。2018年，陜西園林市場先揚后抑。

　　苗木行情也跟著回落，價格相比上半年平均下降了20%以上。受影響最大的要數(shù)西安周邊的綠籬苗，金葉女貞、大葉黃楊、紅葉小檗等主力品種行情比前一年差了不少。小營養(yǎng)缽的苗子，2017年能賣上1.2元左右，到2018年下半年只賣0.8元，已經跌破了成本價。喬木也未能幸免，就比如胸徑15厘米的七葉樹，春季賣2000元出頭，下半年賣1500元，甚至更低。

　　進入2019年，到目前為止省內各地的招投標項目很少，幾個地產項目相繼流拍。因此，部分人對新一年的走勢并不看好，認為上半年可能還稍好些，到下半年行情甚至還不如2018年。也有人認為，陜西借銜接東西的地理優(yōu)勢，苗木可供應多地，西安也在搞大建設，包括周邊三線城市的綠化力度也很大，長遠看市場前景光明。

 

好苗不好找，能賣好價錢，已經是這幾年全國苗市的常態(tài)，其中最大的原因還是供求關系。一方面，包括陜西在內的各地綠化市場對苗木品質要求越來越高；另一方面，陜西苗木的總體品質仍有待提高。

　　2018年上半年的好行情使陜西苗木銷量同比增幅約兩成，普通苗價格同比上漲約30%，精品苗漲幅更在40%至45%之間，胸徑12厘米以上的眾多品種一級苗貨源緊缺。其中，胸徑15厘米的國槐賣1000元左右；同規(guī)格欒樹能賣到1100元至1200元。在五角楓主產地扶風縣，優(yōu)質苗和普通苗的價格差在20%以上。

　　一個工程要用幾百棵胸徑8厘米的五角楓精品苗，西安星河園林苗圃有限公司總經理蘇新棋找遍了西安周邊的苗圃，也沒湊齊。“除了規(guī)格，購苗者還對樹冠大小、定干高度、樹干通直程度、是否移栽過、病蟲害情況等有具體要求。”他說，種出奇貨可居的苗木，自然銷售時更有話語權。

　　陜西是重要的常綠喬木產地，藍田的白皮松尤其知名。值得關注的是，這類苗木的品質亟待提高，尤其是小規(guī)格苗。在藍田、周至兩個重要苗鄉(xiāng)，白皮松、華山松等品種的小苗仍存在種植密度過大的問題，導致通風透光差，苗木長勢弱、病蟲害多。

　　好在當?shù)夭簧偃艘呀浾J識到了問題所在，并逐漸做出了改變。在藍田、周至一帶，這兩年出現(xiàn)了一批規(guī)�；�、專業(yè)化的苗圃，定位就是生產高品質苗。藍田縣苗木協(xié)會會長安雙正表示，近些年苗木產業(yè)發(fā)展迅速，各地發(fā)展白皮松的也為數(shù)不少，藍田白皮松不能吃老本，走精品化發(fā)展的路子才能長遠發(fā)展。

 

要種好苗，要讓好苗上批量，卻也會有些問題隨之而來。“部分品種中部分規(guī)格的精品苗，出現(xiàn)了價格下降的現(xiàn)象。”西安昆明池園林綠化有限公司副總經理孫俊說，算得上是一個異常情況了。實際上，那些產品在市場中還是結構性短缺的，但供應相對充足些，自然開始影響價格。

　　國槐、五角楓等品種的大規(guī)格精品苗價格相對穩(wěn)定；七葉樹降價比較明顯，胸徑18厘米的2017年賣3800元至4000元，到2018年秋季只賣3300元至3500元；情況類似的還有地徑8厘米的櫻花，一級苗只賣到140元至150元。從存圃情況看，北美海棠、雪松等品種也很可能面臨相同境況。

　　分析原因，還是要提到供求關系。近兩年來，培育精品苗的苗圃不斷增多，而且大都是老苗木人。他們從業(yè)時間長、經驗豐富、頭腦靈活，培育的精品苗有幾個特點：面積大，動輒幾百上千畝；品種單一，大多只種兩三個品種；標準化生產，苗木規(guī)格統(tǒng)一。如此計劃性的生產就決定了隨著苗木生長，固定時間內會有同規(guī)格產品批量上市。

　　如果換個角度想，這也是市場的理性回歸，不能因此動搖種精品苗的信心。一級苗成為大路貨，這種情況常態(tài)化對行業(yè)來說是好事。雖然利潤會降低，但也是必然趨勢，如果不跟著做精品未來很可能被淘汰。

　　從業(yè)者如何在做精品苗之余通過其他方式提升競爭力呢？首先還是要在品種上追求差異化。2017年至2018年上半年，陜西新建苗圃很多，田豐也先后新增了1500畝地，有些地2017年4月就拿到了，但他并沒有急著種苗，而是慢慢地平地、挖坑、施肥，直到10月才種下苗子，就是為了看大多數(shù)人種什么，然后避開。