“龍頭金喬”的“三把刷子”

　　在容器化、標準化、新優(yōu)品種等多方面，金喬園林一直走在江西苗木行業(yè)的最前端，起著示范引領作用。而公司總經(jīng)理李程偉還有一個大目標：苗圃種什么，怎么種，什么時候開始銷售，能按預定計劃進行。開始銷售后，從后往前挖著賣，不做挑著挖、甚至隔行隔排挖的事情。

　　“龍頭老大”不好當，企業(yè)發(fā)展不進則退。金喬園林也一直在根據(jù)大環(huán)境變化進行自我調(diào)整。經(jīng)過過去兩三年的初步摸索后，該公司明確了下一步發(fā)展的三大方向。

 

2018年，金喬園林賣得最好的，要數(shù)胸徑18厘米以上大規(guī)格榔榆，所有存貨銷售一空，年銷售額過500萬元。榔榆好賣，是借了櫸樹熱銷的光，兩個品種在觀賞特性上很相似。榔榆的熱銷，算是金喬園林在品種布局上“廣撒網(wǎng)”的結果。公司現(xiàn)有品種200多個，常賣的超過40個。

　　“接下來，在品種上要做減法。”李程偉說出了下一步的計劃。金喬園林的特色品種不少，棱角山礬、紅翅槭等都在行業(yè)里頗有名氣。很長時間里，公司以“特色苗＋常規(guī)苗”的形式，互相拉動銷售。但很多品種，對銷售業(yè)績幾乎沒有推動，卻消耗了生產(chǎn)力，不如集中精力，將少數(shù)幾個品種做好。因此，未來的品種布局將是五六個主打特色彩葉樹種，搭配部分常規(guī)品種。

　　紫果槭、花葉三角楓等已經(jīng)確定為主打品種。公司在產(chǎn)業(yè)升級過程中充分發(fā)揮科技優(yōu)勢，先后投入600多萬元用于苗木新優(yōu)品種的研發(fā)，匯集了槭樹科品種20余個、櫻花品種30余個。紫果槭是公司選育的江西本地鄉(xiāng)土樹種，經(jīng)過試種觀察后，在適應性、觀賞性等方面均表現(xiàn)優(yōu)秀。記者采訪時正趕上深秋時節(jié)，紫果槭葉子已經(jīng)開始變成紫色。據(jù)說到了更冷的時候，將是非常漂亮的紫紅色。該品種是亞喬木，公司將其在80厘米至1米高度定干，目前種植量10萬多株。其中，地徑六七厘米的工程苗有3萬多株，價格能賣到600元左右，比絕大多數(shù)同類型產(chǎn)品價格高得多。

　　花葉三角楓公司的儲備量有2萬多株。“準備大部分培育成叢生苗，每株5根桿。”李程偉對產(chǎn)品形態(tài)很有自己的想法，這個品種浙江一家企業(yè)的存圃量較大，沒有大批量推廣，但在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度，所以公司生產(chǎn)叢生苗，實現(xiàn)錯位競爭。

 

如果說品種是金喬園林的亮點，那容器苗就是底氣，讓公司坐穩(wěn)了江西苗企“領頭雁”的位置。“2014年，剛開始做容器苗的時候，心里也是很不踏實的。”李程偉回憶說，當時江西幾乎沒有做容器苗的苗圃，更不要說批量生產(chǎn)了。不但投資成本高，本地市場用量也很少。

　　幾年下來，金喬園林已經(jīng)將容器苗生產(chǎn)面積翻倍，達到200畝。記者一年前看到的成片茶梅、桂花、紅翅槭等容器苗已經(jīng)銷售一空，補充貨源的同時，又增加了叢生紫薇、叢生櫻花等新產(chǎn)品，主要針對景區(qū)、公園、庭院等新興市場。2018年，公司75%的容器苗賣到了上海、浙江等地的重點項目以及高檔樓盤綠化工程中。江西省內(nèi)需求也很大，就比如贛州處于丘陵地帶土層較薄，容器苗是該區(qū)域綠化的不二選擇。

　　可惜的是，巨大的需求缺口和金喬園林成功的先例面前，江西做容器苗的苗圃仍然不多，做喬木容器苗的更少。不想一家獨大，李程偉還是希望更多企業(yè)加入進來，盡快把江西的容器苗做大做強，再以產(chǎn)業(yè)的整體升級帶動企業(yè)的發(fā)展進步。

 

造型苗生產(chǎn)，對于金喬園林來說，是一個全新嘗試，就好像十多年前的鄉(xiāng)土樹種，六七年前的容器苗一樣。放眼整個江西，沒有生產(chǎn)造型苗的傳統(tǒng)，只有個別企業(yè)做得不錯，畢竟這對技術方面的要求很高，與常規(guī)苗木的生產(chǎn)差別巨大。

　　對于金喬園林的造型苗能做成什么樣？親眼見到之前，記者還是心存質(zhì)疑的，畢竟也曾見過一些企業(yè)努力嘗試但以失敗告終。

　　而三年時間的打造，金喬園林的新嘗試再次讓人豎起大拇指。造型植物基地已經(jīng)上百畝，作品超過3000個，以小葉女貞、紫薇為主，新開發(fā)的金禾女貞目前表現(xiàn)也很好。今年第一年賣苗，銷售額突破了300萬元，預計明年能翻番。“做造型苗的初衷很簡單。”李程偉表示，這是可以沉淀下來的產(chǎn)品。在江西，能做好造型苗木的苗圃屈指可數(shù)，意味著一旦做好了，競爭力會很強。

　　經(jīng)過市場分析，金喬園林將產(chǎn)品類型集中為三大類：一類是植物環(huán)保垃圾桶，針對的是鄉(xiāng)村振興中的綠化改造市場；一類是體育設施類造型，包括運動人物、器械類，主打近幾年興起的休閑運動公園綠化市場；還有一類常規(guī)造型，比如紫薇花瓶和花柱、動物造型等，主要銷到公園景區(qū)綠化中。其中的紫薇花柱作為“長線”產(chǎn)品，直徑均在30厘米至40厘米之間，計劃培育到高度2.5米至3米。“就讓它長著，不著急，用做大喬木的心態(tài)做植物造型。”基地相關負責人表示，精品造型除了技術還需要時間，這正是大企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，要將其充分發(fā)揮利用。
金喬園林手里有了這“三把刷子”，李程偉離他的大目標越來越近了！