山東：乍暖還寒下的待解迷局

　　春季一片火暴，秋季冷清蕭瑟。與全國情況類似，2018年的山東苗木市場也經歷了一個春暖秋冷的“急轉彎”。這讓很多從業(yè)者有些“眩暈”，本以為市場已經轉暖，大家已經張開手準備擁抱久違的好行情，到頭來是卻是一場空。

　　這樣的局面出乎很多人的預料，但如果仔細分析也并不奇怪。一方面，園林綠化市場受政府相關政策及國家經濟環(huán)境影響較大，而這兩個因素存在很大變數；另一方面，2008年至2012年的那波牛市可遇不可求，從業(yè)者需要建立面對市場新常態(tài)的平常心，市場缺口一直很大，就看你有沒有能滿足需求的產品。

　　然而，幾經產業(yè)波折，市面上更多的仍然是乏人問津的垃圾苗，大多數從業(yè)者依舊喜歡盲從跟風，生產、管理、營銷等方面進步甚微，這已經成為禁錮苗木產業(yè)的一個迷局。

 

2018年上半年，山東各個苗鄉(xiāng)“歡聲一片”，甚至有人稱苗市火暴程度堪比上一輪市場高峰期。大生態(tài)建設、周邊及省內各城市的“創(chuàng)森”建設、雄安新區(qū)建設、北京新一輪百萬畝造林、青島上合峰會以及國家儲備林打造等大型項目不勝枚舉，成就了一個暖意融融的春季。

　　以白蠟、國槐為主打的惠民，胸徑12厘米以上的大規(guī)格苗價格同比上漲了20%以上。平原造林、建圃熱等則拉動了小苗市場，胸徑3厘米至5厘米的小規(guī)格苗價格同比漲了50%以上，精品苗甚至價格翻倍。

　　在苗木品種相對豐富的泰安，大小苗走量都相當驚人。國槐、白蠟、櫻花、海棠、紅葉李等常規(guī)品種的同比漲價幅度均在20%至30%之間，銷量也增加了10%以上。作為青島上合峰會的最直接受益者，青島當地的喬木、花灌木、地被草花等價格銷量紛紛上漲。其中，大規(guī)格精品喬木的價格同比漲幅30%左右，一苗難求的情況仍然非常普遍。

　　這一輪旺季，令很多人信心倍增，本來對下半年生意充滿期待，但好行情卻“爽約”了。

　　原因無他，秋季各地工程量銳減。從地方財政和房地產市場整體情況看，苗市整體回暖還有待時日。京津冀以及山東本地的工程量明顯減少，而新疆綠化工程量的幾近“歸零”，對山東苗市的影響也很大。菏澤市綠茵綠化有限公司總經理潘先軍說，以往自己每年賣到新疆的苗子少說上百萬元，而2018年這個數據也幾近“歸零”。

　　在惠民，秋季苗木走量大幅減少，價格也明顯下降，胸徑3厘米的白蠟賣價4.5元至5元。“生產成本加起苗費，總成本低的1.5元至2元，高的要3元，利潤已經很低了。”惠民縣苗木協會會長趙書祥說，而且銷量也極少。

 

苗市大起大落，但并不是沒有需求。市場缺口巨大，就看你是不是有苗可供。這里不得不老生常談的是———精品苗。

　　精品苗的供不應求已經為期不短，而且隨著需求市場的不斷升級，應用比率只會越來越大，這從其不斷攀升的需求量和價格就能得到印證。在山東各個苗鄉(xiāng)，胸徑12厘米以上的大喬木精品苗與地徑8厘米以上的亞喬木精品苗大多貨源緊張。

　　小規(guī)格苗同樣也是精品苗更為俏銷。以胸徑3厘米的白蠟為例，春季時普通苗上車價5元至6元，而建圃的則是要樹干通直、冠型好的精品苗，上車價達到11元左右。“價格相差一倍，但種精品苗的仍然寥寥無幾。”趙書祥說，現在賣的精品苗，都是“矬子里拔將軍”選出來的，如果從源頭上就精心培育，利潤能高得多，但種植小苗的大多是小農戶，要改變他們多年來的傳統觀念和種植方式是很難的。

　　多年低潮期后，在2018年白皮松行情終于回轉，首當其沖的就是精品苗。“精品苗一樹難求，垃圾苗嚴重滯銷。”淄博周村春之源花木場總經理高亮說，受到好行情的鼓舞，更多苗圃開始痛下決心，挖掉垃圾苗轉而做精品。以老“苗木人”為主力，菏澤也出現了這樣的發(fā)展勢頭，尤其是當地胸徑6厘米至12厘米的苗木中，精品比例大大提升。“隨著這些規(guī)格的苗子長起來，精品苗價格肯定會有所下降。”潘先軍說，雖然短期內的主流仍然是供不應求，但行業(yè)的目標應該是有朝一日“讓精品苗成為大路貨”。

　　精品苗之外，小規(guī)格苗市場同樣值得關注。受前幾年市場低迷的影響，近兩年傳統品種的小苗木明顯發(fā)展不足。少有人種植胸徑3厘米以下的小苗，尤其是一兩年生的高品質小苗。在泰安，櫻花種苗今春賣2.3元，秋季開盤就要5元。五角楓小苗也價格漲幅較大，一年苗從春季的0.5元上漲到1.2元；兩年苗從5元升至8元左右。

　　“如果繼續(xù)下去，將會對未來市場影響巨大。”山東泰安花木信息中心負責人趙迎旭表示，去產能是去掉供大于求的產品，不是不種小苗。

 

除了精品苗，鄉(xiāng)土品種和園藝植物兩個領域也大有文章可做。停留在討論階段多年后，到2018年，以個別品種為代表，這兩個領域成為產業(yè)轉型升級的新風口。

　　流蘇，是從眾多長久“蒙塵”的鄉(xiāng)土樹種中最先突圍出來的，以前多是給桂花做砧木，如今終于“搶班奪權”，山東也成為流蘇種植面積最大的省份。2018年，胸徑10厘米規(guī)格的流蘇價格能達到1500元至1800元。因為看好其大規(guī)格苗的前景，胸徑4厘米到6厘米的優(yōu)質定植苗走量也很好。不過，流蘇同樣面臨著品種化等問題。

　　近兩三年，江浙地區(qū)的很多企業(yè)已經借著家庭園藝市場的崛起“乘風而起”，北方地區(qū)整體滯后，但有長遠布局的企業(yè)也早早行動了。紫藤在國外已經有了非常成功且成熟的應用先例，而且是觀花爬藤類植物，很多苗圃將其作為突破口，或者從國外引入了眾多品種，或者著手開發(fā)國內品種，參與的企業(yè)數量已經小有規(guī)模。

　　昌邑花木場的朱紹遠沒少向行業(yè)推廣新優(yōu)品種，這次又扛起了紫藤推廣大旗。不單純賣苗木，大型的紫藤長廊、紫藤隧道，中型的珠簾、花墻、座椅等各種產品形式被開發(fā)出來，用朱紹遠的話說，自己賣的不是樹，而是景，這也是行業(yè)升級的重要方向之一。
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