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最近,記者來到河北省會石家莊進(jìn)行采訪,在石家莊市風(fēng)景園林學(xué)會副秘書長吳同樂的帶領(lǐng)下,參觀了他的苗圃。記者見到雖然是天寒地凍,但苗圃里卻熱鬧非凡,工人們挖樹的挖樹,裝車的裝車。吳同樂告訴記者,今年他的苗子大部分達(dá)到了出圃規(guī)格,銷售情況非常好。
“我采訪了不少從業(yè)者,他們普遍反映今年苗市比較冷,你的苗子為什么能賣得如此好呢?”記者問。“今年是比往年要冷一些,但我手里有四件寶,有了這四件寶,銷售就不發(fā)愁了。”
吳同樂說,“四件寶”第一件是品種對路,他苗圃里主要有國槐、白蠟、五角楓和欒樹。“國槐、白蠟是骨干樹種,五角楓、欒樹是彩葉樹種,欒樹還是開花喬木,它們又都是北方地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種,這幾種苗子是當(dāng)前用量最大的幾個品種?梢哉f,這幾個品種雖然是大路貨,但市場的需求還是比較大的,只要有規(guī)格、有品質(zhì),是不愁銷售的。”
“我的第二件寶是好品質(zhì),當(dāng)前是品質(zhì)時代,工程對品質(zhì)的要求是很高的。品種選對了,但沒有好的品質(zhì)也是沒出路的。我自進(jìn)入苗木行業(yè)以來,就一直在品質(zhì)上下功夫。通過這兩年的銷售情況來看,高品質(zhì)的苗子是不愁銷售的,而且價格還比較高。”
“第三件寶就是講誠信。誠信是立身之本,沒有誠信在圈子里是很難混的。我要求自己要講誠信,也要求員工講誠信,按約定質(zhì)量號苗,按約定時間發(fā)貨,不坐地漲價,說到做到。好口碑就是無形的金字招牌。”
“第四件寶就是有客戶群。我的生意都是朋友們支持的結(jié)果。入行以來,我積極參加業(yè)內(nèi)各種活動,在活動期間廣交朋友,通過工作建立起良好的私人關(guān)系。我今年一半兒的苗子是朋友們買的,另一半兒都是朋友們介紹的,所以說,我沾了朋友多的光。”
吳同樂說,苗木銷售是項系統(tǒng)工作,既要有內(nèi)在的,又有外在的,但人的因素是第一位的,內(nèi)外兼修方可有好的收益。
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