苗圃機(jī)械我們要選什么？

　　成本問題與產(chǎn)品提質(zhì)需求都迫切呼喚園林機(jī)械進(jìn)入市場，在這一階段，客戶更看好何種產(chǎn)品呢？

 

如今，市場上的園林機(jī)械產(chǎn)品層出不窮：進(jìn)口的，國產(chǎn)的，還有改裝后的進(jìn)口產(chǎn)品，均占有一定的市場份額。

　　國外產(chǎn)品工藝更精湛，但未必適合本土情況。比如許多進(jìn)口機(jī)械車寬3米以上，苗木行距在4米以上才能讓機(jī)器充分發(fā)揮功能，對苗木種植標(biāo)準(zhǔn)要求更高。國內(nèi)苗圃機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)是新工藝，容易“急中出錯(cuò)”，不過也更具“中國特色”，許多產(chǎn)品不僅能在小行距苗圃中穿梭自如，還能通過定制機(jī)械手實(shí)現(xiàn)不同功能。也有不少國內(nèi)廠商引進(jìn)國際工藝，自主研發(fā)功能性。

　　記者在現(xiàn)場詢問了幾位對挖樹機(jī)感興趣的參觀者，他們表示，進(jìn)口與國產(chǎn)車的價(jià)位差距較大，小型苗圃起樹的時(shí)間集中在一個(gè)月內(nèi)，花大價(jià)格購入挖樹機(jī)自用成本難以收回。有一位參觀者曾購買過價(jià)格稍低的國內(nèi)挖樹機(jī)，卻在趕工的時(shí)候遇到機(jī)器故障，反而耽誤了起苗進(jìn)度。此次他來了解進(jìn)口產(chǎn)品，計(jì)劃聯(lián)合幾家苗圃共同租幾天，希望能讓錢花得不冤枉�？梢�，無論是哪里生產(chǎn)的，“好不好用”是苗圃經(jīng)營者最關(guān)注的問題。

　　租售互動(dòng)是目前市場上許多大型園林機(jī)械的市場運(yùn)作模式。幾名被采訪的參觀者所經(jīng)營的苗圃面積都不大，對他們來說，租賃是最合適的。而園林機(jī)械尚是新鮮事物，如何使用與保養(yǎng)是他們很關(guān)注的問題。對此，現(xiàn)場的幾個(gè)園林機(jī)械公司都能隨租售業(yè)務(wù)提供相應(yīng)的技術(shù)人員，指導(dǎo)或代操作，讓機(jī)器真正提高工作效率。

 

新的市場需求正在帶動(dòng)更多種類的園林機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)用。

　　威威挖樹有一個(gè)產(chǎn)品，挖出的土球直徑在1.3米至1.5米。曾經(jīng)，這一規(guī)格的產(chǎn)品市場需求比較少，原因是采購方對土球沒有硬性要求，越大的土球意味著成本越高。但今年，受綠化升級帶動(dòng)，對樹種規(guī)格與質(zhì)量要求都更高了。以今年走量最大的胸徑15厘米的苗木為例，至少需要直徑1.5米的土球才能保證成活率。因此，這一產(chǎn)品今年開始逐步走上市場。

　　除了挖樹、修剪得到了更多關(guān)注，因?yàn)閲�家對園林廢棄物的處理方法更加嚴(yán)格，今年枝條粉碎機(jī)受到了重點(diǎn)關(guān)注，機(jī)械展現(xiàn)場就賣出了幾臺產(chǎn)品。

　　有些大型苗圃，有專門的倉庫停放園林機(jī)械———每個(gè)階段開出一臺來干活，剩下時(shí)間閑置。園林機(jī)械的儲存和保養(yǎng)需要專人管理。孟泉介紹，他們正在探索核心機(jī)車搭配不同養(yǎng)護(hù)工具的模式，如將挖樹機(jī)的頭換成起落架，便可用于枝剪，換成翻斗還可用于市政除雪。如果園林機(jī)械能變身，那就只需要投入一臺核心機(jī)車，其使用效率將會得到大幅提高，這對于大型企業(yè)來說也是十分期待的，但技術(shù)的核心抓手不能松，研發(fā)還得建立在“好用”的基礎(chǔ)上。

　　孟泉介紹，此次來到武漢是對園林機(jī)械在南方應(yīng)用的試探。大型園林機(jī)械前期主要在北方市場投入使用，南方多雨，土壤易陷，還有阡陌縱橫的排水溝道，機(jī)器在其中行進(jìn)困難，目前還處探索階段。
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