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有人說,一個(gè)行業(yè)的生意越是不景氣,展會(huì)舉辦的也就越多。生意好的時(shí)候,很多買家自動(dòng)找上門,大部分時(shí)間都要用來處理訂單,安排配貨,無暇顧及甚至無需顧及展會(huì)宣傳;而生意不好的時(shí)候,大家都沒什么事情做,于是便通過參加展會(huì)來尋找商機(jī)、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)和品牌。這種說法也有一定道理,但也不完全正確,展會(huì)更多的還是宣傳企業(yè)和品牌,企業(yè)和品牌對產(chǎn)品暢銷與否起著至關(guān)重要的作用,在產(chǎn)品質(zhì)量一定的前提下,好的企業(yè)和品牌宣傳對銷售會(huì)起到巨大的促進(jìn)作用。
近兩年苗木展會(huì)舉辦的特別多,從年初到年末,大大小小的展會(huì)有好幾十個(gè)?v觀這些苗木展會(huì),有的舉辦的十分熱鬧,人聲鼎沸、比肩接踵,也有的舉辦的相對落寞,冷冷清清、寥寥數(shù)人。對于苗木企業(yè)來說,不管展會(huì)舉辦的好與不好,既然決定要參展,就不能應(yīng)附了事,不僅要展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,還要擴(kuò)大銷售范圍,增加品牌知名度,因此每一個(gè)苗木展會(huì),苗木企業(yè)都要絕對重視。
展會(huì)的核心是展覽,若把參加展會(huì)當(dāng)做是一場戰(zhàn)役,展什么則成為決定這場戰(zhàn)役勝敗的關(guān)鍵。
一、展照片嗎?
在視覺效果上看,照片<視頻<實(shí)景,假若客戶親自到苗木企業(yè)參觀所需苗木,給他看宣傳冊上的照片不如領(lǐng)他到會(huì)議室喝杯茶看看宣傳片,在會(huì)議室喝杯茶看看宣傳片不如直接帶他去苗木基地看實(shí)景。但展會(huì)和企業(yè)不同,很多做大樹的企業(yè)不能或不想把大樹千里迢迢運(yùn)到展會(huì)現(xiàn)場,因此這類企業(yè)能展出的東西就極為有限。現(xiàn)在常見的是用噴繪布、寫真、易拉寶和kt板來展示,這就考驗(yàn)苗木企業(yè)的平面設(shè)計(jì)水平和拍照技術(shù)了,因此不難看到展會(huì)上很多展位空空蕩蕩,只是貼了幾張拍的照片,展出效果并不理想,參展人員也挨不到展會(huì)結(jié)束就早早回家了。
二、展搭建嗎?
隨著外部資金注入,苗木行業(yè)涌現(xiàn)出一大批“不差錢”企業(yè),他們參展的觀點(diǎn)是“要么不展,要展就展場大的”。于是一些苗木展會(huì)的布展現(xiàn)場和施工現(xiàn)場差不多,源源不斷的建材在極短的時(shí)間內(nèi)拔地而起,搭建出雄偉的展位,只不過撤展的速度并不比搭建時(shí)慢。這些耗資巨大的大型建筑,的確高大上、夠排場,在建筑施工類展會(huì)上出現(xiàn)這種場景自然無可厚非,但在綠色低碳環(huán)保的苗木展會(huì)上如此“大興土木”的做法就有些不太妥當(dāng)。
三、展宣傳單?
相信有不少企業(yè)將“盡可能多的發(fā)宣傳單”作為自己參展的第一目標(biāo),也因此,很多展位長長的桌子上摞滿宣傳資料,觀眾簇?fù)碜狼,大有新書發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的即視感。評價(jià)一本宣傳冊成功與否,就看它在展會(huì)上被丟棄的概率有多大。很多苗木展會(huì)深受拾荒者喜愛,就是因?yàn)閿?shù)不盡的宣傳資料被扔的滿地都是,同樣的道理,倘若這些紙質(zhì)資料在其他類別展會(huì)上被扔的滿地都是無需太過計(jì)較,但在苗木行業(yè),這種現(xiàn)象還是應(yīng)該被約束一下的。因此至少做到兩點(diǎn),一是參展商盡可能將自己宣傳資料制作的美觀且實(shí)用,二是觀眾盡量只拿自己需要的資料且做到不亂扔不浪費(fèi)。
四、展“創(chuàng)意”?
創(chuàng)意不是一瞬間的思維沖動(dòng),而是將萬千知識(shí)融合后萃取的精華。從當(dāng)前情況來看,國內(nèi)苗木展會(huì)所呈現(xiàn)出的營銷創(chuàng)意并不多,許多“創(chuàng)意點(diǎn)”只是在照搬商場促銷的模式,與苗木的結(jié)合度很低,因此也很難給觀眾留下深刻的印象。不過仍有企業(yè)真正用心去思索創(chuàng)意,所以苗木營銷創(chuàng)意的星星之火,總有燎原之時(shí)。
五、總結(jié)
歸根結(jié)底,苗木展會(huì)展出的不應(yīng)是漫天飛舞的傳單,不應(yīng)是臃腫浮夸的搭建,不應(yīng)是乏味老套的“創(chuàng)意”,而應(yīng)該是綠色、是藝術(shù)、是環(huán)保、是信念,是改善當(dāng)前人居環(huán)境的決心,是美麗中國和中國夢在苗木行業(yè)的縮影,相信經(jīng)過苗木人的不斷努力,在不久的將來,我們的苗木展會(huì)會(huì)越辦越好。
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