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作為華南苗木交易中心的第一批客戶,黃軍輝2013年進(jìn)入華南時只有9畝地,現(xiàn)在已經(jīng)有差不多100畝。如果說江西省是他的種植基地,那么華南就是他的營銷窗口。與華南并肩作戰(zhàn)的四年來,他長期與華南開展畝木合作、苗木銷售項目,共同發(fā)展、共同進(jìn)退,是華南苗木的先進(jìn)示范單位。在華南苗木2017年年終客戶答謝會上,金輝苗木就獲得了“楊梅大王”的稱號。
剛開始他發(fā)現(xiàn)江西省的土地資源廣闊、土壤肥沃,而且土地的租期長、租金低廉,便決定把種植基地選址在江西省,租賃了一片1920畝的土地。江西省的環(huán)境和氣候十分適合種植楊梅樹,于是他便在地里全都種滿了楊梅樹。
愿望是美好的,但現(xiàn)實是殘酷的,黃軍輝怎么也沒想到他的楊梅竟然賣不出去!在江西省種楊梅的人數(shù)不勝數(shù),根本找不到銷路。正當(dāng)他頭痛的看著樹枝上結(jié)滿的楊梅時,卻發(fā)現(xiàn)比起楊梅而言,楊梅樹更受大家的歡迎,通過剛開始售賣楊梅樹嘗到一點(diǎn)甜頭之后,他便依靠生產(chǎn)、銷售楊梅樹慢慢進(jìn)入苗木行業(yè),從2003年開始,至今已經(jīng)15年了。
近年來,大量跨界企業(yè)家加入到苗木行業(yè),苗木市場出現(xiàn)了供過于求的局面,這時候,由于盲目跟風(fēng)種植苗木的弊端就完全暴露了。
“我種植了十幾年的楊梅樹,偶爾都會有人叫我別再種了,他們認(rèn)為楊梅樹的市場已經(jīng)飽和,但我相信自己,因為我觀察市場的發(fā)展動態(tài),認(rèn)為楊梅樹還是有很大的發(fā)展前景。事實證明我的判斷沒有錯,我的楊梅樹每年的銷量都在增長。”黃軍輝說。
除了生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品以外,擁有廣闊人脈和大量客戶群也是必不可少的。黃軍輝認(rèn)為,沒有客戶是會主動找上門的,也沒有客戶會永遠(yuǎn)光顧自己;他們有可能會減少訂單,也有可能會有客戶群慢慢流失;所以絕不能坐以待斃,要不斷鞏固客源,壯大客戶群,才能長做長有。
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