一個(gè)花木供應(yīng)商的日常

　　在G20峰會(huì)之后，杭州花境項(xiàng)目井噴，蕭山一波苗商轉(zhuǎn)投花境植物供應(yīng)，陶美玉便是其一。這個(gè)在蕭山打拼了十多年的安徽女子，在此前一直從事常規(guī)綠化苗木配送。去年轉(zhuǎn)型后，陶美玉成立了浙江愛陶苗農(nóng)業(yè)科技有限公司，與團(tuán)隊(duì)一道專供花境植物容器苗供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

　　可花境市場(chǎng)并不像外表那么光鮮，細(xì)碎的工作常讓人難以招架，考驗(yàn)的是從業(yè)者供應(yīng)鏈整合能力。陶美玉說，以前做“普貨”時(shí)，一個(gè)品種幾十萬元的單子稀松平常，而現(xiàn)在客單價(jià)湊上10萬元就是大單了。

 

當(dāng)天下午去看的項(xiàng)目就是一個(gè)大單。陶美玉并沒有做施工，但還是需要經(jīng)常去看現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)椴簧偈┕し綄?duì)花境的運(yùn)用手法和表達(dá)不夠熟悉，她到現(xiàn)場(chǎng)的目的是根據(jù)項(xiàng)目的要求及市場(chǎng)情況，給客戶提供方案建議，有時(shí)候還需要畫設(shè)計(jì)草圖。

　　項(xiàng)目是西湖區(qū)一個(gè)高端地產(chǎn)會(huì)所的樣板房，距離開盤僅一周時(shí)間，可甲方對(duì)綠化景觀還不太滿意，認(rèn)為亮點(diǎn)不足，施工方很著急，找來陶美玉幫忙，一是花境有亮點(diǎn)，二是她有現(xiàn)貨。

　　到達(dá)項(xiàng)目時(shí)，施工方代表與甲方代表已經(jīng)等候在那。工地熙攘喧鬧，兩人帶著陶美玉一路看過去———從入口，到走廊，再到樣板間，陶美玉聽著二人的需求，給他們提建議，最后拍照記錄。

　　走一圈下來花了半個(gè)多小時(shí)，看著陶美玉胸有成竹的樣子，施工方代表緊張的神情有所緩解。他對(duì)甲方代表笑道：“她家的植物都是容器苗，天熱也沒事，成活率高。效果比地里挖的苗好得多，容器苗根系完整，葉子不會(huì)蔫。”

　　話音一落，陶美玉把遞了過去，給甲方代表看樣品照片：“這些都是苗圃的現(xiàn)貨，你看到什么樣，種到現(xiàn)場(chǎng)就是什么樣，無需摘葉修枝。”甲方代表點(diǎn)頭表示贊同，讓陶美玉今晚擬一個(gè)花境清單，沒問題的話明早就發(fā)貨。

　　陶美玉說：“明天一早就能拉過來。”三方愉快道別。

 

離開項(xiàng)目地已是下午4時(shí)，本想陶美玉會(huì)直接奔赴苗圃選貨，不過她卻加塞去了蕭山寧圍，應(yīng)邀與一位老苗圃場(chǎng)負(fù)責(zé)人會(huì)面。

　　寧圍是蕭山苗木業(yè)發(fā)源地之一，許多苗商從這發(fā)跡，當(dāng)年叱咤風(fēng)云的第一代苗木人，眼下普遍到了古稀之年，苗二三代走到了臺(tái)前，面臨的最大的問題就是轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，新舊市場(chǎng)與理念的融合。陶美玉今天見的人是苗二代范月明。范月明從業(yè)近30年，近期他打算提升改造自己的老苗圃，同時(shí)吸引一批有思想有創(chuàng)新能力的年輕人進(jìn)駐寧圍，大家互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于一個(gè)老苗鄉(xiāng)而言，陶美玉的花境植物是稀罕物，能有效解決綠化項(xiàng)目的景觀提升問題；而對(duì)于陶美玉自身而言，進(jìn)入一個(gè)流通旺地，也能解決當(dāng)前場(chǎng)地問題，所以雙方的合作具有很大空間，具體方案實(shí)施還需要撮合與商議。

　　去年，蕭山花木市場(chǎng)升級(jí)改造，一波花木從業(yè)者離開蕭山花木城，有的轉(zhuǎn)場(chǎng)金華、嘉興等地。陶美玉把生產(chǎn)倉儲(chǔ)基地設(shè)在了嘉興海寧，距離蕭山半個(gè)小時(shí)車程，共50余畝，對(duì)她來說足夠了。而在蕭山，她還有一片六七畝的展示區(qū)，因土地性質(zhì)是建設(shè)用地，租期不太穩(wěn)定。

　　看過寧圍的環(huán)境之后，陶美玉與苗圃負(fù)責(zé)人并沒有急于談合作，因?yàn)閷?duì)于她而言，最大的問題不是怎么合作，而是如何選擇與落地。“我認(rèn)為從一開始就得專業(yè)和規(guī)范，把苦吃在前頭，后面才會(huì)越來越簡(jiǎn)單。”在看盡周邊許多人與事之后，如今的陶美玉在做選擇時(shí)會(huì)重點(diǎn)思忖如何邁好第一步。

 

下午7時(shí)許，陣雨過后，天黑下來。陶美玉離開寧圍去往自己的展示基地，給下午的地產(chǎn)項(xiàng)目清單“補(bǔ)補(bǔ)腦”。

　　展示基地距離蕭山花木城不遠(yuǎn)，這里聚集了幾十家花木經(jīng)營(yíng)戶，花境植物只陶美玉一家，雨后道路泥濘，不少貨車仍在上貨。陶美玉靠著燈光在苗圃里查看�；�花草草分門別類呈列，一塊一品，具體多少種陶美玉自己都數(shù)不過來，“因?yàn)橐膊缓脭?shù)，隨時(shí)都在更新，花鏡植物季節(jié)性強(qiáng)，同一階段保有量肯定在百種以上。”陶美玉大概估算。

　　做花境植物供應(yīng)鏈講求的是高周效率，由于地理位置特殊、租金高，陶美玉的5畝展示基地及三個(gè)大棚都用作了周轉(zhuǎn)和展示，有些植物一年要周轉(zhuǎn)10多次，有的苗剛拉過來，還沒落地就換車發(fā)走了。“如果一個(gè)品種放了半年以上，那就是滯銷了。”陶美玉說，展示區(qū)不可能放半成品。

　　由于旺需求、高周轉(zhuǎn)、輕資產(chǎn)的特性，許多人往花境植物行業(yè)聚集，助推了這一領(lǐng)域在業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)，市場(chǎng)與渠道的變化刺激了生產(chǎn)端，催生花境生產(chǎn)遍地開花，當(dāng)下除了華東、華南之外，湖北、云南、四川、貴州等地的花境生產(chǎn)商也在一路小跑緊追。

　　供需兩旺的背后，給了陶美玉這樣的供應(yīng)商機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn)———機(jī)會(huì)是宏觀市場(chǎng)紅利，挑戰(zhàn)是時(shí)間與空間的競(jìng)爭(zhēng)，也就是“什么時(shí)間從哪找什么苗源用在哪”的思考。多維度的問題需要陶美玉去考慮與摸索，所以如今的她眼光已不止于華東地帶，而是買全國(guó)、賣全國(guó)。“我們擅長(zhǎng)的還是整合與流通，所做的都是圍繞這一塊展開。”陶美玉說。

　　晚上8點(diǎn)，陶美玉鎖了苗圃鐵門，準(zhǔn)備去吃晚飯。今晚完成清單、與客戶溝通好，應(yīng)該是11點(diǎn)以后的事，她還得安排裝車工人第二天早7點(diǎn)以前到場(chǎng)。
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