做苗木什么最重要？

　　綠澤農(nóng)場2014年開始種植法桐等苗木，結果是“種多少錢，賣多少錢”。后來想種當時市場大熱的美國紅楓，在朋友的建議下，將彩葉豆梨作為主打品種。結果就是這一選擇，這幾年獲利頗豐。

　　回頭來看，3年前美國紅楓正處在盛極而衰的轉折點，如果此時進去，無論怎樣努力，短期回報都不會理想，因為“勢”不在這邊。彩葉豆梨則正處于蓄勢階段，爆發(fā)的前夜，一些有眼光的苗圃看準了它景觀效果突出、抗性強的優(yōu)勢，在暗暗觀察、生產(chǎn)。

　　前景看好，市場又處在朦朧階段，生產(chǎn)量不多，綠澤農(nóng)場進入市場“點”踩得恰到好處。一個契機，彩葉豆梨的市場就被點燃了，綠澤農(nóng)場生產(chǎn)彩葉豆梨的第二年就開始盈利。

　　選對品種是基礎，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品是關鍵，能夠進一步拉開差異化。近些年，大家都知道苗木品質(zhì)的重要，不惜在提高質(zhì)量上下血本，而優(yōu)質(zhì)的種苗更是生產(chǎn)高質(zhì)量苗木的保證�？礈蔬@一點后，綠澤農(nóng)場花百萬元從國外苗圃購苗，保證種源純正。

　　在生產(chǎn)過程中，他們不斷請教專家，提高種植水平。特別是針對作為砧木的杜梨須根少的特點，提前對砧木進行斷根處理，并采取平茬措施。雖然成本提高了，出圃時間晚了，但培育出粗壯、干直、移栽成活率高的苗子。

　　酒香還怕巷子深。雖說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及率高、信息傳遞快，但對于一個新面孔來說，做好形象定位，大力宣傳推廣，增加企業(yè)知名度和美譽度還是必須的，也就是品牌推廣。通過密集地在報紙、網(wǎng)站、上宣傳，頻繁參加行業(yè)會議，舉辦媒體推介會等，迅速讓行業(yè)了解了綠澤農(nóng)場“品種全品質(zhì)優(yōu)”彩葉豆梨專業(yè)生產(chǎn)商的形象。

　　迎合苗木行業(yè)時代發(fā)展的品種和品質(zhì)，鮮明的產(chǎn)品定位和品牌形象，苗木銷售自然是水到渠成。
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