北美冬青種苗價(jià)格飛漲

開(kāi)發(fā)一個(gè)好品種不容易，開(kāi)發(fā)一個(gè)能讓很多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、致富夢(mèng)想的品種更不容易。為盡可能避免北美冬青像大部分苗木品種“一熱就亂”的厄運(yùn)，余有祥呼吁大家不要一下做死種苗價(jià)格，讓北美冬青種苗的價(jià)格再飛幾年，并向北美冬青經(jīng)營(yíng)者提了兩個(gè)“沒(méi)必要”：

第一、沒(méi)必要主動(dòng)讓價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格，最終是由供求關(guān)系決定，供過(guò)于求，降價(jià)；供小于求，漲價(jià)。就現(xiàn)階段種苗總量來(lái)說(shuō)，種苗的庫(kù)存數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求數(shù)量，根本沒(méi)必要主動(dòng)讓價(jià)。對(duì)種苗供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與其主動(dòng)讓價(jià)，不如花精力做好自身產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品提升自己的知名度，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)周邊潛在客戶。

第二、沒(méi)必要持續(xù)讓價(jià)。任何行業(yè)的產(chǎn)品如果走上降價(jià)走量，那基本就是一條不歸路。如果你今天資金特別緊張，需要快速變現(xiàn)，也可以部分讓價(jià)銷售。一旦資金可以周轉(zhuǎn)，就沒(méi)必要持續(xù)讓價(jià)。價(jià)格從來(lái)就沒(méi)有最低，只有更低，首先撐不牢的，往往是那些低價(jià)銷售的。

為什么要讓種苗價(jià)格再“飛”幾年呢？余有祥認(rèn)為，種苗價(jià)格的堅(jiān)挺對(duì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有諸多的好處。

第一、下家客戶利潤(rùn)空間的需要。基于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，我們希望通過(guò)北美冬青可以讓更多的人賺到錢(qián)。而當(dāng)我們一下把價(jià)格賣(mài)到最低的時(shí)候，那我們的客戶及客戶的客戶繁育的種苗賣(mài)什么價(jià)呢？所以，在目前總體供不應(yīng)求的情況下，不要賤賣(mài)種苗，維持較高的利潤(rùn)空間，才能吸引更多的人力財(cái)力投入到這產(chǎn)業(yè)來(lái)，做大蛋糕，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，讓更多人獲益。

第二、技術(shù)研發(fā)的需要。目前北美冬青成品的生產(chǎn)技術(shù)還很不成熟，其產(chǎn)品質(zhì)量跟國(guó)外差距甚遠(yuǎn)。要做大產(chǎn)業(yè)，必須先提升產(chǎn)品質(zhì)量，而提升產(chǎn)品質(zhì)量，就需要大量人力財(cái)力投入到生產(chǎn)試驗(yàn)上。沒(méi)有資金作為后盾，北美冬青走向市場(chǎng)成為熱門(mén)就是空談！

第三、售后技術(shù)服務(wù)的需要。我們賣(mài)的不僅僅是種苗，更是技術(shù)和機(jī)會(huì)。只有較高的利潤(rùn)空間，才能支撐對(duì)客戶及時(shí)、到位的技術(shù)服務(wù)，讓客戶少走彎路，少交學(xué)費(fèi)。讓客戶在種苗上投入的錢(qián)，在生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)少損失、早收益而彌補(bǔ)回來(lái)。

還有產(chǎn)業(yè)體系、文化體系建設(shè)，都需要大量人員和資金的投入。這些投入不能指望從別的產(chǎn)業(yè)籌集資金，而是應(yīng)該也完全可以從種苗上賺出來(lái)。

所以為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要我們維持較高的種苗利潤(rùn)空間，再投入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。
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