考察通州苗木市場(chǎng)

 

“旺。”普遍來(lái)看，通州綠化市場(chǎng)的體量沒(méi)讓從業(yè)者失望，但這一市場(chǎng)有著其特殊性。

　　通州成為北京城市副中心以后，業(yè)內(nèi)不少人把目光轉(zhuǎn)向通州，因?yàn)檫@是繼北京百萬(wàn)畝平原造林之后，華北地區(qū)最令市場(chǎng)振奮的利好之一。

　　根據(jù)相關(guān)部門公布的進(jìn)度表，今年冬季是第一批政府職能部門進(jìn)駐通州的時(shí)間。按照常理，不少建設(shè)項(xiàng)目從2017年開(kāi)始進(jìn)入收尾階段，這也意味著，綠化工程火熱時(shí)期將開(kāi)啟。

　　不過(guò)據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士觀察，就今年秋季通州項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，許多土建類工程還未完工，總體有延后的跡象。所以，綠化工程還在醞釀階段，苗木市場(chǎng)上詢價(jià)的情況比較多，大家都在準(zhǔn)備。但從前端市場(chǎng)表現(xiàn)的情況分析，眾企業(yè)在市場(chǎng)中并非都能如愿以償。

　　副中心的項(xiàng)目主要集中在行政中心建設(shè)、道路設(shè)施建設(shè)、運(yùn)河改造等幾大方面。此外，北京環(huán)球影城也為市場(chǎng)添了一把火。操作此類大型項(xiàng)目對(duì)普通業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)實(shí)在有些難度，項(xiàng)目基本被央企、國(guó)企分食，普羅大眾的機(jī)會(huì)大多在項(xiàng)目分包與邊角料工程。

　　所幸的是，北京市場(chǎng)較為規(guī)范，尤其在通州這種風(fēng)口浪尖的地區(qū)，無(wú)論是大型項(xiàng)目的分包，還是鄉(xiāng)村建設(shè)等小型項(xiàng)目，其操作流程與回款都比較有保障。這是通州市場(chǎng)給業(yè)內(nèi)人士最大的底氣，加之有“規(guī)�；�苗圃”的優(yōu)惠政策，許多園林苗木企業(yè)都樂(lè)于進(jìn)駐通州，首先通過(guò)建立苗圃“占山頭”，再逐漸滲透到施工領(lǐng)域。

　　北京富源勝達(dá)園林綠化有限公司是其中一家，該公司共有2000多畝苗圃，其中“規(guī)�；�苗圃”就有1300畝，當(dāng)前該公司在項(xiàng)目施工與苗木供應(yīng)兩塊業(yè)務(wù)上齊頭并進(jìn)。來(lái)自保定的公司負(fù)責(zé)人常志賢覺(jué)得，就目前而言，通州是一個(gè)比較適合他發(fā)展的地點(diǎn)。

 

富源盛達(dá)只是到通州淘金企業(yè)的一個(gè)縮影。通州位于平原地帶，是北京“規(guī)�；�苗圃”的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，近兩三年，通州“規(guī)�；�苗圃”企業(yè)增加了37家，占到當(dāng)?shù)孛缙云髽I(yè)數(shù)量的三分之一。

　　通州區(qū)種苗站副站長(zhǎng)姜新福說(shuō)，自2014年3月提出“規(guī)�；�苗圃”建設(shè)以來(lái)，通州區(qū)苗木生產(chǎn)面積從1萬(wàn)畝左右，上升到如今的4.4萬(wàn)畝，其中規(guī)�；�苗圃達(dá)到了3.2萬(wàn)畝。

　　也就是說(shuō)，過(guò)去三年通州苗木種植規(guī)模翻了4倍多，以平均每年超過(guò)60%的速度在遞增。雖然以當(dāng)前了解到的情況來(lái)看，快速擴(kuò)張并未對(duì)當(dāng)?shù)孛缡性斐纱蟮挠绊�，不過(guò)未來(lái)可不一定。

　　據(jù)通州當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士感受，目前通州地區(qū)苗木采購(gòu)格局與以往差別不大，采購(gòu)地依然以河北、山東等周邊區(qū)域?yàn)橹鳎�本土苗源不占主�?dǎo)地位。

　　原因來(lái)自兩方面，一是北京生產(chǎn)的苗木普遍成本較高，即便是規(guī)�；�苗圃在土地租金方面有所減免，但總體仍處于高位；另一方面，當(dāng)前通州的新晉苗圃庫(kù)存多以小苗為主，還達(dá)不到出貨標(biāo)準(zhǔn)。且政府給“規(guī)模化苗圃”的苗木出圃比例劃定了紅線，如今還未到大規(guī)模解禁期。

　　據(jù)了解，通州地區(qū)的“規(guī)�；�苗圃”項(xiàng)目還要續(xù)期兩年，原本計(jì)劃在今年結(jié)束的獎(jiǎng)補(bǔ)政策，將延續(xù)到2019年。所以，當(dāng)?shù)孛缒疽?guī)模還有一定增長(zhǎng)空間，不過(guò)較之前速度將會(huì)有所減緩，因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋匾呀?jīng)比較緊張，連片的大規(guī)模土地所剩不多。

　　值得關(guān)注的是，眼下不少“規(guī)�；�苗圃”及平原造林項(xiàng)目都到了間苗時(shí)期，也需要大量土地間苗。如果沒(méi)有合適的土地，這些苗木極有可能低價(jià)投入市場(chǎng)，給未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加不確定性。

　　總體來(lái)看，通州地區(qū)的苗木儲(chǔ)量已經(jīng)達(dá)到一定高點(diǎn)，只是還未到出貨高點(diǎn)，預(yù)計(jì)本土交易高點(diǎn)將在未來(lái)2年至5年內(nèi)顯現(xiàn)。姜新福預(yù)測(cè)，通州苗木可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的積壓。

 

對(duì)于通州苗木產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性積壓是必然的，因?yàn)槌�了�?guī)模略大之外，更大原因是供需錯(cuò)配。

　　通過(guò)走訪記者發(fā)現(xiàn)，即便是在通州這樣的“高配”區(qū)域，能讓人豎起大拇指的苗木企業(yè)也不多，新晉苗圃中，國(guó)槐、榆樹(shù)、白蠟、銀杏、元寶楓、法桐等常規(guī)樹(shù)種是主流，質(zhì)量差別大。

　　據(jù)北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)京通聯(lián)盟分會(huì)秘書長(zhǎng)周曉杰觀察，通州新晉苗圃好苗與孬苗基本上是“二八”分化———好苗、大苗還是不多，想找胸徑6厘米以上的好樹(shù)，并不見(jiàn)得容易。

　　常志賢也有這樣的感受：“現(xiàn)在通州項(xiàng)目要求高，比如國(guó)槐工程苗，分枝點(diǎn)要求2.5米，三叉六股……要求很細(xì)，你覺(jué)得是好苗了，到真正該上場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)不是。”他說(shuō)，感覺(jué)什么都有，什么都沒(méi)量，質(zhì)量也不夠。有些設(shè)計(jì)要求太高，采購(gòu)不到只能降標(biāo)準(zhǔn)。

　　為什么沒(méi)有太多好苗？因?yàn)槠髽I(yè)壓力大。“規(guī)�；�苗圃”的好政策雖然降低了苗企投入成本，但也控制了產(chǎn)品出貨時(shí)間，拉長(zhǎng)了投資回報(bào)周期。所以許多人耗不起，選擇以小成本投入、用時(shí)間來(lái)押寶通州市場(chǎng)的未來(lái)。

　　北京盛世潤(rùn)禾園林科技有限公司是苗木高質(zhì)量的代表。公司總經(jīng)理單軍鐘情于開(kāi)發(fā)高品質(zhì)榆樹(shù)，在公司1400畝的苗圃里，榆類產(chǎn)品琳瑯滿目，且以大規(guī)格居多，據(jù)說(shuō)每一株都有自己的造型設(shè)計(jì)師，而且都有自己的檔案記錄，畝養(yǎng)護(hù)成本達(dá)到了5000元至1萬(wàn)元。

　　作為2013年從工程拓展到苗圃的新企業(yè)，單軍的投入讓同行們咂舌。他也坦言壓力不小，不過(guò)公司從三方面解圍：第一，通過(guò)工程給苗木找出口，這是其強(qiáng)項(xiàng)；第二，用資金筑高墻，做到差異化；第三，用技術(shù)做藩籬，讓人難以超越。

　　盛世潤(rùn)禾的方式是很多企業(yè)沒(méi)法做到的，而且還需要時(shí)間驗(yàn)證。對(duì)于企業(yè)而言，如何在現(xiàn)行環(huán)境下吃得開(kāi)才是最重要的。說(shuō)到較為常規(guī)的好苗，許多當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士還是首推胖龍園藝。

　　胖龍園藝是當(dāng)?shù)匾患矣匈Y歷的苗企，以往一些人覺(jué)得其產(chǎn)品過(guò)于“高冷”，市場(chǎng)消化有難度。但隨著當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)精品苗的認(rèn)可與青睞，許多當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士拿到采購(gòu)單后都感慨：“這種苗只有胖龍園藝有，別人家沒(méi)有。”

　　記者雖未直接接觸到胖龍園藝負(fù)責(zé)人，但有一點(diǎn)可以確定的是，胖龍園藝能有今天的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，是其十多年摸索的結(jié)果。從中也可以看出，若單純做苗木業(yè)務(wù)，是急不來(lái)的，即使是在通州這樣的風(fēng)口市場(chǎng)。
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