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王剡明:逆勢(shì)堅(jiān)挺 他有兩大法寶

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-11-13 13:37:44 更新時(shí)間:2017-11-13 13:38:04   瀏覽次數(shù):3865
2009年至2013年,是苗圃迅速擴(kuò)張的幾年,全國(guó)苗木基地從600多萬畝擴(kuò)展到近2000萬畝。近年來,市場(chǎng)亂象嚴(yán)重,市場(chǎng)供需矛盾,苗木
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 2009年至2013年,是苗圃迅速擴(kuò)張的幾年,全國(guó)苗木基地從600多萬畝擴(kuò)展到近2000萬畝。近年來,市場(chǎng)亂象嚴(yán)重,市場(chǎng)供需矛盾,苗木價(jià)格持續(xù)下跌,苗市出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì),無人接盤。今年的苗木市場(chǎng)有所回暖,讓很多苗木人看到了希望,但是這種小幅度增漲依舊無法與前幾年高潮時(shí)相比。不少苗木人開始了一系列自我拯救、或是自我提升戰(zhàn)略,以此來對(duì)抗“危機(jī)四伏”的苗木市場(chǎng)。

小編近日,采訪到在苗木“危機(jī)四伏”中依然堅(jiān)挺的嵊州市菁青專業(yè)景觀苗木合作社總經(jīng)理王剡明,據(jù)王總介紹,加速苗木產(chǎn)業(yè)機(jī)械化,壓低成本價(jià),產(chǎn)業(yè)鏈接多元化才是目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)寶器。

王剡明早年從事機(jī)械租賃,自己創(chuàng)辦了通達(dá)機(jī)械租賃有限公司。在從事機(jī)械租賃的過程中,在給種苗農(nóng)戶租賃吊機(jī)等,從而認(rèn)識(shí)了一批苗木人,通過與他們的交流,王剡明發(fā)現(xiàn)苗木行業(yè)是個(gè)新興行業(yè),前景好。1998年前后,機(jī)械租賃行業(yè)不樂觀,王剡明想拓展其他領(lǐng)域,在與農(nóng)戶交流種,發(fā)覺從從機(jī)械租賃延伸到苗木行業(yè)并不是很難,便與認(rèn)識(shí)的一位農(nóng)戶朋友創(chuàng)辦了嵊州市菁青苗木專業(yè)合作社。恰好2000年,苗木行業(yè)形式相當(dāng)樂觀,王剡明緊抓這個(gè)時(shí)機(jī),將苗木業(yè)務(wù)做得如火如荼。目前苗圃面積增加至2300余畝,地被水生、高大喬木成為了苗木合作社的招牌。

然而,好景不長(zhǎng)。在2012年前后,苗木市場(chǎng)每況愈下,苗木價(jià)格更是受到了很大沖擊,而王剡明也遇到了事業(yè)的第一個(gè)瓶頸期。在經(jīng)歷過無助與迷惘、漂浮與沉淀后,王剡明似乎又經(jīng)歷了人生的一次成長(zhǎng),而這次成長(zhǎng)也成為了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。王剡明冷靜的分析苗木市場(chǎng),以及對(duì)政策的解讀,決定采取兩種應(yīng)對(duì)方案,這兩種方案相輔相成,以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,這也是王剡明的兩大法寶。

法寶一、降低成本

王剡明分析說,所有苗木人都知道,當(dāng)前人工費(fèi)、土地費(fèi)、農(nóng)藥等苗木相關(guān)的互補(bǔ)產(chǎn)品都不停地漲價(jià),一年比一年高,那么只有機(jī)械是越來越便宜。而王剡明的苗圃,人工都是自己的,土地也是以前租好的,機(jī)械更不用說了,鏟車、吊機(jī)等在王剡明沒進(jìn)入苗木行業(yè)就有了,所以王剡明在這方面的成本相對(duì)別人的較低。

法寶二、產(chǎn)業(yè)鏈接多元化

2012年以后,苗木銷量急速下降,王剡明遇到瓶頸。為了突破僵局,王剡明創(chuàng)建了一家景觀建筑材料公司。建筑材料公司主要經(jīng)營(yíng)花崗巖、景觀鋪裝、景觀施工工具以及燈控設(shè)備等。建筑材料公司的成立,為苗木銷售提供了一個(gè)突破點(diǎn)。為什么呢?因?yàn)榻ㄖ牧瞎驹谂c許多景觀單位合作時(shí),可以帶動(dòng)綠化業(yè)務(wù),以此來增加苗木銷量。而在銷售苗木的同時(shí),也可以帶動(dòng)景觀業(yè)務(wù)。三個(gè)公司形成一個(gè)系統(tǒng)——通達(dá)機(jī)械租賃有限公司實(shí)現(xiàn)降低成本,而嵊州市菁青專業(yè)景觀苗木合作社與景觀建筑材料公司鏈接業(yè)務(wù)。這個(gè)系統(tǒng)剛好把苗木綠化串聯(lián)起來。

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