夏溪秋市初探：秋風(fēng)吹瘦苗市腰

　　如此多利好消息，春市行情又很好的情況下，為何秋市行情仍舊下行，很多資深人士對此也有些摸不著頭腦。綿延不斷的秋雨，明顯增加的供應(yīng)量，以及工程量減少等都作為原因被分析了一遍。現(xiàn)在，大家都寄希望像去年秋市一樣，后半程行情能逆轉(zhuǎn)歡樂收尾。

 

“比春季差還算正常，比去年秋季差就不能忍了。”采訪對象中，水生植物、草花、草坪、色塊苗等幾大類產(chǎn)品銷量同比降了三成至七成不等。

　　與夏季價格相比，花葉蘆竹營養(yǎng)缽苗從0.4元至0.5元降到了0.2元至0.1元；常綠鳶尾從0.6元至0.7元降到了0.4元；再力花從0.6元降到0.3元。“今年，江浙兩地水生植物種植量比去年增加了30%左右。”志平水生植物園總經(jīng)理楊志平說，上半年高價刺激供應(yīng)量上升，擾亂了供求關(guān)系。

　　草花、草坪情況也是如此，波斯菊上半年出圃價1.5元至1.8元，現(xiàn)在只有0.1元左右；黃金菊從0.9元降到0.4元；馬尼拉草坪每平方米價格去年9.5元至10元，近期降到8.5元。

　　色塊苗很多品種價格不到去年同期的一半。海桐工程苗去年賣0.35元，今年賣0.17元至0.18元，籽播苗可能勉強賺回成本，移栽苗則虧本無疑。小葉梔子花賣0.15元；金森女貞和金邊黃楊也就賣0.3元出頭。相比外地苗，常州當(dāng)?shù)孛缟踔龄N得更慢，農(nóng)戶觀望心態(tài)更重些。“方圓三五十公里，買苗人就算迷路了，也隨處是要買的苗。”常州怡禾園苗木基地總經(jīng)理陸春鶴說，很多人以此形容當(dāng)?shù)厣珘K苗產(chǎn)量大、同質(zhì)化程度高的現(xiàn)狀。

　　延續(xù)了一年多的好行情后，以上短周期產(chǎn)品產(chǎn)量增加進而造成價格下降，這在行業(yè)里是再也正常不過的規(guī)律，不過，工程量減少還是被多數(shù)人認為是行情不好的主因。常州琴平苗木專業(yè)合作社負責(zé)人仲陽認為，下半年工程本來就以打基礎(chǔ)的居多，還不能過早下結(jié)論，只要有大項目啟動，苗木行情很快就會起來。

　　相比之下，喬木行情總體穩(wěn)定。部分亞喬木品種表現(xiàn)很好，江蘇常州希望苗木合作社負責(zé)人馬希望介紹說，地徑8厘米的紅梅以前價格最高時賣500元，近期到了750元；地徑8厘米的櫻花去年秋季賣150元至160元，現(xiàn)在超過了200元。紅楓、垂絲海棠等品種的行情也在上漲。

　　香樟、樸樹、櫸樹等大喬木中，胸徑8厘米至20厘米規(guī)格的工程苗均行情看漲。胸徑15厘米的高質(zhì)量櫸樹上車價達到了1800元。“但還是沒有達到預(yù)期的熱度。”江蘇三葉園林股份有限公司營銷總監(jiān)朱飛說，這個價格還是上半年漲起來的。不過，精品苗還是缺貨的，就以櫸樹的來說，如今項目上最愛用分枝點2.5米的，而市面上分枝點達到2米至2.3米就很不錯了。

 

“只要苗子符合要求，價格好說。”如今，這樣豪氣的采購商越來越多了。做精品苗，這個話題不止說了一兩年，但最近大有成為行業(yè)常態(tài)的趨勢。

　　同是胸徑20厘米的銀杏，有的賣800元，有的賣5000元，后者確實品質(zhì)高，樹干挺直、冠形豐滿。

　　常州市胖丫頭苗圃直銷負責(zé)人戈飛最近接到南京中山陵綠化提升項目的一個訂單，要近百株雞爪槭，分枝點要求1.5米，但苗圃里大多是60厘米至80厘米高度為分枝點的。“很難找，但還是找到了。”戈飛說，分枝點低苗木生長快，也就意味著投資少見效快，但現(xiàn)在有更多人愿意根據(jù)市場需求做出改變。甚至自己接觸的五六十歲的老苗木人，也開始主動和年輕的苗木經(jīng)紀人了解市場需求的變化。園林市場大體量項目越來越多，都是業(yè)內(nèi)上市企業(yè)和龍頭企業(yè)承接，對苗木品質(zhì)的要求較高。

　　尤其到今年，果樹精品苗也更吃香。“市政項目上，要求跟常規(guī)喬木看齊，胸徑、冠形要一致。”常州市人眾人苗木經(jīng)營部負責(zé)人羅獻國說，以前南方項目比北方對苗木質(zhì)量要求高，現(xiàn)在北方要求也很嚴格。市場上大熱的觀賞草，同樣是精品苗好銷。一般農(nóng)戶的苗子種在盆徑8厘米的容器里，容器是最常見的成本幾分錢的黑塑料盆，這樣的苗子銷路越來越窄。今年工程方要求的盆徑至少15厘米起，大的能到25厘米。大盆里根系長得好，苗子自然質(zhì)量高。即便成本能差一倍，甲方還是越來越傾向于大盆苗，畢竟效果差別也是巨大的。

　　“苗木投入1000萬元的工程，假設(shè)幾年前精品苗占150萬元的話，現(xiàn)在要占250萬元。”陸春鶴表示，從甲方、設(shè)計方、施工方到供苗商等各個環(huán)節(jié)，對于使用精品苗已經(jīng)成為共識，這直接倒逼種植者轉(zhuǎn)變思維和做法。土球包扎時，草繩、布袋、鋼絲網(wǎng)三層包裝的越來越常見，也就是幾年前，這種要求的大都是精品中的精品工程中才有。

 

家庭園藝市場作為行業(yè)發(fā)展的重要方向，似乎沒有受到影響。就在近三五年里，夏溪花木市場內(nèi)專門經(jīng)營庭院苗木的商戶已增加到十幾家。在家庭園藝需求推動下，這塊市場的成熟度不斷提升，供苗商有了更為固定的客戶群。

　　常州御花園一號花木銷售有限公司今年初重新定位，正式轉(zhuǎn)型經(jīng)營庭院造型苗木。“庭院別墅綠化市場越來越熱，其中古典型設(shè)計很多，對造型苗木需求很大。”總經(jīng)理陳雷說，而且不像常規(guī)苗木競爭如此激烈，還不如早點轉(zhuǎn)型提前搶占新市場。今年到目前為止，市場情況都不錯，江浙滬之外，北方的客戶也不少。而且庭院綠化市場有個特點，設(shè)計公司帶著業(yè)主來選苗，即便沒看中設(shè)計師最初推薦的產(chǎn)品，十有八九最后還是會選擇供苗商的其他苗木。

　　擁有優(yōu)秀的、有特色的貨源，是在庭院綠化市場生存的重要競爭力。今年上半年，陳雷在國內(nèi)轉(zhuǎn)了大半圈，找到了玉蘭大樹造型盆景和羅漢松嫁接的日本大阪松兩個特色產(chǎn)品，準備接下來陸續(xù)推向市場。

　　作為向家庭園藝轉(zhuǎn)型進軍的重要一步，夏溪花木市場內(nèi)盆景村一期已運營一年時間，不但將常州及周邊區(qū)域的盆景藝術(shù)家們聚集到一起，而且改變了老市場單純銷售產(chǎn)品的模式。在盆景村中，購買者能看到盆景創(chuàng)作、養(yǎng)護的過程，甚至可參與其中。如今，盆景村內(nèi)經(jīng)常能看到各地盆景愛好者、藝術(shù)家、青少年組團來參觀。中小型盆景貿(mào)易也逐漸興起，產(chǎn)品除了國內(nèi)的，還有不少來自韓國、日本。

　　盆景村二期的建設(shè)已在準備中。據(jù)市場副總經(jīng)理劉誠介紹，二期以邀請外地盆景高水平制作者為主，面積將達到4萬平方米，計劃邀請俱樂部、協(xié)會等民間組織入駐。除了盆景村，市場還將建設(shè)園藝村和蘭花貿(mào)易村，以村落的方式布局，烘托家庭園藝產(chǎn)品的體驗消費氛圍。以后將是人和產(chǎn)品整體包裝，既是產(chǎn)品銷售，也是文化輸出，這樣的模式下，客源穩(wěn)定性和黏性相比傳統(tǒng)模式將會更高。
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