觀點(diǎn)：苗木附加值能否成為苗木銷售的助推劑？

在過去，苗木從業(yè)者們對(duì)苗木質(zhì)量鮮少有做過詳細(xì)的思考與深入的分析，不少人都認(rèn)為提升質(zhì)量是無用功，這也是由于前幾十年綠化理念不成熟導(dǎo)致的，也有人認(rèn)為只有提高附加值才能做好銷售，他們?cè)诔Ｒ?guī)苗木原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過“標(biāo)準(zhǔn)化和藝術(shù)化”的生產(chǎn)模式，賦予苗木新的價(jià)值，你是怎么看的？

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一方認(rèn)為：提高苗木附加值才能助推銷售

今后的苗木市場(chǎng)是“標(biāo)準(zhǔn)化”的市場(chǎng)，只有做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)才能獲得高附加值帶來的高利潤。標(biāo)準(zhǔn)化作為現(xiàn)代化生產(chǎn)最重要的特質(zhì)之一，竭力調(diào)整著苗木粗放式的種植結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式，其在一定程度上規(guī)范了市場(chǎng)管理。標(biāo)準(zhǔn)化和精品化的生產(chǎn)管理模式，進(jìn)一步增加了苗木的附加值，從而促進(jìn)其利潤空間的提升。

標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)代化的一個(gè)特質(zhì)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和苗圃治理的要求較高，但只要苗圃經(jīng)營者想做，就有解決的辦法，比如從種植小環(huán)境、定干高度、冠幅、分枝點(diǎn)、修剪造型等多個(gè)方面進(jìn)行改良。苗圃無論規(guī)模大小，都可以做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

除此之外，賦予苗木藝術(shù)造型，做高附加值的精品苗造型苗不失為一條穩(wěn)健發(fā)展的道路。在我國常規(guī)樹種或小苗之所以出現(xiàn)量大價(jià)跌的局面，是因?yàn)檫@類品種極容易被復(fù)制，而造型苗木變化無窮，在栽培和修剪過程中，更需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。當(dāng)苗木經(jīng)歷“造型”和“包裝”后，其展現(xiàn)出的“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的藝術(shù)特效，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也扶搖直上。

適合做精品造型的苗木有很多，如紅楓、羅漢松、小葉榕等，都是非常好的樹種。這些苗木假如作為普通綠化苗銷售依然有不錯(cuò)的收益，但假如做好造型，價(jià)值將成倍增長。

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另一方認(rèn)為：市場(chǎng)供需失調(diào)，即使提高附加值也難以改變現(xiàn)狀

由于造型的附加值帶來了豐厚的利潤，不少苗木生產(chǎn)企業(yè)開始爭(zhēng)相效仿，這使得造型的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。需要留意的是，造型并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，將一株普通苗木賦予“盆景級(jí)”的造型姿態(tài)，需要造型師有一定的美學(xué)素質(zhì)、植物生理知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)一名合格的造型師往往需要五六年的時(shí)間，而國內(nèi)有些造型技術(shù)職員只經(jīng)過一兩年的培訓(xùn)就敢“獨(dú)當(dāng)一面”了，這種急于求成的心態(tài)并不可取。

總而言之，在當(dāng)今同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的苗木市場(chǎng)中，誰能生產(chǎn)出差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，誰就能獲得較高的回報(bào)，而這些都離不開技術(shù)的進(jìn)步與創(chuàng)新。唯有堅(jiān)持提升技術(shù)水平，才能夠保障苗木經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大。