紅花玉蘭新品闖市場不走老路

　　果真如此嗎？紅花玉蘭的種植者們似乎并不這么想，反倒認(rèn)為現(xiàn)在是市場沉淀后更好的時(shí)期，可以通過科學(xué)合理的方式推廣新品種。

　　眾多種植企業(yè)已經(jīng)建立了紅花玉蘭營銷聯(lián)盟，聯(lián)盟要求買賣雙方簽訂協(xié)議，要求購買方一年至三年內(nèi)不能擴(kuò)繁，不能銷售芽和苗。同時(shí)，所有苗圃在全國限量銷售，每年紅花玉蘭的銷量不超過100萬株。

　　“這些做法就是為了提高門檻，避免行業(yè)里常見的盲目跟風(fēng)。”湖北眾森生態(tài)林業(yè)股份有限公司是紅花玉蘭的主要種植和推廣企業(yè)，也是聯(lián)盟的發(fā)起者之一，公司董事長李承榮表示，紅花玉蘭不想在小苗上獲取暴利，希望出售的產(chǎn)品都是用在工程中的成品，而不是在苗圃間流轉(zhuǎn)。這種做法雖然不像迅速擴(kuò)繁并銷售小苗一樣，能短期內(nèi)獲取大量收益，但從長久來看，紅花玉蘭不會海量上市而成為大路貨，苗木品質(zhì)也可得到保證。畢竟，聯(lián)盟對銷售對象有選擇性，要求其有一定實(shí)力，而聯(lián)盟內(nèi)部也制定了生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。“如果賣工程苗和賣種苗利潤相當(dāng)，而生產(chǎn)工程苗的收益更為長遠(yuǎn)，苗圃自然不會去炒小苗了。”李承榮說。

　　要推廣新品種，對當(dāng)下及未來一段時(shí)間的行業(yè)環(huán)境也要有清醒認(rèn)知。根據(jù)國家林業(yè)部門的信息，全國現(xiàn)有苗木存圃量約600億株，而年使用量包括造林苗在內(nèi)只有250億株至300億株之間，產(chǎn)能過剩程度可見一斑。而玉蘭作為北方早春重要的觀花樹種，現(xiàn)狀也同樣不容樂觀。

　　河南是國內(nèi)重要的玉蘭產(chǎn)地，通過數(shù)據(jù)對比更能了解其目前的形勢。李承榮告訴記者，河南的玉蘭銷量在2014年達(dá)到頂峰，近幾年迅速減少，到2016年重新回到了2012年的銷量。相比銷量，價(jià)格更不樂觀，其中米徑5厘米的價(jià)格最高峰在2012年，達(dá)到130元，然后連續(xù)兩年下降，去年稍微恢復(fù)到85元，售價(jià)已經(jīng)低于2008年的90元。小規(guī)格苗行情更差，高度1.5米的小苗2008年賣6元，2013年一度漲到15元，后來則連續(xù)下降到去年的1.5元。

　　要改變現(xiàn)狀，玉蘭產(chǎn)業(yè)同樣面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。李承榮認(rèn)為，紅花玉蘭作為新品種雖然優(yōu)勢突出，但畢竟處于玉蘭大產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，需要在精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、容器化、差異化等方面下工夫，要產(chǎn)出市場需要的苗木，也要做好推廣。

　　與從業(yè)者分享自己的經(jīng)驗(yàn)，“眾森生態(tài)”在產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品開發(fā)上有自己的一套做法。目前，公司在國內(nèi)有多個(gè)基地分布，承擔(dān)著不同的功能。最早的基地位于湖北五峰，五峰縣是紅花玉蘭的發(fā)現(xiàn)地，除了作為種苗生產(chǎn)基地，這里從2019年開始，可以陸續(xù)產(chǎn)出一定規(guī)格的工程苗，并形成產(chǎn)品梯隊(duì)；河南新鄉(xiāng)的基地用做培育工程苗，那里原本是一片500畝的玉蘭苗圃，有胸徑8厘米至20厘米的玉蘭近10萬株，如今是紅花玉蘭‘嬌紅一號’現(xiàn)成的大規(guī)格砧木；河北石家莊基地用做北方馴化基地，今年春天種了一批高度1米的容器苗，而且苗子不會定干，而是培育自然成形的原冠苗，這批苗至少要經(jīng)過一年的馴化時(shí)間，如果馴化成功，將在此基礎(chǔ)上建一個(gè)紅花玉蘭生態(tài)觀光園；江蘇新沂的基地定位為小型盆景基地，產(chǎn)品面向大眾市場，同時(shí)也作為盆景觀光園。

　　“外地的幾個(gè)苗圃都是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，我占相對少的股份。”李承榮說，這么多基地自己不可能都照顧過來，不如讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。下一步，他還準(zhǔn)備選擇一些省會級城市合作建紅花玉蘭觀光大道和生態(tài)觀光園，這塊市場被他看作是紅花玉蘭產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力所在。