從70元本錢起家到“羅漢松大王”

2010年初，金協(xié)懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業(yè)。那時，金協(xié)只認識桂花樹，也不懂桂花有什么品種，但他想了一個討巧的方法，騎著電動車在苗圃里到處轉，拿拍下照片，晚上再去網吧上網，加入各種苗木的QQ群，在群里打廣告。

這樣堅持了三個月，金協(xié)等來了第一個客戶：湖北咸寧的一個客人聯系他，想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆生意，讓金協(xié)賺了5000多元錢，堅定了他的信心。沒過多久，金華仙橋鎮(zhèn)開苗交會，沒有錢租展位的金協(xié)只能在展會周圍四處游蕩。忽然，他發(fā)現苗交會上沒有3厘米直徑的桂花，于是就讓父親找了兩三棵桂花樣品放在展會門口附近，他則去里面發(fā)名片，一口氣發(fā)了幾百張。當天，許多人找上金協(xié)要買桂花。那段時間，他的生意火爆，桂花每天兩三車地發(fā)。苗交會三個月后，金協(xié)拿著賺來的錢買了人生中第一輛汽車。

隨著生意越做越大，2012年金協(xié)在金華苗木市場買了兩個攤位，當起了苗木經紀人，開始售賣羅漢松。他在福建采購羅漢松，銷往江浙一帶。當時別人都是賣低分枝的羅漢松，金協(xié)卻賣高分枝的苗，銷售的對象是一些高端用戶，如高端別墅、私人庭院等。正是這種差異化競爭的思維，讓他一炮打響。短短兩個月的時間，他在金華的苗木市場聲名鵲起，大伙都說他是“羅漢松大王”。

2012年下半年，金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限公司和苗木e家平臺。這個苗木信息平臺是金華第一家信息平臺，主要宗旨是為金華苗木人提供信息服務，收集金華本地苗木數據，進行資源整合。成立之后，苗木e家就成為苗農非常關注的本地信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的聚會和走訪活動，也正是通過這些活動，金協(xié)結識了更多的朋友，也讓更多的人認識到了他。在累積了人脈，拓寬了生意渠道之后，金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司，承接私家庭院、景觀別墅的園林設計、施工和苗木對接，形成一條完整的產業(yè)鏈。

“苗木產業(yè)轉型，從起步到中興再到倒退，都是有規(guī)律可循的，只有認清市場才能談論未來。”金協(xié)認為，苗木人首先要認識市場，更要融入市場，轉變業(yè)務思維，緊跟客戶需求，有策略地進行產品輸出。其次，要從賣樹轉變?yōu)橘u服務，為客戶提供全方位、可持續(xù)的苗木解決方案，例如利用給客戶發(fā)送一些樹種維護的知識，上門裁剪樹枝等。三是要學會資源共享、信息共享。雖然從短期來看，這會加劇市場競爭，但長遠來看，這能破除結構性的發(fā)展制約。

“金協(xié)的成功，不僅在于自身努力，更在于他意識到了共享才能共贏。”澧浦鎮(zhèn)相關負責人表示，金協(xié)身為澧浦花卉行業(yè)協(xié)會副會長，在市場低迷期仍不遺余力地幫助同行牽線搭橋，為行業(yè)發(fā)展盡心盡力。同時，今年剛當選為村委會主任的他，又利用自身特長，給農戶帶去技術和關心，帶動農戶發(fā)展，踐行創(chuàng)業(yè)承諾，深受當地百姓好評。