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第一次是2006年，從一名電力系統(tǒng)的公務(wù)員，兼職種起了苗木，
從森禾買來(lái)4毛錢一棵的紅葉石楠，轉(zhuǎn)年就賣到了2塊3，
這個(gè)讓無(wú)數(shù)人又愛(ài)又恨的紅葉石楠，慷慨地給了楊衛(wèi)芬第一桶金。
第二次是2008年，她毅然辭職，全身心投入了苗圃，
朋友的一句話點(diǎn)醒了她，“與其種苗賣給經(jīng)紀(jì)人，不如自己做經(jīng)紀(jì)人，整合周邊的苗木賣給工程公司。”
于是她在蕭山花木城租下店面，真正做起了苗木經(jīng)紀(jì)人。
而這個(gè)當(dāng)時(shí)三十多歲的女人，愣是用了近十年時(shí)間，把楊楠園藝的牌子，做成了年銷售3000萬(wàn)的行業(yè)標(biāo)桿。
我聽(tīng)很多人說(shuō)過(guò)，3000萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)是一個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人所能達(dá)到的極限。然而2016年，她面臨了職業(yè)生涯的第三次抉擇。
起因卻是一次巧合
一個(gè)“大樟樹(shù)公益群”里的朋友，要給福利院建一座花園，需要設(shè)計(jì)庭院和配置植物，他拍拍腦袋想，蕭山花木城里都是賣植物的，一定有人能做。
于是他專門抽了一天時(shí)間，逛遍了整個(gè)花木城，
結(jié)果讓他大失所望，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，竟然無(wú)人接手。
恰好路過(guò)了楊楠園藝，
他沒(méi)對(duì)這家苗木配送公司抱任何希望，只是閑聊，
楊衛(wèi)芬的眼睛里卻冒出了光。
這個(gè)從七歲開(kāi)始照顧?quán)従游灞舻墓孢_(dá)人，這個(gè)一直夢(mèng)想打造一座花園的女人，當(dāng)即拍板：
設(shè)計(jì)和植物搭配我來(lái)做，植物也由我提供，錢你們一分都不用出，我全包。
媽媽咪呀，天上下“女神”啦！
而其實(shí)，“女神”的心里也在打鼓，她從沒(méi)學(xué)過(guò)庭院設(shè)計(jì)，更看不懂什么設(shè)計(jì)圖紙，
她有的，只是對(duì)植物習(xí)性的掌握和對(duì)植物搭配的審美，以及內(nèi)心對(duì)美的熱愛(ài)。
就這樣開(kāi)始，一邊做一邊學(xué)，一年下來(lái)，她竟然設(shè)計(jì)完成了四個(gè)庭院！
苗木經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型庭院設(shè)計(jì)師？
不。這不是故事的主線。
在做庭院設(shè)計(jì)的過(guò)程中，楊衛(wèi)芬發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)背后存在的巨大問(wèn)題，以及與此等量的市場(chǎng)空間。
一片廣闊的“藍(lán)海”
作為庭院設(shè)計(jì)，對(duì)植物的需求往往是品種多，數(shù)量少，
而業(yè)主為了打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的庭院，都希望在植物的配置上能夠出新出奇，
這就給植物的采購(gòu)帶來(lái)了很大的難度。
不像苗木市場(chǎng)的成熟，庭院植物的供應(yīng)商較少，并且往往只做幾個(gè)單品，
這就迫使設(shè)計(jì)師要找多種渠道采購(gòu)不同的植物品種，花費(fèi)了大量的時(shí)間和物流成本，
很多新優(yōu)品種，甚至找不到購(gòu)買渠道，
而購(gòu)入的植物品質(zhì)參差不齊，搭配的效果由于無(wú)法提前看到，也往往與預(yù)想相差甚遠(yuǎn)。
設(shè)計(jì)師太需要一個(gè)庭院植物的一站式采購(gòu)平臺(tái)了！
而與此同時(shí)，G20峰會(huì)的舉辦大大提升了城市的綠化規(guī)格，
花境的應(yīng)用出現(xiàn)在許多園林工程的重要節(jié)點(diǎn)上。
那段時(shí)間，楊衛(wèi)芬騎著自行車，在杭州城里邊逛邊看，
她發(fā)現(xiàn)，城市綠化和植物配置的方向正在悄然改變。
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