劉國強的月季方法論

 

走進劉國強位于郫都區(qū)的苗圃，首先感到的是專業(yè)，100多畝的苗圃面積不大，但無紡布袋、地布、滴灌等設(shè)備一應(yīng)俱全，樹狀月季定干一致，株行距合理。據(jù)他介紹，要想把生意做好，品質(zhì)是最基本的。“現(xiàn)在我的綠化用月季一律容器栽培，地面鋪地布防雜草，滴灌能做到水肥一體化。”他說，這樣不僅苗子品質(zhì)高，客戶購買使用也方便。

　　月季花柱是劉國強的主打產(chǎn)品之一，不同于市場上常見花柱，他的花柱月季枝條特別密集，盤繞在中間的金屬框架上，沒有一點縫隙。據(jù)他介紹，秘密就在種植量和基質(zhì)上。

　　觀察花柱底部記者發(fā)現(xiàn)，所有月季都定植在直徑約40厘米的無紡布袋中，數(shù)量有20多株，通過綁扎分布均勻。“花柱要想密，小苗定植量必須多。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基質(zhì)要搭配椰糠和草炭土，才能讓根系長得好。正常情況下，二年生的月季培育兩年即可出圃。”劉國強說，這樣的產(chǎn)品能賣到800元。

 

在盆栽月季區(qū)記者看到，除了普通的塑料盆作為栽培容器，還有不少特別的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，這也是劉國強經(jīng)過多年摸索出的經(jīng)驗。

　　“園林綠化越來越講求檔次，同樣品種、規(guī)格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，價格天差地別。”劉國強告訴記者，曾經(jīng)有一個古鎮(zhèn)要做道路兩側(cè)景觀，找他買月季，看過苗圃之后表示，苗子不錯，但塑料盆太寒酸，顯不出檔次。“于是我以90元一個的價格定了一批木桶，盆價比苗價都高，但原本幾十元一盆的月季對方給了300元的高價。”他說。

　　在這之后，劉國強不斷增加月季盆器的類型，目前最貴的是紫砂盆，一個盆子成本超過300元。為了搭配高檔盆器，他也不斷琢磨如何提高月季檔次，盆景月季就是一個例子。

　　“川派盆景歷史悠久，我向本地的盆景藝人請教，把制作盆景的方法融入月季修剪，再配上高端盆器，整體檔次就上來了。”劉國強說，這樣的月季盆景他定價1200元，市場接受度不錯。

 

月季門廊是目前很流行的庭院綠化產(chǎn)品，劉國強把門廊框架做成心形，以求迎合消費者對愛情的向往。

　　“這種兩米多高的心形月季門廊賣多少錢？”記者問。

　　“3000元。”劉國強回答。

　　“夠貴的��！”

　　“賣得貴，首先是因為產(chǎn)品質(zhì)量高，景觀效果好，你看這花開得多密。”他指著植株底部告訴記者，這些月季門廊也全部用美植袋栽培，基質(zhì)中加了椰糠。而且，容器下鋪有地布，根系不會扎到土里，裝車方便，不傷根。

　　其次，把月季門廊的價格定得高一些，劉國強還有個小算盤。“周圍苗農(nóng)經(jīng)常過來看，問過價格就說，‘你這個月季門廊不就是中間一個鐵架子，兩邊各種十幾棵月季盤上去嗎？憑什么賣那么貴？我也能做啊！’”所以跟著做的人不少。

　　但做門廊需要有月季小苗，附近生產(chǎn)月季的大戶只有劉國強一家，所以大家都來找他買苗。“一米多高的藤本月季，賣10元至15元，利潤很好。”他說。

　　對此劉國強解釋，前些年看到某些苗企推廣新品種時，把成品大苗價格定高些，種在圃里作為樣板，然后靠賣小苗獲利，讓他印象深刻。