劉國(guó)強(qiáng)的月季方法論

 

走進(jìn)劉國(guó)強(qiáng)位于郫都區(qū)的苗圃，首先感到的是專(zhuān)業(yè)，100多畝的苗圃面積不大，但無(wú)紡布袋、地布、滴灌等設(shè)備一應(yīng)俱全，樹(shù)狀月季定干一致，株行距合理。據(jù)他介紹，要想把生意做好，品質(zhì)是最基本的。“現(xiàn)在我的綠化用月季一律容器栽培，地面鋪地布防雜草，滴灌能做到水肥一體化。”他說(shuō)，這樣不僅苗子品質(zhì)高，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)使用也方便。

　　月季花柱是劉國(guó)強(qiáng)的主打產(chǎn)品之一，不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)花柱，他的花柱月季枝條特別密集，盤(pán)繞在中間的金屬框架上，沒(méi)有一點(diǎn)縫隙。據(jù)他介紹，秘密就在種植量和基質(zhì)上。

　　觀察花柱底部記者發(fā)現(xiàn)，所有月季都定植在直徑約40厘米的無(wú)紡布袋中，數(shù)量有20多株，通過(guò)綁扎分布均勻。“花柱要想密，小苗定植量必須多。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基質(zhì)要搭配椰糠和草炭土，才能讓根系長(zhǎng)得好。正常情況下，二年生的月季培育兩年即可出圃。”劉國(guó)強(qiáng)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品能賣(mài)到800元。

 

在盆栽月季區(qū)記者看到，除了普通的塑料盆作為栽培容器，還有不少特別的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，這也是劉國(guó)強(qiáng)經(jīng)過(guò)多年摸索出的經(jīng)驗(yàn)。

　　“園林綠化越來(lái)越講求檔次，同樣品種、規(guī)格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，價(jià)格天差地別。”劉國(guó)強(qiáng)告訴記者，曾經(jīng)有一個(gè)古鎮(zhèn)要做道路兩側(cè)景觀，找他買(mǎi)月季，看過(guò)苗圃之后表示，苗子不錯(cuò)，但塑料盆太寒酸，顯不出檔次。“于是我以90元一個(gè)的價(jià)格定了一批木桶，盆價(jià)比苗價(jià)都高，但原本幾十元一盆的月季對(duì)方給了300元的高價(jià)。”他說(shuō)。

　　在這之后，劉國(guó)強(qiáng)不斷增加月季盆器的類(lèi)型，目前最貴的是紫砂盆，一個(gè)盆子成本超過(guò)300元。為了搭配高檔盆器，他也不斷琢磨如何提高月季檔次，盆景月季就是一個(gè)例子。

　　“川派盆景歷史悠久，我向本地的盆景藝人請(qǐng)教，把制作盆景的方法融入月季修剪，再配上高端盆器，整體檔次就上來(lái)了。”劉國(guó)強(qiáng)說(shuō)，這樣的月季盆景他定價(jià)1200元，市場(chǎng)接受度不錯(cuò)。

 

月季門(mén)廊是目前很流行的庭院綠化產(chǎn)品，劉國(guó)強(qiáng)把門(mén)廊框架做成心形，以求迎合消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情的向往。

　　“這種兩米多高的心形月季門(mén)廊賣(mài)多少錢(qián)？”記者問(wèn)。

　　“3000元。”劉國(guó)強(qiáng)回答。

　　“夠貴的�。�”

　　“賣(mài)得貴，首先是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量高，景觀效果好，你看這花開(kāi)得多密。”他指著植株底部告訴記者，這些月季門(mén)廊也全部用美植袋栽培，基質(zhì)中加了椰糠。而且，容器下鋪有地布，根系不會(huì)扎到土里，裝車(chē)方便，不傷根。

　　其次，把月季門(mén)廊的價(jià)格定得高一些，劉國(guó)強(qiáng)還有個(gè)小算盤(pán)。“周?chē)�苗農(nóng)經(jīng)常過(guò)來(lái)看，問(wèn)過(guò)價(jià)格就說(shuō)，‘你這個(gè)月季門(mén)廊不就是中間一個(gè)鐵架子，兩邊各種十幾棵月季盤(pán)上去嗎？憑什么賣(mài)那么貴？我也能做�。�’”所以跟著做的人不少。

　　但做門(mén)廊需要有月季小苗，附近生產(chǎn)月季的大戶(hù)只有劉國(guó)強(qiáng)一家，所以大家都來(lái)找他買(mǎi)苗。“一米多高的藤本月季，賣(mài)10元至15元，利潤(rùn)很好。”他說(shuō)。

　　對(duì)此劉國(guó)強(qiáng)解釋?zhuān)�前些年看到某些苗企推廣新品種時(shí)，把成品大苗價(jià)格定高些，種在圃里作為樣板，然后靠賣(mài)小苗獲利，讓他印象深刻。