江西暴利不在理性回歸

 江西2016年綠化工程總量同比略有下降，結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化：房地產(chǎn)工程明顯減少，庭院綠化量大增，市政工程則變化不大。在第四屆江西省花博會、“三看”活動及各大生態(tài)公園、高速公路等項目的帶動下，江西苗木交易量與2015年相差不大，苗價整體呈現(xiàn)出下跌趨勢，但也有個別種類保持堅挺，甚至微微上揚。

“2016年江西的綠化工程并不少。”多位采訪對象都認為，隨著園林公司數(shù)量與日俱增，以及外地公司的進入，競爭越來越激烈。在這種僧多粥少形勢下，有人能吃到肉，有人卻連湯都喝不著，行業(yè)呈現(xiàn)出兩級分化的狀態(tài)。
不少從業(yè)者反映，無論是工程公司還是苗木企業(yè)，那些注重信用、保證品質(zhì)、服務周到的公司日子并不難過，在低迷的行情下交易量未降反升。與之相對應的是那些有欺詐行為、失信于人、質(zhì)量不達標的企業(yè)及個人，生意越發(fā)慘淡，逐步被市場淘汰。
工程公司回款難度加大，苗木公司必然受牽連，生意越來越難做的苗企也出現(xiàn)了兩級分化。前幾年的苗市暴利期引來很多業(yè)外資本進入，但當寒流襲來、暴利不在，不少人選擇放松管理甚至退出。江西奉新綠霖苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理黃霖認為，2016年大約有20%的苗圃退出，接下來會出現(xiàn)更多。與此同時，也有人選擇逆勢收購擴張。對此黃霖分析道，抄底并不容易，只有那些具備經(jīng)濟實力且獨具慧眼的從業(yè)者才能逆襲成功。

前幾年熱炒的紫薇、羅漢松、桂花等當年價格很高的樹種，在江西被定為名貴樹種。在從業(yè)者的跟風種植下，其存圃量猛增，隨著苗市走低，其價格暴跌，跌幅高達70%左右。以羅漢松為例，胸徑10厘米的苗原先賣至800元至1000元，目前僅300元。胸徑10厘米的桂花、8厘米的紫薇也都由1000元降至200元至300元。
好在如今這些名貴樹種走下神壇后，其價格更易被工程方接受，逐漸走入工程綠化。江西錦茂園林有限公司總經(jīng)理付達勇告訴記者，江西市政工程量變化不大，對行道樹等仍有較大需求。
與名貴樹種的命運相反，香樟、欒樹、無患子、玉蘭及紅葉李等常規(guī)樹種的價格反而堅挺。因前幾年種植名貴樹種熱，常規(guī)品種種植量銳減，如今很多常規(guī)品種出現(xiàn)斷檔，尤其是胸徑10厘米至15厘米的苗木。

現(xiàn)在江西每個縣都在力推生態(tài)公園，還有不少水利工程也在上馬，加之幾條高速公路及一些市政園林項目，對草坪需求量很大。由于貨源緊缺，導致草坪價格上漲，漲幅約40%。例如馬尼拉和臺灣青，每平方米價格由4元漲至6元左右。
2016年的另一類緊俏產(chǎn)品是綠化用果樹，其中以楊梅最為突出。其價格一直堅挺，冠幅2米的苗售價300元左右，同時其應用范圍廣，不僅供應本地市場，還遠銷至廣東、廣西及福建等地，多用于樓盤及私人庭院等。在眾多楊梅品種中，‘東魁’以果型大、冠幅飽滿最受需求者青睞。“種植‘東魁’，樹下不用再種花灌木或草坪點綴，間接降低了成本。”付達勇說。香泡及枇杷等果樹在本地用量也很大，價格保持平穩(wěn)。胸徑10厘米的香泡目前價格為600元至700元。

“2016年有些樹種價格下跌幅度極大，歸根結(jié)底還是庫存問題、產(chǎn)銷市場銜接問題。”江西省花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長張虹分析道，與江浙地區(qū)的苗木市場相比，江西苗市還不夠成熟：一是苗木品種相對單一，且單個品種存圃量過大；二是苗木經(jīng)紀人惡意壓價現(xiàn)象嚴重，尤其是一些新入行者，很大程度上打擊了苗農(nóng)的積極性，導致其低價拋售，惡性循壞。
“有苗就能賺錢的暴利時代過去了，想要在未來的苗市中占有一席之地，必須回歸理性、轉(zhuǎn)型升級。”張虹說。作為行業(yè)協(xié)會，他們一直在致力于引導從業(yè)者升級調(diào)整。他指出，除了要提升經(jīng)紀人隊伍整體素質(zhì)外，還要在樹種調(diào)整上突破。面對工程結(jié)構(gòu)變化，從業(yè)者要發(fā)展針對公園、旅游景區(qū)、農(nóng)莊等項目的彩葉樹種、地方特色鄉(xiāng)土樹種，加大容器苗培植力度，走精品化道路。
對于2017年的市場，有從業(yè)者認為將延續(xù)2016年的低迷，也有人持樂觀態(tài)度。大家普遍認可的觀點是：雖然苗市不如以前火暴，但只要不盲目跟風，多在產(chǎn)品上下工夫，依然有利潤可言。