湯泉鎮(zhèn)：種植戶(hù)們通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售苗木走上了致富路

馬天威有一個(gè)自己的苗圃，種植了數(shù)十種比較常見(jiàn)的苗木，例如桂花、羅漢松、水杉等。十多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)讓馬天威成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)們公認(rèn)的種植老手，但大家更佩服的是他的經(jīng)商頭腦。

既要會(huì)種，又要會(huì)賣(mài)是馬天威的銷(xiāo)售之道。從2005年起，馬天威就已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)銷(xiāo)這條新興銷(xiāo)售渠道。不同于傳統(tǒng)苗木交易模式，馬天威并不是在家坐等客戶(hù)上門(mén)看苗木，而是自己在網(wǎng)上做起了銷(xiāo)售。最開(kāi)始的時(shí)候，種苗木并不能當(dāng)成主業(yè)，因?yàn)殇N(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)，只能是賣(mài)多少算多少。后來(lái)有個(gè)浙江的客戶(hù)要求馬天威把水杉苗木拍好照片在網(wǎng)上發(fā)給他，是馬天威網(wǎng)絡(luò)賣(mài)樹(shù)的出發(fā)點(diǎn)。馬天威在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了各種成樹(shù)和小苗的出售信息，配上實(shí)拍的苗木照片，很快就有客戶(hù)聯(lián)系他要購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)他還在網(wǎng)上銷(xiāo)售苗木種子，生意也很不錯(cuò)。

“我最早開(kāi)始主要種植的水杉苗木，水杉被稱(chēng)為植物界的大熊貓，是從我們南京發(fā)展出去的，所以我們這的水杉質(zhì)量一直都很不錯(cuò)，做了幾年水杉苗木生意后，我發(fā)現(xiàn)我國(guó)綠化花卉苗木需求大，苗木市場(chǎng)還是很有前景的，水杉雖然已經(jīng)成為常見(jiàn)的綠化苗木了，但市場(chǎng)還是有點(diǎn)狹窄，于是我開(kāi)始擴(kuò)大種植規(guī)模，選一些比較適合我們這的苗木種植，現(xiàn)在我的苗圃里有數(shù)十種苗木出售，同時(shí)我也一直在注意網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的變化，現(xiàn)在越來(lái)越多的苗木商都開(kāi)始投入網(wǎng)銷(xiāo)渠道，面對(duì)這種變化誰(shuí)能掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，誰(shuí)就能把握市場(chǎng)。只有隨著市場(chǎng)變化不斷發(fā)展才能做好苗木經(jīng)營(yíng)的生意。”馬天威對(duì)苗木事業(yè)有著自己的見(jiàn)解，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，是他認(rèn)為獲得成功的必要條件。

受到馬天威網(wǎng)上銷(xiāo)售苗木的啟發(fā)，村里有很多村民都開(kāi)始嘗試網(wǎng)上交易，現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)也基本普及了，網(wǎng)上交易操作簡(jiǎn)單容易上手，很多村民都樂(lè)于在網(wǎng)上進(jìn)行交易。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品交易中所起的作用越來(lái)越大，農(nóng)民們只有跟上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的節(jié)拍，才能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中找到掘金致富點(diǎn)。