潘順興：“苗木大王”的誠信生意經

潘順興今年69歲，從事苗木種植行業(yè)已有30多年。每天早晨到鎮(zhèn)上的茶室喝早茶，與本村、鄰村的種植戶們談談生意經、種植經，是他多年來的必修課。蟲害怎么防治？哪類苗木銷路好？只要老潘心中有數的事兒，他總是傾囊相授，教給每一個鄉(xiāng)親。如今，民聯村早已成為浙北地區(qū)最大的苗木銷售基地。不少鄉(xiāng)親說，這都離不開老潘的功勞。

帶頭致富不忘鄉(xiāng)親

潘順興是民聯村苗木種植第一人。上世紀80年代初，大家地里種的都是蔬菜糧食，苗木種了能賣給誰？沒人相信種樹也能賺錢。潘順興就自己干，帶頭種，跑到江蘇、上海等地找銷路，用事實告訴村民苗木產業(yè)的發(fā)展前景。

送貨上門，貨到付款，童叟無欺，這是潘順興總結自己能打開苗木銷路的三大要素。苗木總有粗細，譬如，直徑在2.8到3.2厘米的苗木都屬于3厘米的樹種，但潘順興在銷售時總是精益求精，合同上寫的是3厘米的水杉1000株，他所選的樹種都達到3厘米以上，缺一點也不成。苗木送到客戶手里，經過驗收才收取貨款，實行貨到付款的制度。這樣一來二去，便積攢了不少老客戶。

看到潘順興種苗木賺了錢，左右鄰里紛紛效仿，潘順興就手把手教大家種苗木。種子不夠，他就嘗試用樹枝扦插，試驗成功后又傳授給所有鄉(xiāng)親；規(guī)模逐漸擴大了，幾個大戶們聚在一起討論是否要買挖機、吊車，潘順興就帶頭掏腰包，承擔風險……這樣的事兒，在民聯村，種植大戶們都能說出不少來。

2003年，潘順興又看準商機，把村上的30余戶苗農組織起來成立了合作社，并借助東方農業(yè)信息網、農業(yè)部一站通等途徑，上網發(fā)布苗木信息，開展網上銷售業(yè)務。如今，民聯村的苗木有7成是通過網絡渠道銷售的。合作社也從最初的23名社員發(fā)展到100多人，苗木產業(yè)的輻射范圍更是達到鄰近十多個村，惠及1000余人。

誠實守信人人夸贊

在潘順興的帶領下，民聯村的苗木銷路越來越好，這兩年，苗木開始銷往農村市場。農村市場的苗木主要是用于綠化，不同于城市綠化，農村綠化的樹種必須要好養(yǎng)活，價格優(yōu)，數量大。