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“其實(shí)在部隊(duì)的時(shí)候我也沒(méi)放棄過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法。”李東說(shuō),那時(shí)候自己上班每周都會(huì)請(qǐng)4個(gè)小時(shí)的假,徒步到街道上去看各種商鋪。“那個(gè)時(shí)候我就是在考察市場(chǎng),服裝店、超市我都去過(guò),想看看哪種生意最容易獲取利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得在蘭州最火的就是孕嬰店,投資小,利潤(rùn)高,開(kāi)孕嬰店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”李東說(shuō):“后來(lái)回到家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境、城市、人們消費(fèi)水平不一樣,這個(gè)事情就擱淺了。”
放棄穩(wěn)定工作沿街找商機(jī)
利用家鄉(xiāng)資源賺第一桶金
2010年,從艱苦而又充實(shí)的軍旅生涯退伍回到老家,一下子陷入了迷茫當(dāng)中,不知該何去何從,“若按當(dāng)時(shí)政策安置,我可以謀得一份比較穩(wěn)定的工作,而且父母也一直為了我工作的事情東奔西走,希望我以后能平穩(wěn)、安逸的生活。”就在李東內(nèi)心掙扎時(shí),他想起了自己的一個(gè)誓言:“在我踏上火車離開(kāi)部隊(duì)前一天晚上,和我一起參加中國(guó)第十批駐剛果(金)維和部隊(duì)駐蘭州部隊(duì)的戰(zhàn)友們?yōu)槲宜托?當(dāng)時(shí)我對(duì)戰(zhàn)友們發(fā)誓:‘我二十年后定會(huì)混出個(gè)人樣來(lái)一一拜訪大家。’”
既然想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),資金、項(xiàng)目等問(wèn)題都困擾著李東,為了解決創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目問(wèn)題,李東只身一人打車到惠民縣城,沿著城市的街道,看到商鋪就走進(jìn)去向工作人員問(wèn)個(gè)不停,有時(shí)甚至把人家問(wèn)煩了將他趕出來(lái)。但是最后得出的結(jié)論竟是:開(kāi)小超市、小飯店只能維持生計(jì),不會(huì)有大的發(fā)展；開(kāi)大型超市、高檔酒店即使有資金,如果沒(méi)有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)成功。
但是在這期間,李東疏忽了自己家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源,一次偶然的機(jī)會(huì),李東在一個(gè)綠化苗木銷售網(wǎng)站上發(fā)布了供應(yīng)信息,接到一個(gè)咨詢后沒(méi)幾天對(duì)方就要求見(jiàn)面簽合同,沒(méi)想到生意就成了,一下子掙了兩萬(wàn)多,“這讓我對(duì)苗木行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,我開(kāi)始向父親學(xué)經(jīng)驗(yàn),這時(shí)我在部隊(duì)學(xué)習(xí)的電子信息技術(shù)派上了用場(chǎng),在各大苗木網(wǎng)站做了宣傳推廣,不斷在QQ群里發(fā)供應(yīng)信息,經(jīng)常忙到晚上十一二點(diǎn)。”李東說(shuō),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力,他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了不少客戶,在父親的幫助下,半年的時(shí)間掙了5萬(wàn)多元。
變賣房產(chǎn)籌集創(chuàng)業(yè)資金
自種自銷改變銷售方式
但好景不長(zhǎng),到2011年底,苗木行業(yè)的暴利吸引了不少外行人的盲目加入,再加上受傳統(tǒng)的“經(jīng)紀(jì)人”式的經(jīng)營(yíng)模式的影響,苗木行業(yè)的盈利空間變小,李東開(kāi)始思考,苗木種植都是一些散戶,沒(méi)有形成大規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)的種植規(guī)模,為什么不自產(chǎn)自銷呢?李東拿著近幾年所有的積蓄在當(dāng)?shù)卣膸椭鲁邪?00畝地,但看著空蕩蕩的土地,更大的困難擺在了他面前:“這些地該種什么?怎么種?資金哪里來(lái)?”
經(jīng)過(guò)對(duì)著幾百畝土地的規(guī)劃設(shè)計(jì),李東感覺(jué)壓力越來(lái)越大,整地、灌溉、樹(shù)苗、人工等大約需要100萬(wàn)的費(fèi)用,“當(dāng)時(shí)家里最大的財(cái)產(chǎn)就是父母為我結(jié)婚準(zhǔn)備的房子和彩禮錢,雖然父母強(qiáng)烈反對(duì)我賣房子,但是我對(duì)象很支持我,在她的支持下我把房子賣掉,拿到了周轉(zhuǎn)資金。”
2012年,李東在惠民縣淄角鎮(zhèn)的200多畝苗圃終于建起來(lái)了,在不斷的學(xué)習(xí)中,李東發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤N植戶傳統(tǒng)的撒種、育苗方式,風(fēng)險(xiǎn)大,利潤(rùn)低,“農(nóng)戶大都將苗木培育到2公分左右就賣掉了,但市場(chǎng)上對(duì)6公分左右的苗木需求量很大。”經(jīng)過(guò)努力,李東的苗木基地逐漸擴(kuò)大,先后在皂戶李鎮(zhèn)、辛店鎮(zhèn)、淄角鎮(zhèn)承包了共500余畝土地,種植了白蠟、垂柳、國(guó)槐等苗木,注冊(cè)成立了山東惠民瑞景苗木種植專業(yè)合作社。
想到目前自己取得的成績(jī),李東說(shuō),在部隊(duì)的5年讓他受益匪淺,“在部隊(duì)不但改變了我的性格,讓我變得更加穩(wěn)重,而且讓我懂得什么是堅(jiān)持,意志力得到了很好的鍛煉,能讓我在艱苦的創(chuàng)業(yè)初能堅(jiān)持下來(lái)。”
退役4年,惠民縣皂戶李前找李村的李東成立了自己的苗木種植合作社,擁有了自己的面苗木種植基地,實(shí)現(xiàn)了自己從小到大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),也實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)年退伍時(shí)在部隊(duì)里留下的誓言。望著成片的樹(shù)苗,李東說(shuō):“我很感謝5年的軍旅生涯,讓曾在老師眼里是壞孩子的我變得堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌,實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
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