價格偏高認知度低 彩馬切花叫好不叫坐

彩馬切花不僅花型獨特、花色豐富，而且耐貯運、重量輕，在歐洲是婚禮必備的高端切花品種。然而，因認知度低和價格偏高而叫好不叫座，盡管昆明生產(chǎn)的新品種彩馬切花數(shù)量極少。

昆明唯一的一家大型彩馬切花生產(chǎn)企業(yè)自今年8月初產(chǎn)品首次批量投放市場以來，目前日均上市量已達6千枝左右。盡管種球來自荷蘭，放在氣候條件優(yōu)越的昆明培植，不僅品質(zhì)好而且品種豐富，黃色、粉色、紫色、深紅色、白色、橙黃等各種花色應(yīng)有盡有。但銷售人員告訴記者：“雖然出場價已接近成本，但在每天6千枝的上市量中，滯銷數(shù)量近4千枝，銷售壓力非常大。主要原因國內(nèi)認知度不高，價格相對較高，在應(yīng)用上僅作高端花藝配材，用量不大，因此不論是銷量還是價格都離我們的預(yù)期要差很多。”

記者在采訪中了解到，幾乎所有的受訪者都一致認為認知度低和價格偏高是導致彩馬切花叫好不叫座的重要因素。南京花商吳亞萍接受記者采訪時介紹說：彩馬切花制作的手捧花洋氣、高雅，非常不錯，氣質(zhì)不亞于百合，但是彩馬盆花倒是見過，彩馬切花在南京還沒有見過。”

云南省昆明花藝學校校長肖遙說：“彩馬切花雖然高雅美麗、純潔無暇，在花藝上的應(yīng)用顯得與眾不同的高端靚麗，但因為價格偏高，因此在花藝上的用量并不大。”和肖遙有著同樣看法的還有福建省莆田市花襲人花坊主人陳風棋，“彩馬切花不僅沒有切花月季那么有代表意義，而且價格相對較高，從產(chǎn)地經(jīng)批發(fā)商再到花店，零售到消費者手里的價格高達十幾元一枝。鮮花又不是生活必需品，這么高的價格普通市民難以接受，肯定影響到銷量。”

昆明一家花卉公司總經(jīng)理楊遠青告訴記者，他國外的客人反映目前國產(chǎn)彩馬切花的主要問題是品種濟后，價格太高，質(zhì)量普通。楊遠青說：“新品種的優(yōu)質(zhì)彩馬切花雖然有一定競爭力，但國內(nèi)需求數(shù)量不很多，因為彩馬切花畢竟還是奢侈品，不是生活必須品。”

荷蘭卡匹泰集團中國區(qū)代表張書睿給記者算了一筆賬，他說進口彩馬切花種球成本每個在20元左右，種植成本5元，加上損耗，每個種球所有成本接近30元，平均一個種球產(chǎn)8枝花，相當于每枝花的直接成本在4元左右，因此每枝彩馬切花比較合理的價位應(yīng)該在每枝6-7元。張書睿認為，彩馬切花在市場上滯銷首先是受生產(chǎn)成本限制，價格比其它鮮切花相對偏高；其次是經(jīng)銷商、花店、最終消費者知道彩馬切花的不多，熟識度沒有百合、切花月季高；再者是不規(guī)范的物流導致花損嚴重，從而進一步使成本增加。“所以導致目前彩馬切花最大的問題就是銷量一直上不去。”張書睿說。

酒好也怕巷子深，雖然彩馬切花優(yōu)點突出，但也離不開多種渠道的廣泛宣傳和應(yīng)用效果展示。因此針對彩馬切花當前滯銷的問題，除通過各種渠道加大宣傳、普及力度外，還應(yīng)該組織經(jīng)銷商、花店花藝從業(yè)者等進行產(chǎn)地參觀考察，借助各種平臺提高知名度和影響力，從而拓展應(yīng)用途徑，拉動銷售。