苗木經(jīng)營四字訣

誠

常國輝中專畢業(yè)后，沒有留在企業(yè)里端鐵飯碗，而是頂著各種壓力回到家鄉(xiāng)，在土里刨食。在南董鎮(zhèn)這個百年苗鄉(xiāng)，90年代初期，苗木產(chǎn)業(yè)還停留在一家一戶的小打小鬧，人們只知低頭種樹，而根本沒人考慮怎么樣能把苗子賣出去，而且要賣個高價。常國輝回鄉(xiāng)后，自己租了幾十畝地搞起了苗圃，并率先當(dāng)其了苗木經(jīng)紀(jì)人，成為南董鎮(zhèn)第一批苗木經(jīng)紀(jì)人。常國輝告訴記者，從一開始搞苗子，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，他就給自己定下死規(guī)矩，那就是必需以誠待人，絕不坑人害人。他說，‘誠’就是誠實守信，是做一切事情的根本，是一個人的基本品質(zhì)，這些年，他被少數(shù)人坑過，騙過，但他從來沒做一件不誠實守信的事，也就是因為他的誠實守信，在南董鎮(zhèn)獲得了良好的聲譽(yù)，本地苗農(nóng)和外地來的客商，都愿意找他賣苗和買苗。苗農(nóng)孫憲法告訴記者說：“我最信任國輝，他為人好。”

靈

常國輝告訴中國園林網(wǎng)特約記者鄧運川，做苗木經(jīng)紀(jì)人必需要信息靈，這也是他能成為藁城苗木“名片”的緣由之一。“這些年，我一直關(guān)注各類信息，家里通了網(wǎng)絡(luò)，每天都要登陸中國園林網(wǎng)查看各地苗木信息，還訂閱了其他報刊雜志，從中獲取大量的信息。此外，他還經(jīng)常參加各類展會和苗木信息交流會，在北京、在山東、在石家莊，只要是和苗木有關(guān)的活動，你都能看到他的身影。2010年，他去山東參加一個展會，期間，一個客戶到處找胸徑12厘米的饅頭柳，但找了多個展位，都沒有，回家后，常國輝經(jīng)過仔細(xì)分析，并認(rèn)真閱讀了相關(guān)的信息，他意識到，饅頭柳的春天到了，因為國家提倡建設(shè)低碳園林，提倡應(yīng)用鄉(xiāng)土樹種。于是，他便率先種植了幾十畝饅頭柳苗子，并發(fā)動相鄰和他一起種，到2013年秋春，饅頭柳的價格大幅上漲，雖然他們的苗子的胸徑還不足10厘米，但都賣了高價，鄉(xiāng)親們都夸他信息靈，腦子活。常國輝說，不管是當(dāng)經(jīng)紀(jì)人還是種苗子，都不能只低頭干活，而不抬頭看道，順應(yīng)市場變化是常勝不衰的良方。

優(yōu)
常國輝說，“優(yōu)”就是苗子質(zhì)量好。“現(xiàn)在人們對苗木的質(zhì)量要求越來越高，質(zhì)量次的苗子白給人都沒人要。”常國輝是個質(zhì)量意識非常強(qiáng)的人。在日常的苗圃管理中，他一方面自己做示范培育高品質(zhì)的苗子，一方面熱情指導(dǎo)苗農(nóng)們培育好苗子。“只有高品質(zhì)，才能賣高價。”這是常國輝經(jīng)常掛在嘴頭的一句話。在南董鎮(zhèn)，常國輝還是個出了名的較真兒人，收苗子時，規(guī)格差一點不行，土球小一點不行，冠小了不行，有病蟲害不行，太原的采購商李門樓對中國園林網(wǎng)特約記者鄧運川說：“找老常采購苗子，我特別放心，一般都不跟著號苗，只要把相關(guān)要求告訴他，他都能辦得很規(guī)矩。”

周

“周”是什么呢？記者問常國輝。他說“周”就是熱情周到。外地來的客戶，要熱情相待，要服務(wù)周到。這么多年來，從外地來的客戶，只要是找到他的，不管是買苗還是考察，他都熱熱情情地招待，從來沒有怠慢過，從安排食宿，到找苗裝車，絲毫不讓客戶操心。“我多操點心，客戶就少費點心�？蛻羰俏覀兊纳系郏�是我們的衣食父母，必須要服務(wù)好。”常國輝說。內(nèi)蒙客戶李玉嶺跟中國園林網(wǎng)特約記者鄧運川講了一件往事，2011年春天，他到藁城來調(diào)苗子，由于路上受了風(fēng)寒，到藁城后，他便得了重感冒，常國輝知道情況后，把他安頓在家里住，給他熬姜湯，還請來了醫(yī)生為他看病，并安慰他不要著急，等病好了再調(diào)苗子。在藁城的一周時間內(nèi)，常國輝每天都是熱湯熱水地照顧著，等他病號時，苗子也給他找齊了，而且找了車，李玉嶺走時，非要多給常國輝幾百元錢，但常國輝死活不要，他說：“誰不出門呢？出了門就要靠朋友幫襯。”李玉嶺說，通過多年的交道，他和常國輝結(jié)下了深厚的友誼，不僅是生意上的合作伙伴，感情上還是親密無間的異性兄弟。