再談蝴蝶蘭種苗擴(kuò)量之影響

 597苗木求購(gòu)信息網(wǎng)2012年6月6日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：2012年5月1日的《中國(guó)花卉報(bào)》針對(duì)今年大陸蝴蝶蘭種苗量猛增的現(xiàn)象進(jìn)行了采訪和評(píng)論，標(biāo)題為《蝴蝶蘭種苗擴(kuò)張影響有幾多》。數(shù)據(jù)顯示，2012年大陸蝴蝶蘭種苗產(chǎn)量估計(jì)已達(dá)1億株以上，2013年的生產(chǎn)量還會(huì)更多。蝴蝶蘭種苗增量對(duì)于產(chǎn)業(yè)的影響，該文章中有悲觀與樂觀兩種意見。這兩種意見看似對(duì)立，其實(shí)都是基于不同背景、不同角度對(duì)蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題的評(píng)述。

蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的特殊背景 無論是哪項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品，供需原則是市場(chǎng)的最終定律。蝴蝶蘭需求量因受文化背景、年節(jié)時(shí)間等特殊條件的影響，并不是一種全年均勻性的需求，而供應(yīng)量與需求量的平衡與否影響了其銷售價(jià)格。

蝴蝶蘭商品可分為種苗與開花株。種苗包括瓶苗、2.5寸中苗和3.5寸大苗，其運(yùn)輸不受限制,全國(guó)各地都可供貨。開花株的供貨則集中在年節(jié)期間，通常市場(chǎng)需求在節(jié)前兩周或前10天開始顯現(xiàn)。由于年節(jié)期間物流運(yùn)輸比較緊張，再加上能夠提供適當(dāng)儲(chǔ)運(yùn)環(huán)境的運(yùn)輸車輛的作業(yè)距離有限，因此年宵花的有效供應(yīng)距離已逐漸縮短為300公里以內(nèi)。換言之，種苗可以營(yíng)銷全國(guó)，開花株只能就近銷售。由此，蝴蝶蘭開花株顯現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特點(diǎn)。

定位不同影響各異 在上述產(chǎn)業(yè)背景下，2012年蝴蝶蘭種苗增量對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響是什么？由于角色不同（供應(yīng)種苗或是供應(yīng)開花株），地域不同（一線城市，二、三線城市等），對(duì)蝴蝶蘭業(yè)內(nèi)人士的影響也各不相同。因此，樂觀派與悲觀派都各有代表，并且持有不同的意見。

對(duì)種苗公司而言,無論是供應(yīng)瓶苗還是3.5寸大苗，只要是“老字號(hào)”公司，有累積的信譽(yù)、適當(dāng)?shù)?a href="http://m.haywardtinfu.com/pinzhong/" target="_blank">品種和良好的售后服務(wù)，其種苗便可銷售至各地。這種種苗公司永遠(yuǎn)處在蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的頂端，因此可以永遠(yuǎn)樂觀，也可以逐年擴(kuò)充產(chǎn)量。

新成立或是銷售市場(chǎng)尚未穩(wěn)定的種苗公司，那就要重新思考自己公司的產(chǎn)量。2013年年宵花的價(jià)格如果下滑，那么當(dāng)年3月至5月的種苗銷量與售價(jià)就會(huì)受到影響。因此，種苗公司如果營(yíng)銷策略不夠靈活，渠道不夠?qū)拸V，就容易受到種苗擴(kuò)量的影響。

對(duì)于生產(chǎn)成品花的公司，面對(duì)的是第二年年宵花的挑戰(zhàn)，因此有許多必須要深慮的問題。在預(yù)測(cè)銷量時(shí)，要考慮當(dāng)?shù)赜邢蘧嚯x（方圓300公里）內(nèi)有多少可能的顧客？預(yù)計(jì)能賣出多少開花株？需要的大紅花特性是什么？其他的花形、花色是否有機(jī)會(huì)？自己公司能否在有限的年宵花購(gòu)買期內(nèi)向客戶提供需要的開花株？在相同銷售距離內(nèi)有哪些同行？這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)量與栽培質(zhì)量如何？自家公司能夠及時(shí)賣出多少產(chǎn)品？

由于開花株不易輸送，因此其營(yíng)銷市場(chǎng)有一定的限制。未來，大陸蝴蝶蘭的生產(chǎn)方式，除了大城市周圍有大型蝴蝶蘭生產(chǎn)公司外，產(chǎn)業(yè)的主力將是由大型種苗公司提供種苗，搭配小規(guī)模公司生產(chǎn)開花株。因此，大陸蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)能否正�；�，在于種苗公司能否健全發(fā)展。理想的蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)是種苗公司依據(jù)各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、文化背景、地理交通限制、自然氣候等條件，建立種苗供應(yīng)中心，進(jìn)而發(fā)展為人才培訓(xùn)與市場(chǎng)規(guī)劃的基地。

如果2013年蝴蝶蘭年宵花因供應(yīng)量爆增而價(jià)格下滑，影響范圍就包括成品花生產(chǎn)商與種苗公司。

小公司規(guī)模小，靈活性強(qiáng)；大型種苗公司受到的影響極大。有口碑和信譽(yù)的公司永遠(yuǎn)有顧客，因此受到的影響較��；抄近路、搶短線、種苗不良而且變異率高的種苗公司，其產(chǎn)品的表現(xiàn)由下游生產(chǎn)者能否盈利來決定。一旦下游企業(yè)無法得到利潤(rùn)，種苗公司就會(huì)失去該顧客。2013年的蝴蝶蘭年宵花市場(chǎng)是悲觀還是樂觀？我的答案如下：大陸滿足生產(chǎn)者要求的蝴蝶蘭種苗總是不夠，品質(zhì)不好的種苗仍然很多。對(duì)種苗公司而言，如果其產(chǎn)品是前者，就可以樂觀應(yīng)對(duì)；如果自家產(chǎn)品是后者，那就會(huì)悲觀憂心。對(duì)于成品花生產(chǎn)企業(yè)而言，審慎地了解自身銷售區(qū)域的年宵花市場(chǎng)，了解自身栽培蘭苗的特性，掌握栽培與催花技術(shù)，即使不能百戰(zhàn)百勝，至少也可以審慎行事，在市場(chǎng)上立于不敗之地。工程苗木