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蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的特殊背景 無論是哪項農(nóng)產(chǎn)品，供需原則是市場的最終定律。蝴蝶蘭需求量因受文化背景、年節(jié)時間等特殊條件的影響，并不是一種全年均勻性的需求，而供應(yīng)量與需求量的平衡與否影響了其銷售價格。
蝴蝶蘭商品可分為種苗與開花株。種苗包括瓶苗、2.5寸中苗和3.5寸大苗，其運輸不受限制,全國各地都可供貨。開花株的供貨則集中在年節(jié)期間，通常市場需求在節(jié)前兩周或前10天開始顯現(xiàn)。由于年節(jié)期間物流運輸比較緊張，再加上能夠提供適當(dāng)儲運環(huán)境的運輸車輛的作業(yè)距離有限，因此年宵花的有效供應(yīng)距離已逐漸縮短為300公里以內(nèi)。換言之，種苗可以營銷全國，開花株只能就近銷售。由此，蝴蝶蘭開花株顯現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特點。
定位不同影響各異 在上述產(chǎn)業(yè)背景下，2012年蝴蝶蘭種苗增量對產(chǎn)業(yè)的影響是什么？由于角色不同（供應(yīng)種苗或是供應(yīng)開花株），地域不同（一線城市，二、三線城市等），對蝴蝶蘭業(yè)內(nèi)人士的影響也各不相同。因此，樂觀派與悲觀派都各有代表，并且持有不同的意見。
對種苗公司而言,無論是供應(yīng)瓶苗還是3.5寸大苗，只要是“老字號”公司，有累積的信譽、適當(dāng)?shù)?a href="http://m.haywardtinfu.com/pinzhong/" target="_blank">品種和良好的售后服務(wù)，其種苗便可銷售至各地。這種種苗公司永遠(yuǎn)處在蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的頂端，因此可以永遠(yuǎn)樂觀，也可以逐年擴(kuò)充產(chǎn)量。
新成立或是銷售市場尚未穩(wěn)定的種苗公司，那就要重新思考自己公司的產(chǎn)量。2013年年宵花的價格如果下滑，那么當(dāng)年3月至5月的種苗銷量與售價就會受到影響。因此，種苗公司如果營銷策略不夠靈活，渠道不夠?qū)拸V，就容易受到種苗擴(kuò)量的影響。
對于生產(chǎn)成品花的公司，面對的是第二年年宵花的挑戰(zhàn)，因此有許多必須要深慮的問題。在預(yù)測銷量時，要考慮當(dāng)?shù)赜邢蘧嚯x（方圓300公里）內(nèi)有多少可能的顧客？預(yù)計能賣出多少開花株？需要的大紅花特性是什么？其他的花形、花色是否有機(jī)會？自己公司能否在有限的年宵花購買期內(nèi)向客戶提供需要的開花株？在相同銷售距離內(nèi)有哪些同行？這些競爭對手的產(chǎn)品數(shù)量與栽培質(zhì)量如何？自家公司能夠及時賣出多少產(chǎn)品？
由于開花株不易輸送，因此其營銷市場有一定的限制。未來，大陸蝴蝶蘭的生產(chǎn)方式，除了大城市周圍有大型蝴蝶蘭生產(chǎn)公司外，產(chǎn)業(yè)的主力將是由大型種苗公司提供種苗，搭配小規(guī)模公司生產(chǎn)開花株。因此，大陸蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)能否正常化，在于種苗公司能否健全發(fā)展。理想的蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)是種苗公司依據(jù)各地區(qū)的市場規(guī)模、文化背景、地理交通限制、自然氣候等條件，建立種苗供應(yīng)中心，進(jìn)而發(fā)展為人才培訓(xùn)與市場規(guī)劃的基地。
如果2013年蝴蝶蘭年宵花因供應(yīng)量爆增而價格下滑，影響范圍就包括成品花生產(chǎn)商與種苗公司。
小公司規(guī)模小，靈活性強；大型種苗公司受到的影響極大。有口碑和信譽的公司永遠(yuǎn)有顧客，因此受到的影響較小；抄近路、搶短線、種苗不良而且變異率高的種苗公司，其產(chǎn)品的表現(xiàn)由下游生產(chǎn)者能否盈利來決定。一旦下游企業(yè)無法得到利潤，種苗公司就會失去該顧客。2013年的蝴蝶蘭年宵花市場是悲觀還是樂觀？我的答案如下：大陸滿足生產(chǎn)者要求的蝴蝶蘭種苗總是不夠，品質(zhì)不好的種苗仍然很多。對種苗公司而言，如果其產(chǎn)品是前者，就可以樂觀應(yīng)對；如果自家產(chǎn)品是后者，那就會悲觀憂心。對于成品花生產(chǎn)企業(yè)而言，審慎地了解自身銷售區(qū)域的年宵花市場，了解自身栽培蘭苗的特性，掌握栽培與催花技術(shù)，即使不能百戰(zhàn)百勝，至少也可以審慎行事，在市場上立于不敗之地。工程苗木
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