先禾園林董事長李培智 “大路貨”賺錢竅門

  597苗木網(wǎng)2012年5月23日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉:好貨不如好行情 初看山東先禾園林工程有限公司的苗圃，除了規(guī)模大、土地利用率高之外，看不到其特別之處，既沒有熱門的珍稀樹種，也難見價值數(shù)萬的高檔景觀樹。苗圃種的都是些最常規(guī)的苗木產(chǎn)品：將近兩米高的蜀檜、中等規(guī)格的紫葉李和柳樹、3年生的園蠟二號和國槐，還有較大規(guī)格的欒樹、五角楓、絨毛白蠟等。貌似不起眼，然而這些都是市場的搶手貨，價格也不便宜。像蜀檜一株能賣80多元，苗圃有20多萬株，價值一兩千萬元，成本也就是售價的一個零頭。即使這樣，先禾園林暫時還不打算銷售：再長半年，價格幾乎能翻倍。 

先禾園林董事長李培智邊領記者參觀，邊津津樂道介紹當初幾毛錢的苗木現(xiàn)在已經(jīng)賣到了幾十元，幾年前沒人要的成了緊俏產(chǎn)品，“少的增值幾十倍，多的上百倍，價格高得讓我這賣苗的都很吃驚。”“我們的苗圃可能不如別人的好看，品種也是市場上最常見的，但好貨不如好行情，經(jīng)營苗圃重要的是能贏利。”李培智說，大路貨有時更容易賺錢，風險還小。 

常規(guī)樹種最保險 李培智認為，常規(guī)品種有兩個最大的優(yōu)點：保險和用量大、周轉(zhuǎn)快。2001年李培智涉足苗木產(chǎn)業(yè)后最初種的是雪松，由于缺乏經(jīng)驗，當年冬季遭遇了凍害。隨后幾年李培智又開始承攬綠化工程，在施工中他發(fā)現(xiàn)一些新品種、邊緣樹種往往禁不住大自然的酷寒考驗。“苗木種植一個最大的風險是自然災害，比如凍害、水淹等，這種災害生產(chǎn)者很難控制。”李培智說，相對于一些市場較熱的新優(yōu)植物，常規(guī)的鄉(xiāng)土樹種抗性和適應性更強，種植風險更低，更保險。 

常規(guī)樹種往往是市場上用量大的品種。“做苗木不能看單株的價格，要算總帳。”李培智說，常規(guī)樹種生產(chǎn)成本低，周轉(zhuǎn)快，不容易積壓，做好了年畝產(chǎn)值一般都能達到幾萬元，利潤并不低。而一些高質(zhì)量高價格的苗木，市場需求總量少，流通慢，會占用大量的土地資源和資金，而且還有積壓的風險，年平均效益并不比種常規(guī)苗木高。 

把握時機是關鍵 在李培智眼里，苗木的貴賤是可以相互轉(zhuǎn)換的，重要的是把握時機。缺者為貴，再普通的苗木，只要缺貨，價格都會漲上來。相反，炒的再熱的樹種，只要供大于求，一樣會爛市。前幾年，由于生產(chǎn)量太大，中等規(guī)格喬木苗幾乎無人問津，李培智則大量買進。“我是越便宜的越買，因為最便宜的都是生產(chǎn)量大用量大的品種，像國槐、銀杏。”李培智說，便宜的苗木沒有利潤，多數(shù)人都會放棄種植，而這些苗木需求量又很大，一旦斷檔，價格反彈是很厲害的。隨著苗市的轉(zhuǎn)暖，李培智當年收的別人眼中的“破爛貨”，這兩年為他帶來了滾滾財源。 

不僅成功地抄了底，李培智還搶了先。預判到苗市向好后，李培智兩三年前就開始繁育國槐、柳樹小苗，還從惠民大量收購園蠟二號嫁接苗。“現(xiàn)在苗圃里國槐、白蠟這些苗子很多都有三年了，多數(shù)苗圃是從這一兩年開始繁育的，我們領先了市場一到兩年。”李培智說，時間和規(guī)格的領先也保證了價格的“領先”，“等這些苗木大量上市的時候，我們的早已脫手。” 

對于將來，李培智認為仍有底可抄，但苗木培養(yǎng)方式得變。“幾年后，一些品種中規(guī)格的苗木可能會爛市，我收購后準備培養(yǎng)精品苗，因為屆時綠化檔次會提高，家庭綠化也會啟動。”李培智說，“做任何生意，保證自己活下來最重要，一定要有風險意識。”他的方法是多條腿走路，涉足苗木生產(chǎn)、綠化施工、能源等多領域，還在想法通過利用閑置地，低成本擴張苗圃，將苗木生產(chǎn)與公園和地產(chǎn)建設相結(jié)合，盤活苗木經(jīng)營，提高苗圃收益。