先禾園林李培智的經(jīng)濟園區(qū)之夢

李培智的理想是探索建立一種集花木生產(chǎn)、林下養(yǎng)殖、餐飲旅游為一體的大型生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)，構建出一種立體健康循環(huán)多方面收入的經(jīng)營模式。探索出勝利經(jīng)驗后，準備把這種模式進行復制，每個省會鄉(xiāng)村建立一個萬畝的大型綠化苗木超市，形成一個苗木集散中心，帶動10萬人從事苗木生產(chǎn)，銷售收入突破 100億元。形成一個產(chǎn)業(yè)集群，打造一個中國苗木行業(yè)的沃爾瑪。

597苗木網(wǎng)/2010年八月28日/訊: 近日，山東先禾園林有限公司董事長李培智，成為首屆“三農(nóng)致富榜樣”50人之一，且為山東省唯一一名代表。

從糧食系統(tǒng)下海守業(yè)至今，不到10年的時間內(nèi)，使自己經(jīng)營的園林公司總資產(chǎn)超過了3億元。對記者說，作為一個中小企業(yè)，生存困難重重，要想獲得生存空間并取得快速發(fā)展必需要懂得借勢。中小企業(yè)發(fā)展進程中，借勢生存不失為其實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

借勢生存實質上是一種合作，尋求利益共贏。借勢生存是站在巨人肩膀上發(fā)展自己的一種智慧性戰(zhàn)略和策略。那么，處于弱勢地位的中小企業(yè)如何才干勝利借勢呢？李培智的經(jīng)歷或許可以說明一些問題。

借勢：拓展生存空間

李培智在守業(yè)之初也涉足過多個行業(yè)，盡管這些行業(yè)沒有帶給他太多的財富，但也給他帶來了豐富的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和足夠的資本積累，重要的磨練和驗證了獨到商業(yè)眼光和市場洞察力。

2001年，偶然聽說了園林綠化行業(yè)前景應當看好。隨即，就進行了市場調(diào)研，當時的重大機遇是全國啟動城鎮(zhèn)化建設，這其中肯定離不開鄉(xiāng)村園林建設，另外就是2008年奧運會的舉辦，縣離北京、青島比擬近，市場競爭中有一定的優(yōu)勢。

李培智在看準了行業(yè)發(fā)展的大勢之后，立即投資上百萬元引種了雪松等大量名優(yōu)樹種，并持續(xù)投入了數(shù)百萬元，并形成了占地數(shù)百畝的當?shù)厣儆械拇笮兔缙浴?/p>

從 2005年起，李培智陸續(xù)將4000多株大型雪松銷往北京用于奧運場館及城市綠化。此舉，不只讓李培智從中獲益不菲，奠定了一步發(fā)展的力量和信心；更為重要的成了全國為數(shù)不多的勝利為奧運工程提供綠化苗木的苗圃之一，這個經(jīng)歷是其他地方所沒有的這也成了最寶貴的無形資產(chǎn)。

后來，李培智又引進了日本櫻花、紫薇、玉蘭、銀杏等十幾種名貴綠化樹種，綠色事業(yè)迅速做大。

借力：提升市場競爭力

苗木銷售市場打開之后，李培智看到更多的機會，僅靠苗木生產(chǎn)還遠遠不夠，必需要有自己的園林公司，介入園林工程這個更大的市場，一方面可有更多利潤，另一方面也可為自己的苗木開拓市場。

李培智迅速招兵買馬，成立了山東先禾園林有限公司，并取得了相應的施工資質。同時，與同濟大學、清華大學等機構聯(lián)合迅速提高企業(yè)的規(guī)劃、設計能力水平。先禾園林從當?shù)匦〕擎?zhèn)綠化工程做起，并很快進入到天津濱海新區(qū)、寧夏、西安、吉林等地的大型綠化工程中，其中他還先后承接了青島奧帆賽濱海大道、濟南全運會會場等綠化工程。

短短幾年里，先禾園林由一家不知名的小苗圃，迅速生長為一家集苗木繁育、園林規(guī)劃設計、施工為一體的綜合綠化企業(yè)，年營業(yè)收入近3000萬元。銜接各重點工程的同時，也形成了2600畝有苗木生產(chǎn)基地。2009年，先禾園林被評為全國十佳苗圃，成為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。

市場機會的戰(zhàn)術運用，也讓先禾多次抓住了機遇。當時，因市場擴大很多人進入苗木生產(chǎn)行業(yè)，結果很快導致某些品種大量積壓，價格跌破本錢的現(xiàn)象時有發(fā)生。李培智分析認為，積壓價跌的現(xiàn)象是暫時性的幾年后肯定會回升。于是大量“吃”苗木。其后，市場證明他對的僅在這方面先禾就得到億元的收入，并且成為同行中最先繞開惡性競爭，實現(xiàn)良性發(fā)展的企業(yè)。

單純靠出賣苗木難以形成競爭力，只是死拼價格，為此立成園林公司，這樣即可延長產(chǎn)業(yè)鏈，同時又可以增加企業(yè)的內(nèi)涵，更重要的可以鍛煉企業(yè)的核心競爭力，苗木、設計、施工每一個環(huán)節(jié)的競爭力增強了企業(yè)的競爭力就出來了李培智對記者說。

說：一個企業(yè)的發(fā)展需要機會、需要借社會發(fā)展的大勢，但更需要核心競爭力，這也是抓住機會迅速勝利的關鍵力量，今年我又拿下世博會綠化工程與這有直接關系。

借智：站得更高看得更遠

李培智還從當?shù)毓�農(nóng)手中買下淘汰的果樹，嫁接培育成紫葉李、紅梅等少見的大規(guī)格觀賞樹。兩三年間就能達到自然生長十來年的效果。有的一棵樹上嫁接幾個品種，更是大大增加其觀賞性。這樣一來，這些本錢幾十元一株的淘汰果樹轉眼間就變成了售價達到幾百元甚至數(shù)千元的景觀樹，利潤空間大幅增加。從去年開始，重點又開發(fā)了綠博園項目，投入 2.1億元在苗圃的基礎上建設一個集苗木生產(chǎn)、植物研究、科研教學、珍禽動物養(yǎng)殖、生態(tài)旅游觀光的綜合性大型園區(qū)。李培智介紹說。

李培智說，投入巨資搞這樣一個項目，基于這樣一個判斷，隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，越來越多的人會遠離田園生活，但人們內(nèi)心又非常渴望田園生活，這就產(chǎn)生了巨大的市場，而且我周邊也沒有這樣的場所，最大優(yōu)勢就是多年來已經(jīng)引種了大量名貴植物，形成了有特色的園林藝術。這樣一方面可以向社會提供苗木，另一方面又可形成新項目，個一舉兩得的工程”

說，另一個更重要的原因就是為什么做企業(yè)的問題，開始時是為了致富，獲得他人的認同，隨著企業(yè)生長自己的想法也在變化，慢慢地發(fā)現(xiàn)做企業(yè)并不是這么簡單地個人致富問題，特別是企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要有社會責任感，回報父老鄉(xiāng)親、回報社會。

盡管這些年來，也解決了幾百村民的就業(yè)問題，但是一直感覺這還遠遠不夠，綠博園建成后可以增加近千個就業(yè)崗位，這是最期待的地方。李培智這幾年還連續(xù)參加了北京大學、清華大學等機構的學習培訓等，以期望站得更高，看得更遠，做更多事。