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597苗木網(wǎng)2012年3月1日新聞：隨著近年來各地重視生態(tài)景觀林帶建設(shè)及生態(tài)環(huán)境維護，我國的園林植物栽植面積也迅速擴大，由2000年的5.5萬公頃發(fā)展到目前的超150萬公頃，而且還在繼續(xù)擴大，眾多農(nóng)藥企業(yè)紛紛開發(fā)園林植物農(nóng)藥產(chǎn)品，搶占這一市場。但由于對技術(shù)要求高，而且與傳統(tǒng)作物農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售渠道不一樣，想要分食這一“蛋糕”仍有難度。
市場需求增長快
據(jù)了解，園林植物一方面需要常規(guī)殺蟲、殺菌劑，比如吡蟲啉、敵敵畏、甲基硫菌靈、代森錳鋅等。另一方面也需要專用的養(yǎng)護用品，如大樹生根劑、大樹吊針注射液、愈傷涂膜劑、草坪矮化劑等。其中，園林專用養(yǎng)護農(nóng)藥產(chǎn)品利潤更高，而且市場需求增長更快，成為不少企業(yè)相繼進入的重點領(lǐng)域。
據(jù)廣東植物龍生物技術(shù)有限公司園林項目經(jīng)理呂慶介紹，相比發(fā)達國家，目前國內(nèi)園林農(nóng)藥市場還處于起步階段，而且主要集中在幾個方面：一是大城市園林及休閑景觀(如市政綠化建設(shè)、公園、高爾夫球場等)。二是高速公路、鐵路等道路綠化建設(shè)。三是城市住宅小區(qū)綠化及小城鎮(zhèn)綠化等。他認為，目前國內(nèi)園林農(nóng)藥一年總共有近10億元的市場容量，但是有近七成是配套產(chǎn)業(yè)，如與房地產(chǎn)、公路建設(shè)等配套。“如一個房地產(chǎn)公司做小區(qū)綠化建設(shè)移栽苗木，就需要一些生根劑或大樹生根營養(yǎng)液、傷口保護劑等。”呂慶說。
而且，目前園林養(yǎng)護所需的常規(guī)殺蟲、殺菌劑通常通過采購形式完成。廣州市恒盛園林綠化公司相關(guān)人員告訴筆者，道路綠化樹木及苗木都需要噴藥，但通常會通過政府招標(biāo)公告形式采購。各地政府、學(xué)校及房地產(chǎn)公司等每年都會采購一些園林殺蟲、殺菌劑，一般采購一次需30萬元至50萬元。廣東一家農(nóng)藥上市企業(yè)市場部長也透露，園林養(yǎng)護所需農(nóng)藥并沒有太高的技術(shù)要求，企業(yè)一旦中標(biāo)，便會直接批量生產(chǎn)或是大規(guī)模訂做，對這些企業(yè)來說，利潤肯定很誘人。
不少業(yè)內(nèi)人士還介紹，園林專用養(yǎng)護用品的利潤更高，不過對于技術(shù)要求也比較高，雖然已經(jīng)有超過200個廠家進入這一領(lǐng)域，但真正有實力的卻寥寥無幾。成都科利隆生化有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李睿介紹，目前國內(nèi)做園林養(yǎng)護用品比較有影響力的，只有四川國光、四川蘭月、河南標(biāo)典等，競爭遠不及傳統(tǒng)農(nóng)資市場激烈。
技術(shù)渠道要求高
據(jù)介紹，正是由于進入園林農(nóng)藥行業(yè)的廠家眾多，加上監(jiān)管不嚴，交易方式多種多樣，使該領(lǐng)域市場十分混亂。
四川國光農(nóng)化股份有限公司進入園林農(nóng)藥市場已有十多年，該公司技術(shù)部經(jīng)理劉剛認為，這一市場缺少專門的政策法規(guī)管理，進入門檻較低，導(dǎo)致一些小作坊和小廠家大量進入，市場產(chǎn)品品種多，價格也混亂。“比如給樹木吊針的注射液、既不屬于液肥也不屬于農(nóng)藥范圍。國家至今沒有相關(guān)登記政策及產(chǎn)品標(biāo)準，因此市場上有些注射液產(chǎn)品根本沒有任何證件。”
同時，筆者在一些農(nóng)資交易市場也發(fā)現(xiàn)，園林專用殺蟲、殺菌劑產(chǎn)品有效成分不足，以及證件過期的現(xiàn)象普遍存在。
“園林植物農(nóng)藥市場雖然看上去蛋糕很大，但要真正站穩(wěn)腳跟確實不易。”有專業(yè)人士介紹，與常規(guī)作物上使用的農(nóng)藥相比，園林植物農(nóng)藥無論對生產(chǎn)技術(shù)、渠道建設(shè)的要求都更高。
鄭州萊恩坪安園林植保技術(shù)有限公司高級工程師張偉興表示，因園林植物品種眾多，人們對其的要求也不一樣，比如草坪需要矮化，一些作物需要只開花不結(jié)果等，所以對農(nóng)藥也有特殊需求，不僅需要一些專業(yè)化的藥劑，如草坪除草劑，大樹移栽專用的生根營養(yǎng)液、傷口保護劑等，而且用藥時間及劑量也有較高要求。同時，人們直接接觸園林植物的機會很多，農(nóng)藥更要高效低毒。
在銷售渠道上，園林農(nóng)藥與傳統(tǒng)產(chǎn)品也有所不同。劉剛介紹，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道只要搞定代理商便可，但廠家要進入園林農(nóng)藥市場，除了要找經(jīng)銷商外，還需聯(lián)系園林綠化公司，高爾夫球場或是苗木基地，或是找專門的園林農(nóng)藥供應(yīng)商，有時候還要參加政府采購的招投標(biāo)。而且這些渠道占到銷售總額的70%以上，廠家必須要成立專門銷售隊伍方可做成。“有一些企業(yè)就是只顧做產(chǎn)品，忽視了渠道建設(shè)和技術(shù)服務(wù)，結(jié)果往往是虎頭蛇尾，業(yè)績慘淡。”龍血樹圖片
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