徐茂林：花卉市場多方求索完善管理

連云港振興國際花卉城成立于2010年12月31日，是江蘇省連云港市政府年度重大項目之一。成立一年以來，市場多方求索，不斷完善管理，力求實現(xiàn)集花卉生產(chǎn)、交易展示、對外貿易、科技研發(fā)、倉儲物流、會展服務、信息交流、觀光旅游等功能于一身的目標。

硬件完善確保活動空間

花卉城坐落于連云港市新浦區(qū)瀛洲南路，總占地面積320畝，其中建筑面積11萬平方米，市場的主體建筑皆為智能溫室，采用秸稈氣化與燒煤鍋爐雙重保證供暖，以保障冬季花卉的養(yǎng)護要求。

總經(jīng)理徐茂林領著記者去市場里參觀，一進大門，市場的環(huán)境讓記者眼前一亮。與其他花卉市場擁擠、壓抑的空間相比，振興國際花卉城內的空間非常開闊，而且每個鋪位都很干凈、整潔，地面沒有凌亂的枝葉及盆土等雜物，即使是陰天，市場里的光線也十分充足。

徐茂林告訴記者，花卉城的空間設計充分考慮了花展等各種活動的擴容性，同時為了方便商戶平時運輸貨物，市場內的過道寬度都達到3.4米。從市場的整體環(huán)境考慮，攤位面積普遍也設計得比較大，每個攤位都在100平方米以上，最大的達到800平方米�；ɑ艹沁M駐的眾多商戶中有不少就是沖著市場良好的購物環(huán)境而來。

示范經(jīng)營提升商戶意識

花卉城在管理中引入了商場理念，實行考核機制，對商戶經(jīng)營情況進行打分，以維護市場秩序。此外，管理者還積極走出去，先后前往北京世紀奧橋花卉超市、上海溢柯花園中心等考察。他們認識到盡管國內花卉銷售還是以傳統(tǒng)渠道為主，但最終會走向現(xiàn)代化賣場業(yè)態(tài)。

沒有品牌、同質化競爭嚴重以及價格不統(tǒng)一是目前傳統(tǒng)市場普遍存在的問題，對花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利，因此花卉城開設了一個小規(guī)模的超市。在超市的經(jīng)營中，包括絹花、盆景以及各種園藝資材都采取與供應商聯(lián)營的方式，避免直接進貨的資金風險以及銷售壓力，同時彌補單獨經(jīng)營時價格、利潤無優(yōu)勢的不足。據(jù)介紹，超市也根據(jù)省科技廳的政策，申請成為江蘇農(nóng)村科技服務超市林木花卉產(chǎn)業(yè)分店，雖然規(guī)模不能與上海溢柯等大店比，商品也不夠齊全，但也算是一種實驗，并將給市場其他商戶的經(jīng)營起到一些模范作用。

活動不斷苦心聚人氣

成立一年來，花卉城前前后后已經(jīng)舉辦了多次主題活動，包括成立半個月后就舉辦了2011年年宵花展銷會，后來結合室外空間又舉辦了4月份郁金香展和七、八月份的荷花展等活動。除了市場自身主辦的活動外，花卉城還積極尋求與其他單位合作，如在當?shù)孛襟w上開設專欄，普及花卉知識，引導消費；2011年12月28日至29日市政府在市場內主辦了“連云港市首屆農(nóng)產(chǎn)品展銷會”，2012年1月1日至3日，由連云港振興實業(yè)集團有限公司與連云港日報社共同主辦的“連云港市首屆現(xiàn)代生活博覽會”也在花卉城順利舉辦。

振興花卉城目前的經(jīng)營范圍已經(jīng)涵蓋了盆花、綠植、盆景、鮮切花、根雕、奇石、干花、園藝資材、工藝品等多項內容，不過為了給消費者更多的選擇，花卉城又打起了花鳥魚蟲中的“鳥”和“魚”的主意。據(jù)介紹，目前除了增加經(jīng)營項目外，花卉城周邊的商業(yè)休閑區(qū)也正在招商，其中部分商家已經(jīng)開始入駐、裝修了，市場對他們的要求是必須做成園林景觀的形式�；ɑ艹沁�會將周邊的配套設施做好，多聚集人氣，從而帶動整體銷售。